目标责任书.docx

目标责任书 为使公司各项目标、政策得到切实落实，由大区总经理代表公司与区域经理签订2019年目标责任书。区域经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下： 一、职责： 负责将区域年度销售目标及各项销售任务合理分解到每个下属，并督导团队达成； 负责区域预算费用合理分配、投放及有效使用； 负责维护好区域内各渠道经/分销商关系，及时处理客户投诉； 严格执行公司各项财务、人事和审计规章制度； 负责下属销售活动真实性的查核并上报大区总经理； 负责下属作业规范、流程的培训与指导； 负责经/分销商安全库存管理，以及对经/分销商上报的库存数据进行查核； 负责辖区内产品价格体系管控以及窜货管理； 负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属绩效。 二、权力： 公司政策的执行、维护和建议权； 对直接下属（城市经理、业务经理、促销主管），有考核、奖惩的决定权，有招聘、录用、任免的建议权；对其他岗位，有招聘、录用、任免、及奖惩决定权； 对区域经/分销商选择、调整的建议权； 对区域计划范围内的经营费用有审核权。 三、销售目标责任： 负责区域： 考核周期为2019年 月 日至2019年 月 日 基础销量目标： 万元，各品项及月度销售目标如下： 产品A 产品B 产品C 产品D 产品E 产品F 产品G 产品H 其它 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 四、绩效考核指标：（具体岗位的KPI指标根据具体市场的政策及岗位职责，参照KPI指标库确定） 考核指标 权重 考核目标 评定标准 得分评定办法 数据来源