读书心得06445

看《高效销售团队的实战精要》有感 作为一个销售人员来说，做好团队建设是很重要的。在网上 看了这个培训资料，对于我们这些处于学习阶段的销售者来说 真的很重要…… 这个 ppt 的内容对于我们的工作有很大的影响，首先它 是从领导管理的范围内融入了员工的考核及支配的一些方式方 法，因为我们在站上面对的不仅仅是员工，还有领导。我们在 站上的作用就是一个合格的领导，因为我们第一要维护好员工 的关系，第二我们还要帮着站上的领导做一些管理工作。所以 我们的工作则是一个很难却又很有人生价值…… 一个好的团队，首先要保持开放式的沟通:只有我们去 用心沟通我们才能明白别人的需求，那么我们可以通过自己的 一些方式给予别人鼓励和帮助，所以我们有很多的问题值得我 们去思考; 比如销售管理的最高原则是什么”、对营销的信息 的抱怨有哪些? 如何收集市场信息和对手信息? 同时我们也会 有很多的问题需要讨论，比如说工作中有哪些障碍和不便? 沟 通不好会产生那些问题和麻烦? 这些问题是我们很常见的，也 是我们做起来比较难的。 作为一个养护品销售人员在站上工作的时候要明白;站上 的工作人员控制着你的资源，你对他们不能下命令，你可能对 他们来说不太重要，他们经常不讲理，但是会影响你的业绩。  所以我们要