你没用的时候，认识谁都没用

成年人社交残酷真相：你没用的时候，认识谁都没用 作者 Ray先森 今天和大家谈谈“社交”。 在这个如今讲究“获客成本”“私域流量”“流量为王”的时代，很多人视社交如打造个人品牌的必要手段，动辄见面扫个微信二维码，要么就是留个电话号码。那么接下来呢？可能大半年时间，都是躺在通讯录里一动不动。这虽然不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。 我自己是一个不太会社交，也不怎么愿意去社交的人。但我喜欢观察身边那些爱社交的人，在他们的身上，你总能看到一些意味深长的故事。这次我分享三种我对社交的看法，也希望能对大家有一些启示，引以为戒。 1.你认识谁不重要，谁认识你才重要 上大学的时候，寝室里有一位同学特别热衷于各种形式的社交。很多时候经常在寝室看不到他的踪影，更多的时候则是看到他流窜在各个学生会、社团干部的门前，走在路上也是看到谁都喊上一句“部长好”“学长好”。 平时经常在我们面前，吹嘘自己认识哪个部门的部长干部，昨天和哪个社团的大佬一起喝酒。当时我们常常暗地里笑话他：“年纪轻轻，官场上的手段倒是摸得一清二楚。” 再后来毕业的时候，临近期末会考、交毕业论文，别人都在忙着做论文找工作，只有他还是热衷于各种社交。结果那些当年一起喝酒吹牛的学长部长，没一个搭理他，都是毕业就不联系。 那哥们平时不好好学习，光是英语就挂科两次，四处求朋友托关系，却没一个人愿意帮他。我也是在那时就明白了：其实你认识谁不重要，谁认识你才重要。 很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。真正的社交讲求的是一个关系联系。强联系交换人情，弱联系提供信息，起到作用都是比较偶然的。有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎和你链接。这也就是为什么一般人加了大神的微信之后，依然对自己没有多大作用的解释。 混这种圈子得花费大量的时间，去做虚伪甚至是无用社交。投入很多，产出却很少，抱着发展人脉的目的交往，这有什么意思？对，没有任何意义。那为什么还有这么多人，对无用社交趋之若鹜？ 真正的社交，是建立一个坚固的价值网络，可不是这种混圈子。这是一个利益网络，是个利益共同体。比如我是一家演出经纪公司的管理者，你儿子刚刚在重大国际小提琴比赛拿了金奖，那我就可能想邀请你儿子，进这个网络。这不是人情，我也不需要认识你。谁得了金奖我就联系谁，我甚至都不在乎他跟我的三观合不合，我只在乎他能不能帮我赚钱。 一个人的可交换价值越大，社交半径就越大。“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也就越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。 在这个基础上，建立有效人脉关系的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。这种交往才是真正的对等合作。 你认识别人的时候，不过是别人对你有价值。但是别人根本不认识你，是因为你对别人没有价值而已。既然这样，与其花费那么多时间去攀附关系强求链接，倒不如扎扎实实把基本功打好，但凡你仔细留心观察就知道：真正厉害的人，都是别人争着抢着想要和他做朋友。 2.你的社交资产，决定了你的个人估值 华尔街金融圈有一个“社交估值”理论：评估一个人的商业价值，只需计算这个人身边最紧密的五个人的平均值，即可得知。 如果你身边的朋友个个才华横溢，有各自擅长的领域和专业。你与他们形成连接、相互影响，交换信息、共同升级认知，自然会提升你个人的估值。 但如果你身边的朋友，个个游手好闲不务正业，每天聚在一起就是喝酒抽烟吹牛。可想而知，他们可能对你的个人成长没有太多的帮助。 最近看过一篇名为《别做那些假装上班的失业中年人》的文章，作者李檬在文中提出：一个人的社交资产很大程度上，决定了你的个人估值，具体而言，是积累以下3种类型的社交资产： 1、消费型社交资产 我们现在可能不太会因为广告推荐，而去买一个东西，很多是朋友圈的推荐，或者受到专业KOL的影响。 很多网络社区都是生活消费圈子。比如出境旅游、母婴、化妆品等等，很容易成为一些网络社群的标签。而你在社群中的影响力，就是你的价值。必要时，你可以深耕某一垂直领域。在这个领域通过过硬的专业知识，建立个人影响力，收获你的忠实粉丝和受众。 2、职业型社交资产 你可能也知道，很多公司的中高端招聘，多半是熟人内推介绍。比如，现在很多公司招聘产品经理，都是先发朋友圈。被了解情况的朋友拉进一个产品经理的微信群，群里有意向的人，自己带作品说话。 这种熟人模式很重要。因为很多新兴领域和职位，你对很多细节不好评估，就要靠那些信任的人相互帮忙。平时多和专业型同事交流业务互通有无，比你找人喝酒吹牛要强得多。 3、资源型社交资产 大部分的投行团队中，或者证券资管团队中，老大基本上是不需要亲力亲为的。只需要通过“社交”将项目的大体情况敲定，剩下的交由下属完成。但是每年分红都会拥有高额的收益。这个在资源相对集中的公司，会体现的格外明显。所以这也是为什么很多人，拼了命想认识各个领域中高层leader的原因了。 当你在完成第一阶段