保险商业计划书.docx

保险创业计划书 保险行业近几年来还是会有很多人不理解其中的利益关系，都认为好像是一种传销机构，但是，其实保险行业就相当于一种自身的权益受到了保护，保险还会分财产保险和人身保险两种，都会有各种的保险需求的险种存在。 　 马克·保利说到过，保险是一种不同的事物。如果我 出去买一台干衣机，那么，我会先交钱，几天以后，我订购的干衣机就会出现在我家里。至此，这个过程就完成了。但购买保险时，你也需要先交钱，如果你走运的 话，你还可以得到一张俗气的塑料卡，上面写着承保范围。发生糟糕的事情时，人们很容易忘记当时交钱时都承保了什么范围，他们认为，自己有权得到保险合同可 能并没有覆盖的那些权益。虽然这并不是人们签订长期合同的唯一例证，但却是个很好的例证，而且这样的合同也确实比大部分长期合同更糟糕，因为这种合同固有 的出发点是，不确定性和不可预测性会介入其中，所以，就当初是否做出了明智决定的问题，很容易让人们感到迷惑。 　　当然，从某种意义上来说，保险的属性会让每个人都觉得购买保险是个愚蠢的决定。一种情况是，你交了保险费，可后来，你并没有遭受什么损失——他们会说，保 险的最佳回报就是根本没有回报，另一种情况是，你购买了保险之后确实遭受了损失，当然，这也是你不希望看到的，因为（保险）并不能补偿所有的损失。无论是 哪种情况，人们都会觉得不满意。 另外，保险公司有时候也会误解自己的业务，尤其是当他们处理灾难性事件的时候。再有，保险行业的监管者往往也会对保险产生误解，因为就像我们一样，他们也希望保险公司把每件事都做好，但保险公司并非总能如此。所以招来了很多人的误解和反感，所以就是要完善制度提高民众信任度是我们要做的。 保险公司的概况 1、公司集产品研发、设计、生产、销售、物流配送及售后服务为一体。 人才是企业发展、壮大的核心竞争力，保险X公司拥有专业的管理人才队伍、优秀的销售精英团队、分类别的产品质检小组、以及完善的配送和售后服务团队,为本项目的发展提供了强有力的人力保障。 信心+实力+您的携手支持，本项目的实施必将实现巨大的经济效益。 2、本公司属于一个金融类的行业，是个个人独资企业，保险业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的行为。 保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。 按照保险标的的不同，保险可分为财产保险和人身保险两大类。 财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的的保险，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险、农业保险等。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类补偿性保险。 人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。 按照与投保人有无直接法律关系，保险可分为原保险和再保险。发生在保险人和投保人之间的保险行为，称之为原保险。发生在保险人与保险人之间的保险行为，称之为再保险。 二、经营目标 由于现在保险行业竞争压力巨大吗，打算在服务质量和产品质量上下功夫，希望能先以优质的服务质量吸引客户，然后再以优良的产品质量抓住客户长期合作并介绍身边的亲朋好友购买本公司的产品，前期的经营目标是希望能够在两年之内收回本钱，长期目标还是逐步发展为经营模式大的并有一定市场占有率的保险公司，在众多的哦保险公司中能够闯出一片天地，脱颖而出，并且一定要拥有自己公司的服务方式和销售策略。 项目营销方案 1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。 3、加设专门机构，如市场推广中心。 4、进一步创新市场营销的方式和手段。 5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。 6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。 7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。 市场分析 保险行业要寻求长远发展，可以从以下几个方面努力。首先，把小规模的代理机构联合起来，凭证零散代理机构的地理优势，在全国范围内建立统一的品牌;采用集团化管理的模式，统一公司管理、统一股权管理、统一基本法，统一培训，各地机构自主开展机构规划、供应商选择、销售队伍的建设。 随着人们收入的不断增