装修公司小区驻点营销策划.docx

装修公司小区驻点营销策划1进行楼盘分类寻找近期开盘楼盘评估开发价值确定进驻方式2与物业管理处进行公关争取以较低的成本进驻3建立专职小区推广小组4进驻前的准备包括物料产品等5正式进驻及接待与介绍产品6参观预约登记确认7团购8小区回访口碑宣传方案具体实施步骤一进行楼盘分类评估开发价值确定进驻方式我们把小区分为商品房集资房拆迁户出租房别墅房等在对楼盘进行逐个分析后首先评估该楼盘是否值得进驻也就是评估该楼盘进驻的投入产出比进行投入产出分析需明确以下几组数据1需投入多少人进行多少天2前期的公关费是多少3租金怎样展示物料宣传物料费用如何4预计销售收入有多少经过计算若值得进驻再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻目前而言进驻小区的方式有1租用门面或车库设立临时售点展示区2邀请其他家具品牌联合进驻3宣传在小区主要出入口挂条幅贴海报等4公益广告赞助制作小区楼层牌门牌号码电梯间内的宣传海报公益标语赞助制作小区公益宣传牌告示栏指示牌小区座椅5赞助小区举办的活动如小区开发商举办的收楼晚会售楼促销活动业主联欢晚会不同时期的宣传方式1初期小区建筑期与楼盘销售阶段1楼盘销售阶段重点作好对开发商与售楼部的公关多进行感情沟通要设法获得业主档案另外把宣传资料小礼品放入售楼部请其代为派发可能的话将广告牌X架小展架放在售楼中心进行宣传2中期楼盘售完至集中装修期间是小区推广的关键期针对不同的小区确定不同的进驻方式3后期建立健全小区业主资料形成稳定的客户资源正式进驻小区进行推广销售有三种方式可供选择一单独进驻1场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道2场地布置若在户外驻点一般采用以钢结构帐篷式展架宣传效果好3注意事项31要搞好物业的关系事前进行公关32事中要服从他们的管理33不能和门卫发生冲突有事情可找主管协商34场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力二异业联盟联合进驻为共享资源节约费用可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作合作公关合作宣传合作展示合作促销如与我们公司合作的网站建材市场等其目标顾客一致销售时间基本一致这样在小区推广时就可联合进驻小区共同进行推广1介绍产品要专业使用FABE方法来介绍产品FABE方法指营销中的利益推销法特性优势利益证据非常巧妙的处理顾客关心的问题特别是利益问题的一种典型的推销方法2绝对不可以与业主争吵3向业主赠送纸巾气球等小礼品以博得好感对一些业主必需的卷尺计算器雨伞在登记了业主的姓名地址电话后可以借给业主使用4推广人员要主动出击向路人散发单张小礼品并引导其至展示地点参观5接待时积极建议业主预约光顾市场6积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案7送给业主的资料最好用公司纸袋装起来显得很珍贵业主才不会随便丢弃同时也起到宣传作用资料一般包括宣传册促销活动单张等