台球俱乐部营销策划书.docx

姓名时间年月日台球俱乐部营销策划书精品文档营销策划台球俱乐部营销策划书xx台球俱乐部位于xx大学西苑外其环境优雅设施齐全是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部现应广大的客户要求xx台球俱乐部又在原址旁新开设一分店现需我公司针对其具体情况进行宣传推广以增加俱乐部的客流量和毛利率并深化其品牌的效应一市场情况分析目前xx大学周边共有八家台球室主要集中在南苑和西苑因xx大学人口众多故南苑和西苑暂时还谈不上竞争所以现阶段而言xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题对比其它几家的台球室发现无论从店内环境台球设施人员服务等方面都比不过xx口碑上xx台球俱乐部也很不错可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所但是xx的新店面的选址同老店面一样都比较靠里而西苑周边的几家台球室地理位置较好其次价格走的是低端路线故每逢节假日或固定双休时人员爆满所以xx要稳固增加营业额必须维护好原来的老客户高端客户并且从周边的台球室抢走更多的低端客户二具体操作针对台球俱乐部的具体情况我们制定了如下几项推广策略1硬件宣传配合即将到来的十一国庆从921107号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告并在杂志上做一整版的广告宣传达到人所皆知广告语打台球就去陈老大植入人心2店内促销活动针对店外的大众球场周一到周五的白天分时段可以包场上午9001200包场5元中午12001400固定消费3元下午14001730包场8元如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式所有三大师生均可办理40元的包月卡办理该卡的学生在大众球场任意打针对店内的高档球桌继续采用会员制增加会员的粘性并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水打台球的女孩子不是很多如果能留出2张户外桌子搞个女生免费打台球的活动仅限周一至周五那么可以带动更多的男士加入以球会友并能增加饮品的销售3活动推广可每学期举办一次台球高手比赛具体操作模式可以沿用以前的方式进行配合各类奖励和证书吸引更多的台球专业人士加盟推动校园台球文化的氛围三方案的执行及收费本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行包括视频的拍摄与制作杂志的设计与发布广告的投放活动文案的策划与推广力保宣传的力度使陈老大台球俱乐部的品牌效应深入人心收费本方案的全程推广费用为2000元活动优惠价活动时间为925至1013号xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内其装修高档设施齐全拥有国际赛事专用台球比赛桌18张专业台球教练4名是集台球比赛台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部目前其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台影院空调和球友休息娱乐室等为了回馈各位新老台球朋友的支持在祖国七十周年庆典之际陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事欢迎各位新老朋友的光临