老人俱乐部创业计划书.doc

老人俱乐部创业计划书策划人老人俱乐部创业计划书一公司摘要面对银色老年人市场潜在的巨大经济价值老人俱乐部服务公司以老年人为服务对象针对现阶段老年人的特点提供一系列专门为针对老年人设计的活动和服务包括老年人服务公司以及下属的老年人俱乐部和老年吧老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对老年人设计的科学健康的娱乐活动老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题而作为老年人服务公司则为老年人提供一系列特色服务包括实现老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望二公司业务描述公司主旨三有即老有所为老有所用老有所成公司选址宁静舒适交通方便在老人集中区域公司营业范围主要提供老年人的服务公司的目标打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子公司发展战略第一阶段求生存资本的原始积累此阶段注重发展会员形成一定固定数量的会员吸纳一批优秀具有社会影响力的老年人会员逐步吸引各行各业的不同老年人精英进而形成一定的社会影响力扩大公司的知名度第二阶段谋发展实力的逐渐壮大通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度进而向中型规模企业发展开展一些列高级服务和扩展配套服务针对一些有特殊需求的老年人提供个性化服务第三阶段成规模规模的经济时期形成规模经济后公司将向连锁经营方向发展建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准使得不同地区的老年人可以得到交流和合作不同区域的资源得到更好的利用和共享进一步扩展公司的业务类型和服务种类形成全国性的超级连锁经营企业占领银色市场的老头位子确立公司在整个市场中的影响力并上市融资三产品或服务特色服务简介老人吧主要服务是提供一个平台让老年人按自己的兴趣爱好和个人修养水平按照物以类聚人以群居的原理形成以相似或相近的修养水平和文化底蕴为基础的群体让他们找到跟自己融洽的团队和集体并定期举行聚会和特色活动老人俱乐部主要业务是针对老人提出或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品以满足老年人特殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿特色服务例子不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休教师团体时他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休教师能为教育事业所能做的贡献进而经过内部协商作出决定打算去落后山区考擦教育状况进而向老人俱乐部要求服务而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次活动的事宜并提供后勤的保障和支持其他配套业务定期举办一些活动绘画书法镌刻音乐戏曲摄影太极集邮交谊舞棋赛花鸟虫鱼钓鱼等节目的安排不限主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者赞助商的投资情况决定如果得到民间爱好者的支持活动会更丰富主要面向会员不定期举行讲座心得交流会成果展示会团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动定期或不定期的到公共场合搞活动组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传组织业余团体如太极团粤剧团等等进而组织策划老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动俱乐部将提供一却服务和支持与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动例如合作开展健康日宣传艾滋病知识现场咨询会等等具有老年人特色的活动四主要收入会员收入公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休老人属于老年人中的有中上收入水平的人因而会员制的收入是公司的主要收入来源之一老人吧营业收入主要是酒吧茶吧类的营业服务收入老人俱乐部收入主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入五市场分析市场分析民政部最新数据显示我国现有亿岁以上的老年人约占总人口的按照国际通行标准一个国家或地区岁及以上人口达到总人口的则称这一国家或地区的人口年龄结构进入了老年型因此我国人口年龄结构已达到老年型标准已初步形成潜力巨大的银色老年人市场地区统计显示广州市超过岁的老人已近万超过广州人口总数的按照发展趋势预测广州老年人口年将达到万人华南新闻因此广州老年人市场在为未来市场潜力巨大一方面随着国家经济实力的增强社会保障基金越来越丰厚另一方面如今多岁正当年收入颇丰的企业负责人中高层管理人员届时将步入晚年他们需要也能够承受比较高档特色的服务因而现在开创一个概念化的老年人俱乐部所选择的市场时机是千载难逢的消费者分析面对这一银色指老年人浪潮我们可以分析得到日益扩大的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点老年是一个消费的阶段工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭使得老年人可以有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标特别是广州北京上海等经济发达地区的老年人更具市场他们大部分人一般都有收入退休工资或福利或子女的赡养费等等知识水平受教育程度修养观念都相对来说较高因此可以针对这类人群这种特点开展老年人特色服务业务这一类人群的特点是有时间有金钱有一定的知识水平懂得享受人生还有一定精力具有特殊的消费偏向和对市场的特色需求竞争优势分析目前来说中国市场上的针对老年人开展的特色业务基本上为零因而市场空间十分广阔面对这个尚未开发利用的市场要进入这个市场没有什么障碍进入成本较低存在的潜在竞争对手主要是福利院和养老院以及小部分规模很小的老年人服务中心就目前中国的养老福利制度而言基本上是政府投资兴办的民间兴办所占的比例很小不成规模远远不能满足现在老年人日益增长的各种个样的需求的因此面对如此巨大的银色市场我们要开创银色市场的先例创立一个老年人俱乐部针对高收入地区的老年人的特点提供一系列特色服务六组织结构老年人服务公司负责整个集团的运作将设立一个董事会和市场营销部产品服务部人力资源部行政总监部以及后勤管理部五个部门老人俱乐部负责俱乐部的运作将设立一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理并由各经理组成自己的工作团队每对不超过五人老人吧负责吧的运营将设立一名总经理和一名营业经理以及一名采购经理以及各个岗位上的服务员和后勤人员七盈利预测起步阶段盈利预测公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和扩大影响力和吸收更多的会员因此前期的投资基本上无法见到立竿见影的投资效果预测起步阶段处在一种亏本无利状态过渡阶段盈利预测公司逐步进入正轨形成一定量的固定会员各种主要业务和产品都开展时公司将进入扭亏为盈阶段并随着各种工作步入正轨将逐步向规模经济发展从亏损到开始盈利并逐年增加利润规模阶段盈利预测公司在社会上形成一定影响力并在整个银色市场中占据龙头地位开发更多的产品和各种特色服务更加贴心化周到化为老年人度身设计个性化产品和服务此期间公司将存在规模经济收益垄断阶段盈利预测公司以已有的社会影响力和知名度以及前三个时期积累的资本和无形资产开始进行连锁经营达到不同地区不同会员的资源共享和运行成本的降低以求达到垄断性经营服务此期间公司的受益将达到垄断性的收入八资本结构公司资本形式公司资本采用股份制四个创始人平均分配整个公司的股份自己筹资加上银行贷款也允许其他资本的加入或股份的转移公司资本用途创业初期所需资本大概需要万人民币万用于建设老人吧万用于建设老人俱乐部万用于老人服务公司的注册万用于运行资本九营销策略寻找具有向心力的会员首先应与社会上一些比较活跃出名的老人精英们建立联系取得他们的支持进而请他们做为本公司的形象代表利用他们具有一定的社会影响力能同时引起我们的服务对象老人以及社会各界的关注有利于打响公司的名声同时在这些精英的交往圈子中应该是些素质较高老人群体借此可以邀请他们加入从而实现公司第一阶段形成一个较高层次的会员层树立公司热心公益的形象树立公司热心公益的形象以获得更多的社会支持及媒体关注一定程度上有助于公司知名度的提升通过与老人福利院合作将公司的名字让更多中层老龄人所熟知可以是通过请公司形象代表到老人福利院看望联谊在一定程度上给福利院提供资助包括物品资金等方面在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧的分吧但非盈利性质关注社会的弱势老人群体为社会上那些生活没有保障的老人提供一定资助这将有助于我们公司健康形象的建立形成支持我们的社会舆论这对于往后业务的展开将是较好的帮助启用形象代表做宣传深入老人们的生活中为公司做宣传调查清公司所在城市较为有名的老人聚集场所针对老人们喜欢私人自发形成的小团体的特性我们可以参与到他们的聚会中灌输我们的经营理念至少让我们的公司名字为他们所熟知这是形象代表将起着做为突破口让我们融入到各个私人小组织之中的关键精英效应吸收会员可以从老人们私人聚会组织的领袖人物入手因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人这样可以确保会员的数量同时借助这位领袖的影响我们可以在较少的宣传中获的较好的效果创意广告宣传老人吧在公司大规模的进行公益事业的同时进行的可以在当地知名电视台电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作有关公司的系列节目进行播放注重宣传的是老人吧的高格调是老人们畅谈会友的最佳场所事实说话宣传俱乐部以曾经的梦想今天实现为主题从老人吧中开始让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会在成功实现第一个老人们的梦想后适时推出广告以扩大影响针对整个社会而不只局限于老人吧中作为范例的老人不使用公司形象代表而是普通的老人家从而使我们公司更加现实化更容易为大众所信服所接受而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段其他营销注意事项公司的公益活动应该是不间断的进行的这样才能避免对我们公司的负面影响同时可以赢得社会的支持在当地形成一定社会效应时可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾当公司步入正轨时将以公司的特色服务帮老人家实现梦想做为主打可以是第一个吃螃蟹的老人做为宣传重点日渐加入其他如最有难度梦想最温馨梦想等等一系列成功实现自己梦想的老人们的现身说法做为宣传相信当出现了第一个吃螃蟹的人后接下来的人都会乐于去品尝螃蟹的美味的