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傍晚
上传于：2024-05-27
目标责任书
为使公司各项目标、政策得到切实落实，由大区总经理代表公司与区域经理签订2019年目标责任书。区域经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下：
一、职责：
负责将区域年度销售目标及各项销售任务合理分解到每个下属，并督导团队达成；
负责区域预算费用合理分配、投放及有效使用；
负责维护好区域内各渠道经/分销商关系，及时处理客户投诉；
严格执行公司各项财务、人事和审计规章制度；
负责下属销售活动真实性的查核并上报大区总经理；
负责下属作业规范、流程的培训与指导；
负责经/分销商安全库存管理，以及对经/分销商上报的库存数据进行查核；
负责辖区内产品价格体系管控以及窜货管理；
负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属绩效。
二、权力：
公司政策的执行、维护和建议权；
对直接下属（城市经理、业务经理、促销主管），有考核、奖惩的决定权，有招聘、录用、任免的建议权；对其他岗位，有招聘、录用、任免、及奖惩决定权；
对区域经/分销商选择、调整的建议权；
对区域计划范围内的经营费用有审核权。
三、销售目标责任：
负责区域：
考核周期为2019年 月 日至2019年