球迷梦想足球俱乐部创业计划书.docx

球迷梦想足球俱乐部创业计划书一前言当代社会快节奏程序化长年累月的重复型的工作者们和被繁重学业如大山压身的年轻者们渐渐消磨掉了对生活趣味的追求那些曾经的激情澎湃为了一支自己喜欢的球队俱乐部的比赛彻夜不眠甚至剪成自己喜欢的球员的头发的发型现在这些却都几乎淡去很多人说这是因为我们成长了我却要说这明明是自己放弃了我们其实是可以兼顾的而我所创立的球迷梦想足球俱乐部就是旨在达成这一目的我的主要理念是开设一家以经营足球迷用品为主球衣球裤球袜围巾球队纪念挂历等等的一系列与各支球队有关的产品以球迷周末欢聚观赛休闲吧为辅的一个球迷释放激情释放压力获得精神解放的足球纪念主题店能在空闲的时刻为各位忙碌的梦想者们一剂舒心的良药二本店简介一本店宗旨为每一位拥有着少年足球梦想的人在工作和学习之余能获得心情的释放保持着自己对足球这个运动的爱二本店名称球迷梦想足球俱乐部三本店功能主要负责经营足球迷用品另开设吧台为球迷提供看球评球的场所但提倡文明看球少喝酒不抽烟不同于足球酒吧并非专为球迷看球而来是以足球纪念品为主同时如需顾客需要可将各支足球队的历史陈述帮助球迷更加了解自己所珍爱的球队四本店的经营理念1本店所出售的产品均来自各大足球俱乐部直接批发的球迷用品专业而且正规同时公司竭心为顾客服务认真考虑顾客提出的问题积极响应希望能让每一位到来的顾客获得自己最希望得到的2锁定客户群体年轻工作者和年轻大学生3每一位在本店有过消费的顾客都可选择记录下自己的姓名以及钟爱的球队在有此球队的重大比赛之时例如冠军杯赛淘汰赛等本店会以短信的方式联系顾客比赛信息且为此类球迷提供当天的优惠活动4抢占新兴市场国内虽已有此类球迷俱乐部但经营规模和经营方式都与本店略有不同且长沙地区此类形式极少五地址的选取长沙市岳麓区桐梓坡路328号选择原因1地处长沙各大高校聚集地年轻大学生是球迷中的重要群体此处同样车流量较大年轻上班族也容易经过2交通便利大多数公交车经过距离行将竣工的地铁站也很近3租金适中约为2500元月4选址处很少有类似竞争者三市场环境分析一市场宏观环境分析中国是一个人口众多的国家市场也是相当之大而近年来随着人民生活水平的不断提高物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受我国自改革开放以来媒体产业有了长足的发展特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播这也让中国的80后90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力而足球作为世界第一大运动更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸他们除了爱看精彩的比赛以及自己喜欢的球员外其实内心也希望成为他们即使这几乎不可能那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙例如我们提供他们喜欢的球队的队服球袜队徽围巾对很多人来说球队甚至也成为了他们的信仰他们会在生活中不断的努力向前像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗根据中国足球信息网的调查中国目前的足球迷人数大约在15亿可见市场的庞大但从长沙市场看众多高校聚集的湖南首府所拥有的的球迷数是可观的虽然他们可能支持的球队不同但整体的数量和规模巨大那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮二综合SWOT分析1优势1地处长沙高校云集之地交通便利学生众多噪音较少2集球迷精品出售和球迷聚会场所于一身具有较大的原创性在每个周末都会有特别优惠活动同时提供网上交易服务满50元即可包邮3收藏有各个著名球队的相关资料可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解2劣势1初入市场需要前期多做宣传活动知名度在前期必然不太乐观另许多人可能对商品的价格有疑义需耐心解释2开业初期商品可能面临数目不全的局面毕竟球迷喜欢的球队不同需要在开业前做好市场调查将长沙地区球迷的喜好做一个归纳避免货不对人的尴尬3商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变许多球队在赛季初期并不被看好但赛中却发挥了超长的表现引得一大批新的追随者相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷因此需及时抓住市场行情适时调整产品的进货策略部分产品需预约3竞争现有市面上有许多关于足球主题的酒吧但其主要经营酒水业服务这种场所同样有大批球迷聚集但其本身的内涵不足换句话说竞争优势不明显酒吧本身酒水价格虚高而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕这对于许多真正爱好足球喜欢足球的资深球迷来说感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已其实如果自己家里够大就足以代替而本店的方式则不同首先本店提供诸多球迷用品而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒不提供白酒等高浓度酒精而当你身着本店的球迷套装观看大荧幕的时候会有仿佛亲临现场的感受这在绝大多数的店铺里几乎是感受不到的而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解能为顾客们解答一些普通的疑问这同样也是本店的一大特色4机会1目前长沙市场此类店铺很少且我选址的地方更是基本没有一旦能先占据住本地市场将有利于本店的长期发展2球迷不分男女但数据显示许多女球迷对足球的了解不够而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识有利于帮助女性球迷更加了解足球从而扩大本店影响力四整体战略规划一定价策略本店严格遵循相关法律法规所出售的产品的球队球徽如西班牙足球甲级联赛皇家马德里等版权均归其俱乐部所有价格的核定基于市场价格但会根据不同球队而有所不同具体如下列表种类名称规格价格服饰类球迷套装普通SL135元球迷套装限量SL195元球队纪念围巾均码加长58元球队纪念浴巾加长67元球队纪念毛巾均码45元球队纪念方巾小号20元生活用品球队纪念钱包牛皮中号200元球队纪念钥匙扣小号10元球队纪念笔记本150页32开12元球队队徽纪念雨伞折叠伞30元球队纪念咖啡杯350ml35元球队纪念挂历8开12页20元球队纪念鼠标垫30cm20cm10元户外球队纪念双肩包大号中号215元球队队旗105cm70cm50元球队手机贴纸4寸10元上述表格是本店的主要销售产品价格参考市场价格但并不相同会随着球队的成绩变化而变化同时本店欢迎会员们有过购买次数并登记成为会员的自带零食携好友前来观赛仅需支付电费5元但不允许自带酒水而本店提供的酒水与市场价相比略高但属于可接受的范畴顾客们亦可不点酒水但需支付10元清洁费另优惠活动价格可特别处理二服务策略核心服务内容为顾客提供最好的球迷装备以及全面的足球知识的介绍感受足球的快乐氛围1服务方式1电话联系预约特别球队专门定制的球迷装备2网上附属网店可派送需50元以上包邮3亲临本店体验2服务项目1吧台服务提供酒水销售以及较合理的观赛场所电视荧幕采用高清60英寸背投电视2足球知识普及对于许多新晋球迷本店可提供许多足球方面的知识的普及对于球队过往战绩和球队状况都可进行查询帮忙了解3当遇到重要赛事例如欧洲冠军杯欧洲杯世界杯等重大赛事邀请会员参与到本店免费观赛当然须是当天比赛球队的球迷根据登记会员时认证3服务评估对顾客所提出的意见进行相关的合理的改正同时也对店员的服务质量进行评估本着顾客至上的原则通过顾客对店员的评价给与不同的奖罚三促销策略1初入市场时采取多买多送的方式例如购买一套球迷普通套装送球队围巾购买一套球迷限量套装送球队浴巾钥匙扣笔记本另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品但价格不超过85元2在街边张贴POP广告吸引消费者广告语梦想尽在咫尺长沙也是现场3每周三设立成为球队日通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部从中抽取抽中的球队当天此球队的商品打95折此优惠针对所有顾客不仅限于会员但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠优惠劵有效期一个月当然抽中过的球队在下次抽取中被除掉直到下一次循环开始四员工待遇员工的基本工资为2200元但有特别福利例如帮助顾客解答相关疑问可获得510元小额奖金的奖励工作时间分两种1工作时间周一至周五一天7小时上午不营业下午1300530晚上19002150员工在这5天中可安排两天轮休假2周六周日班工作时间早上830至下午5点30与晚上19点至2200轮流上五短期目标初步稳定市场获得相关的知名度能形成固定的消费群体会员数量获得稳定提升六风险估计注意处理好员工和顾客的矛盾由于本店招收的店员亦是懂足球看比赛者因此在出现顾客与员工所处球队立场不同时需让员工礼让顾客切不可与顾客争锋相对吧台的酒水销售需谨慎酒精会很容易让人失去理智因此对酒的控制量一定要把好关网上配送需注意物品的安全到达选择信誉较好的快递公司球队装备产品前期无法保证足量需做好市场调查为市场需求进货同时对于预约的产品一定要保证如期交付产品如有质量问题应立即联系发货厂家同时及时为顾客更换当然时间在一个礼拜内购买的才算五财务预算整体投资费用支出类别数量面积具体项目费用相关说明铺面租用120岳麓区桐梓坡路328号2500元月暂租一年员工工资4名负责商品销售和吧台服务2200元一人月有额外奖励办公用品电脑大电视冰箱桌椅等20000元费用有浮动产品初货球衣服饰相关纪念产品30000元根据热门球队选择可支配资金负责产品脱销的额外购买以及其他应急情况15000元主要用于店铺的临时额外支出广告费用广告促销3000元主要用于广告POP张贴和制作经费其他酒水零食购买3000元副业项目合计101000元上表是开店初期需要准备的费用但其实价格还是可以有相对的减缩另由于铺面租费是一年的因此在之后的11个月可省去租费六投资回报收入项目预计收入相关支出支出费用球迷产品15000元税收2500元酒水零食副业5000元员工工资9500元总计20000元总计12000元这是对于开业后第一个月的单纯的产品销售和员工支出的费用但实际花费应该更大桌椅修缮房屋装修等都是额外费用计算因此初步估计第一个月的纯利润应该在20000120003000其他费用5000元左右但这仅仅是第一个月的利润当店铺进入稳当的市场获得了固定的消费群体拥有了足够的知名度后预计纯利润应在65007000元左右七总结从本店的发展上看投入资金较大而要返回成本估计需要一年左右的时间但在一年左右的时间应该可以建立相当深厚的群众基础为本店的持续发展提供长期动力而新兴市场带来的消费能力是惊人的大量的前期调查和对市场的把握能使本店在开业占有先机抓住主要消费群体因此我有理由相信本店铺能在长期发展和规划中能稳步前进从整体看此计划书是可行的