老人服装市场创业计划书.docx

老人服装市场创业计划书夕阳红老年人服装市场创业计划书队长丁义团队成员蔡文倩朱睿林锦如覃绍洲李艳艳王洪雨陈莉第一部分执行总结最美不过夕阳红温馨又从容夕阳是晚开的花夕阳是陈年的酒夕阳是未了的情多少温情化作一片夕阳红中国作为一个人口超级大国目前正步入一个老龄化时代据20XX年底全国1人口抽样显示65岁以上占总人口数的77预计到20XX年将达到31亿然而根据全国老龄工作委员会提供的数据目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元20XX年将达到万亿尽管老年人的基数逐年在不断地增长但是老年人服装市场却十分冷清无论是雅戈尔赛斯特还是黎富鳄鱼等尽管从西服拓展到休闲服却没有一家愿将目光投向老年人服装市场老年人服装业正寂寞独徘徊我们公司将针对老年人体型充分考虑到老年人的心理特征和喜好建立以为老年人提供舒适体面的服装为理念以为广大老年人服务为宗旨的股份有限公司第二部分创业背景我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点老年人服装多出自小企业或家庭作坊整体质量难以保证存在的问题主要是样式设计陈旧化老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式既少垫肩又无腰身穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿在商场里我们常常看到往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖还美其名曰老年服装没有过时的随着社会福利制度的完善老年人的消费力将逐年增强但这个诱人的市场却存在着太多的空白老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足我们的创业计划正是出于以上方面的考虑决定创办这家公司第三部分核心竞争优势及保持竞争优势我国正步入老龄化时代现在的服装市场竞争日益白热化却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场竞争者较少老年人的消费观念在发生转化随着人们生活水平的提高老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服价格不再是主导消费的因素产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式以降低成本同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证并有较好的购物环境和服务优势的保持开展关系营销建立以品牌为核心的市场运作体系培育顾客的忠诚度建立系统不断探索顾客心目中的满意产品及服务对质量服务进行承诺注重款式创新同时从设计成品检验等环节进行严格把关防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后立刻建立销售通路防御体系对超市采用签订排他协议控制货架空间合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品第四部分公司的发展战略总体战略本公司力争在年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司并通过规模化方式成为国内老年人服装的市场领导者做中国的夕阳产业中的服装霸短期战略第一至第二年打开早期的老年人服装市场初步建立老年人服装的销售渠道营建销售网络第年公司成立建立服装开发办公的基地完成服装的设计生产并进行试运营初步与一些单位建立销售合作伙伴关系第年打开市场树立产品形象实现五区八县在各大型超市有专柜各地极市有专卖店为进一步扩大生产占领全国市场奠定基础中期战略第三至第四年树立服装服务的品牌形象第年公司由发展阶段进入成长阶段开始设计属于自己品牌特色的产品有专门负责运输的专线公司基本上开始盈利第年进一步扩大市场占有率产品服务的范围类型增多这一阶段根据老年人的年龄结构和身体健康状况将他们划分为不同的群体分别对不同群体提供相应的产品和服务进行有针对性的研发开始向整个中国市场进军长期战略第五年以后以品牌的巩固为主导全面发展成为老年人服饰的集团型公司第五部分市场营销市场分析参见附图我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计生产的基地充分利用泉州市纺织服装业的发展它目前已形成抽丝织布漂染及后整理服装生产完整的产业链是国内最大的休闲面料供应基地服装配件供应基地服装批发集散中心而且具有设备先进技术水平高行业规模化市场占有率高等优势充分利用铁路高速公路省道的优越运输条件在厦门漳州龙岩三明南平宁德福州莆田等城市分设专柜公司成立初期我们将把重心放在厦门漳州福州三个城市作为第一目标市场设立专卖店树立产品形象产品策略据有关资料显示目前市场上同类商品较少因此公司产品以自主设计为主自创品牌积极开拓市场公司为老年人提供以服装为主的产品组合旨在满足老年人的着装需求为其提供舒适合体的服饰为实现该目的公司将聘请培养专门的服装设计师产品以舒适为主同时应考虑老年人的体态及活动的要求中心产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格要求剪裁舒适合体材质以棉麻等质地柔和的原料为主款式颜色等在符合老年顾客审美等前提下适当添加时尚新元素以实现多样化个性化产品采用统一专用包装要求颜色图案的搭配适合老年人的审美要求同时将商标品牌融入包装的设计中以扩大知名度快速打开市场产品首要要求是有质量保证同时提供各种售后服务如三包三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务售后保持与顾客的联系以获得顾客的反抗意见和需求随时了解产品和服务的不足并加以改进促销策略针对各个时期不同的特点我们分别提出不同的促销策略在产品引入阶段需要广泛宣传以提高知名度做好广告是必要的主要的广告方法有报纸广播电视网络及媒体等在产品的成长阶段加强广告宣传并从注重产品介绍转向注重树立产品形象进一步扩大产品知名度争创名牌在产品的成熟期阶段行业内生产能力开始出现过剩市场竞争较激烈应加强宣传服装的新样式新特色准备开拓新市场在产品的衰退期阶段产品销售和利润急剧下降企业生产能力过剩不宜大做广告宣传需降低销售费用节省开支价格Price策略针对国内市场情况我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略大约定在一般品牌的即同等条件下相对于一般品牌有质量优势然而又不显得太高使得我们的产品在短期内最大限度的占有市场再者奇数定价能给顾客一种便宜的感觉但得看情况而论对于成本较高的产品就应采取偶数定价第六部分公司组织与人力资源配置一本公司将采用直线式组织形式结构图如下公司的组织形式并非是一成不变的随着生产经营规模的扩大公司组织形式将做出合理调整二人力资源配置董事会行使股东职权的常设权利机构是公司的最高决策机构也是最高业务执行机构负责处理公司重大管理事项总经理要具有很强的分析和创新能力能够妥善协调各部门负责人之间的关系领导公司在各个发展时期作出重大决策总经理办公室负责公司一切法律咨询指导工作处理公司经济纠纷案件及研究国家相关政策法律法规并提出相关工作指导性建议督办检查公司决定事项的落实情况销售中心销售部根据企业的战略性计划对产品销售制定销售计划客户部开拓客户市场售后服务调查形成企业与客户的良性互动市场部对产品市场进行调查制定市场战略及时回收反馈意见驻外办公处负责各个管辖区域的广告宣传对外联络等生产中心技术开发部产品的设计技术研发及时根据市场需求更新设计理念完成技术创新生产部产品的生产根据生产量合理组织生产采购部生产设备原材料的采购行政中心人力资源部人才的引进对人才合理配置与管理提出合理化建议组织员工的培训培养复合型人才行政办公室行政管理人事调配财务中心财务部制定企业财务计划负责资金的流通管理及日常财务工作会计部制定企业财务报表统计帐目发放员工工资审计监察部对于财务情况进行监察第七部分风险分析及其对策一市场需求的不确定性老年人市场接受新事物的时间较长大部分老年人更换衣服的周期比较长预期的销售目标可能无法实现造成产品积压资金周转困难风险策略加大宣传力度并且要有针对性的进行宣传主要对象是老年人对老年人的子女也可进行适当的宣传力求先让一部分老年人接受我们的品牌和产品二市场竞争能力的不确定性由于是创业初期对商品定价方面缺乏经验若价格超出了市场的承受力缺乏价格竞争力就有可能较难被市场接受若价格过低得到的利润就会减少就可能会影响公司的正常运转风险策略定价要在充分的市场调查的前提下认真分析所定价钱对公司的影响指定出合理的价格若价格已经出现了失误则要根据市场的反应和情况进行调整三风险退出凡事预则立不预则废投资之前我们将对市场环境市场潜力投资预算与回报等进行可行性分析当然万一出现经营不利等方面的局面造成投资者对本公司失去投资热情投资者可以选择的退出的方式有两种股权回购清算回购退出投资者决定将投资资本退出时可以通过公司管理层购回资本者手中的股份采用内部融资的手段利用职工募集资金达到回收投资者的股份的目的清算在公司经营状况不好且难以扭转时公司将做出解散或破产并进行清算的决定以最快的速度回笼市场上的流通资金和变化固定资金减少投资者的损失第八部分财务分析一初始投资明细固定资产投资a租赁费1万月店面20个店面共20万b办公设备5万c运输设备8万经营费用a工资30万b办公费用2万谈判费用水电费等c汽油动力费10万d宣传广告费2万传单网络宣传赠品两项总计77万公司主要财务假设公司的注册资本万其中外部风险投资万占向其他金融机构借款万用于初始投资五年后偿还资产折旧采用平均年限法折旧年限为年年后无残值应收账款坏账准备金率为销售金额该季度收回下季度收回货款为该季度支付下季度支付处于公司扩大规模增加投资的需要从第二年所得盈利用于分红从第三年起按税后利润的分红每年按税后利润的提取盈余公积金投资收益与风险分析投资项目的营业现金流量计算表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年销售收入减变动成本固定成本税前利润减税收税后利润加折旧净现金流量投资的净现值根据公司可得万元中长期借款三到五年利率为考虑到目前资金成本较低以及资金的机会成本和投资的风险性等因素取下同为初期投入的现金流量此时万元大于计算期内盈利能力较好投资方案可行先将净现值折算带第一年年初再将其折算到初期开始时初期为半年投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据计算投资回收期为二年零五个月投资方案可行且投资回收期后投资项目给工资带爱现金流量更大回收期累计净现值出现正值年数未回收现金当年现值项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定因素我们通过经营风险与财务风险分析项目的联合杠杆系数也即是销售收入的变动对普通股每股收益的影响我们对三者按提高和降低的单因素变化做敏感性分析用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率如图项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入内含报酬率投资回收期年主要报表见附表表1损益表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主营业务成本营业利润减营业费用管理费用财务费用利润总额减所得税净利润表2现金流量表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿还利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额表3资产负债表单位万元资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金应收账款减坏账准备应收账款净额流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值资产合计负债及权益流动负债应付账款长期借款负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计表4第一年度损益表单位万元项目第一季度第二季度第三季度第四季度主营业务收入减主营业务成本营业利润减营业费用管理费用财务费用利润总额减所得税净利润表5第一年度现金流量表单位万元项目第一季度第二季度第三季度第四季度一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿还利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额表6第一年度资产负债表单位万元资产第一季度第二季度第三季度第四季度流动资产货币资金应收账款减坏账准备应收账款净额流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值资产合计负债及权益流动负债应付账款长期借款负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计附图附图1注世界卫生组织老年人年龄划分45岁以下为青年4559岁为中年6074为年青的老人或老年前期7589岁为老年90岁以上为长寿老人