网球俱乐部开幕策划案 .doc

网球俱乐部开幕策划案 一、策划目的：1．2000年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。 二、市场分析：1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。 三、推广活动时间、项目；A．活动前期（1/13-1/31）1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会2．"创始会员"大募集3．"敦亲睦邻"大拜访 B．开幕促销期（2/1-2/15）1．开幕剪彩2．开幕酒会（含新闻发布会）3．开幕春节优惠促销活动 C．魅力2000西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29） D．满月行动（3/1-3/12）1．颁奖仪式2．第二次会员募集 四、营业目标预估：1．会员募集   金卡会员     5000元/100名   50万元   普通会员     500元/2000名  100万元2．培训   学生班   成人班3．场地租赁     15元/小时·人4．营业额预计 五、活动详细内容：A．活动前期1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会·时间：1/13·目的：1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2）与各媒体建立联系。3）推动网球运动发展，培育市场。·对象：1）电视台2）报社3）电台4）其它媒体·方式：1）座谈会2）向各报社发通稿3）宣传俱乐部背景·费用：1）礼金    8人*300元        2400元2）场地、茶点                1000元3）杂费                       600元合计：4000元·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。 2．"创始会员"大募集·时间：1/14-1/31·背景：1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。2）配合广告、邮递进行募集。·会员种类和入会费：A．终身会员  有特殊贡献者B．金卡会员  5000元/年C．普通会员   500元/年·对象：1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。·本期会员招募：金卡会员50名普通会员300名·权益：金卡会员1）享受免费消费2）随行人员消费享受七折优惠3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛4）国家级网球运动员免费指导5）参加国内外网球运动交流活动6）……具体讨论斟酌普通会员1）享受七折优惠消费2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛3）参加一年两度交流活动4）……具体讨论斟酌·方式：1）填写入会申请书2）交身份证复印件及1寸照2张3）经审核认可，双方签约4）入会付款方式为一年一缴5）有效期限从付款次日计算·工作细则（略）·会员章程（略）·募集推广：A．委派"亲善使者"设点上门宣传   内容：  1）现场宣传。  2）填报"创始会员申请表"。  3）凡填表者免费赠送"准会员卡"，享受普通会员卡待遇2次。  4）所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。  人员组织：  1）"亲善使者"8名，2人一组。  2）现场海报张贴、横幅悬挂。  3）回馈资料整理。B．配合广告宣传：  1）报纸通告    杭州日报下午版1次 1.5通栏                 都市快报1次  1.5通栏  2）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业）备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与"魅力2000西子网球小姐选拔赛"开展通告同时宣传。·费用：1）活动场地租金/天    1000*5个            5000元2）"亲善使者"工作组  10人/60元*5         3000元3）横幅               5条*200元           1000元4）海报（手绘）       5张*100元            500元5）准会员卡           5000张*0.6元