高端俱乐部异业联盟策划书.docx

高端俱乐部异业联盟策划书中国高端俱乐部会所异业联盟一异业联盟的概念1什么是异业联盟2异业联盟的现状3异业联盟的条件什么是异业联盟我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业当我们踏进来时就已经面对成百上千的竞争者我们的产品和服务差不多我们的价格差不多我们的成本差不多我们的广告成本越来越高我们究竟拿什么竞争手拉手向前走有着同样困惑同样追求不同行业的经营者决定建立联盟为经营降低成本为产品和服务增值经典案例可口可乐麦当劳小天鹅洗衣机宝洁洗衣粉七匹狼海尔蒙牛酸酸乳超女失败案例康佳彩电中国信保什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中为形成必要的规模效应及商业信息网络增强企业的经济活力及收益通过联盟的方式组成的利益共同体它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟异业联盟成员企业间是相互资源利用供应的关系联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播广告的效应非常突出联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大其经营成本会有所下降况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上消费的一方和产出的一方在这个平台上均能实现自己的利益从本质上讲这种创新的商业运行模式就是一种利用虚拟平台进行的资源运作主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享信息共享各结盟企业之间的业务紧密相关相互支援创建一个支持共赢的成功系统异业联盟的现状连而不盟是是而非异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了在利益共享的美好愿望驱使下商家开始联盟的行程但这一行程走的似乎并不怎么顺虽有不少经典的成功案例但大多都以不了了之收场商家也会很无奈的告诉这个东西没有用的是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地其实该认真做做检讨的是商家你究竟想从联盟中得到什么大多商家想得到的只是多一个广告渠道多一个顾客来源活动的时候降低一些成本但没有人真正为我们的顾客着想顾客能得到什么也难怪顾客不买你的帐了联合营销的条件关键词利益平衡一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件我能得到什么异业能得到什么顾客能得到什么45454545454545是否是独一无二的联合营销的七大原则目标市场一致产品定位特征和联想一致品牌具有对称性战略目标和价值观匹配合作执行力强合作是基于各方的长期互助各方利益最大化中国高端俱乐部会所异业联盟策划书前言随着中国社会经济政治到文化等诸多方面的不断发展与变迁消费不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在未来岁月让消费体现更多的内涵是许多企业家都在冥思苦想毋待解决的难题简要概述随着人们收入的不断增加以及其个人素质的提升消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高消费者在消费的时候满足的不仅仅是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导俱乐部集合了一群来自各行各业的精英人士他们将自身的专业优势通过本俱乐部整合在一起以为平台为顾客提供更为个性化和专业化的服务其凭借雄厚实力和一流营销经验目前已拥有数万个中高端的精品顾客在此基础上俱乐部拥有一批实力雄厚的异业联盟商户并诚邀更多的精英企业加盟通过相互间的合作强强联合充分发挥各自的优势力量资源共享共同培育市场及争取市场份额切实响应客户需求市场分析随着市场经济大潮的不断发展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着然而财富虽然可以改变生活但不能改变生活的品质此时人们不再满足于消费本身更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位正是在这种消费需求下很多企业发现以往那种单打独拼式的经营思维和模式已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求从而开始探索一种新的营销模式强强联合即通过寻找具有竞争实力的合作企业整合其竞争优势最大程度的满足顾客多元化的消费需求从而达到拓展和稳固顾客群的目的现代社会正处在一个商业高速发展的时期各类商品和服务品种繁多广告更是辅天盖天信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱无所适从但是这也给市场开拓带来了很大的商机通过异业联盟的方式可以最大程度的做到有效利用资源提供给消费者明确有效的信息从而对其消费行为进行积极的引导最终把握市场市场的竞争其实很多时候是信息的竞争由于日趋激烈的市场竞争不仅在同行业之间甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务但大家面对的都是同一个市场同一个消费者通过商业联盟的形式提供了一个企业之间的信息交流平台加快市场信息的传递使得企业能较快地了解市场动态从而掌握市场先机合作方式及前景俱乐部是建立在为平台的基础上一种新兴的营销模式俱乐部正是在此基础上凭借其雄厚实力和一流的营销经验目前已拥有数万个中高端的精品顾客这些顾客中有白领企事业单位的干部银行证券行业的工作人员律师公务员外汇分析师以及一些大型企业的中高层管理人员等他们大都属于社会上的中高收入层他们是消费者里的中坚力量经常出入一些高档的消费场所是最具有潜力的消费群体与此同时由于其中有很多是企事业单位的中高层管理人员因此他们个人的消费观念和消费行为往往又会对所在单位的消费导向带来较大的影响从而形成团购消费这种团购消费也是商家不可忽视的一股强大的消费力量当商家加盟为本俱乐部的异业联盟商户后将以优惠价格对本俱乐部的会员提供各种产品和服务那么对顾客来说一方面增加了被服务范围可以更加优惠的价格享受到各种产品和服务使其感觉到一种贵宾待遇另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导而对于商户来说可获得一批有消费实力的潜在消费群扩大其市场竞争力当商家成为俱乐部的异业联盟商户后本俱乐部的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递这无形为商户增加了一条宣传渠道对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助目前俱乐部拥有一批异业联盟商户未来范围还将不断扩大俱乐部也会定期或不定期地举行一些商户联谊活动通过这些活动为异业联盟商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台可以加快商户之间的信息交流提高商户的市场反映速度从而起到互惠互利的效果俱乐部有着来自于各个行业的精英人士拥有丰富的营销培训经验和一流的培训讲师在双方协商一致的情况下本俱乐部可以为异业联盟商户提供包括法律外汇营销营养美容证券投资等各方面的系统培训全球商业模式正处于一个全新的变革与创新的年代信息技术对商业领域的广泛渗透经济全球化的不断深入为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的平台也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机会世界著名咨询公司麦肯锡预言在未来年中国零售业的零售市场将由家世界级零售巨头控制的市场将由国家级零售巨头控制剩下不到的市场则掌握在区域性零售巨头手中麦肯锡预言并非危言耸听年月日根据协议零售业对外开放商界人士们都在担心面对国外零售商们凭借其集团规模优势雄厚资金优势和先进管理实力而大举进攻四面开花千千万万家分散经营的中国本土商业企业尤其是中小商业企业既没有品牌优势又无规模优势和资金优势更无先进管理经验他们的出路在哪里我们的零售业正处在这样的历史背景中是节节败退葬身狼腹还是与狼共舞有所作为建立中国的异业联盟共同应对国际国内商业领域的激烈的竞争异业联盟是在做好市场区分的前提下团结最广大的商家为全球一体化的商业模式做好准备竭诚为广大消费者提供真实的产品实惠的价格和优质的服务我们相信在异业联盟的服务平台上持异业联盟卡消费者会因为获得了真实的产品实惠的价格和优质的服务而成为忠诚的顾客群体通过衣食住行的消费行为提升为异业联盟消费商中的一名忠诚会员通过的形式享受折上折使消费行为也有利润成为真正的消费商群体通过会员杂志以及各种有效的活动起到引导消费建立会员的忠诚消费习惯我们也相信在异业联盟的服务平台上通过市场分析强强联手将广大优秀的商家集合在一起打造一艘巨大的零售商业航母从容应对国际竞争打造联盟商业经济建立良好的商业液态平衡营造诚信环境从而在激烈的市场竞争中把握先机异业联盟可以使商家之间避免恶性竞争互相合作扬长避短共御外敌优秀的商家因为加入异业联盟而变得更加强大得以在激烈的市场竞争中迅速拥有数倍于以前的忠实顾客和大幅降低的采购成本从而左右逢源游刃有余不同商家联合在一起结盟为商家会员商家在异业联盟的平台上可以联名发卡在提高企业知名度的同时可以产生大量的会员群体配合会员杂志异业联盟网站等各种监督服务的方式建立商家会员的信用指数达到商家提高经济效益的目的异业联盟是一种成长型知识型经济型服务型企业可以推动中国的商业金融业与国际尽快接轨的事业在全国各地将以代办点的形式开展异业联盟后期会推出英文版日文版阿拉伯文版的异业联盟真正让中国的商家走出国门在国际化的大舞台接受全球一体化的挑战随着市场竞争激烈程度的增加不同的企业在产品渠道和营销等方面出现了同质化的现象异业品牌联盟不失为企业寻求突破实现新发展的一个较好的方式文章主要对异业品牌联盟的价值及其实行的条件进行了分析关键词异业品牌联盟价值分析实施条件随着经济全球化和科学技术的进步市场竞争日益激烈因而出现了不同的企业间在很多方面的同质化的现象为了突破这样的发展瓶颈很多的企业都选择了诸如同行业内的兼并收购的方式来进行发展但却往往达不到预期的目标效果因此越来越多的企业意识到战略联盟的重要性也有越来越多的企业采取异业品牌联盟的战略来发展如麦当劳和中石化联盟合作在中国开设餐厅动感地带与的联盟宣传招商银行和中国移动合作的电子钱包等目前理论界并没有一个关于异业品牌联盟的统一的明确的定义事实上异业品牌联盟也是一个动态发展的概念其内容和形式随着社会的发展环境的变化而处于不断变化过程之中根据目前市场中部分企业的具体实践综合部分专家学者的观点结合本文的研究重点本文将异业品牌联盟的概念界定为异业品牌联盟是指由不同行业的两个或两个以上有着对等实力或互补资源的企业之间基于对整个市场的预期和各自的总体经营目标的考虑为了达到共同发展的目的而进行的品牌联盟中国高端俱乐部会所异业联盟一法拉力俱乐部二高尔夫俱乐部三游艇俱乐部四马术俱乐部五健身俱乐部六美容会所七养生会所八金融家俱乐部九银行家俱乐部十企业家俱乐部十一钻石会所十二钻石王老五俱乐部十三名媛俱乐部十四红酒俱乐部十五长安俱乐部十六温州商会俱乐部十七广东商会俱乐部十八浙江商会俱乐部十九围棋俱乐部二十投资俱乐部二十一理财俱乐部