大型超市10五周年店庆促销活动策划方案.docx

大型超市十五周年店庆-促销活动策划方案 一、档期：11月8日-21日 二、主题：感恩15年 百店同庆 三、销售目标 以2017年同期销售情况为基准。 2017年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中超市62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元。 本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元 毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元 三、促销安排 业态 序号 活动内容 活动时间 备注 大卖场 1 感恩15年 购物赢大奖 11月8日-10日 主题活动 2 店庆同欢乐 蛋糕共分享 11月9日 3 会员购物双倍积分 11月8日-21日 便利店同步进行 4 购消费卡满500元送好礼 11月8日-21日 5 外场文艺演出 11月8日-10日 绣广、苏溪百佳卖场 6 外场厂商促销 11月8日-10日 绣广、苏溪百佳卖场安排现场小吃/手工艺制作项目 便利店 1 超值换购 11月8日-10日 菜场店、乡镇店 价格形象宣传： 1 百店同庆 百件商品超低价 11月8日-21日 商品低价形象宣传 2 生鲜震撼大促 11月8日-21日 生鲜低价形象宣传 ◆大卖场活动一：感恩大回馈 购物赢大奖 10g金条就等你拿 11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！ 活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里 活动须知： 1、活动仅限指定门店有效； 2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动； 3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次； 4、超市员工不得参与抽奖活动； 奖项设置： 一等奖 10g千足金金条（3000元左右） 共5名 二等奖 苹果iPad mini平板电脑（2500元左右） 共15名 三等奖 名牌豪华电饭煲（500元左右） 共50名 幸运奖 2元抵金券 共35000名 奖项实际投放： 一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名 费用： 刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元 一等奖金条10g共5根：15000元 二等奖苹果iPad mini平板电脑（16G wifi版）15台，37500元 三等奖电饭煲（参考：美的5L豪华电饭煲FC507B）50台，470元/台，23500元 幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元 以上费用合计：15.3万元 （预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%） 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 抽奖细则制定、发布 10月31日 企划部 2 刮奖卡、抵金券印制 10月28日 企划部 3 刮奖卡、抵金券盖章 11月2日 财务部 4 刮奖卡、抵金券领取 11月5日 活动门店 5 活动海报设计、布置（写真、喷绘等） 11月5日 企划部 6 一、二、三等奖奖品采购 10月31日 采购中心 11月4日到店 7 幸运奖奖品实物礼品准备（洽谈供应商赞助） 10月31日 采购部 11月4日到店 8 抽奖活动向主管部门备案 10月31日 办公室 9 获奖公告牌设计制作、获奖大红花准备 11月2日 企划部 ◆大卖场活动二：店庆同欢乐 蛋糕共分享 11月9日，超市特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺超市创立15周年。超市全体员工恭候您的光临！ 活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪 具体活动时间：11月9日上午09：00开始 活动须知： 1、活动仅限指定门店有效； 2、蛋糕份量有限，送完即止； 绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕 其它卖场各安排3.6米长蛋糕 费用：绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元 蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 蛋糕制作洽谈（尽量要求赞助） 10月31日 生鲜公司 2 蛋糕分享活动细则制定发放 11月5日 企划部 ◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分 会员卡免费办理 11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理超市会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！ 活动门店：所有直营门店 活动须知： 1、活动仅限超市直营门店有效； 2、购物小票不限金额； 3、超市会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解； 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 会员卡/申购单申领预备到店 11月5日 各门店 2 积分系统双倍积分设置 11月7日 信息部 ◆大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼 11月8日-21日，顾客一次性购买超市电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！ 活动门店：所有直营门店 活动须知： 1、活动仅限指定门店有效； 2、团购不参与活动； 3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。 赠品使用超市抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用：6400元 大卖场 绣广 江广 贝广 青口 苏供 合计 数量 300 200 100 100 100 800 其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 抽纸准备到店 11月5日 各门店 2 消费卡充分准备到店 11月5日 各门店 ◆大卖场活动五：文艺演出 为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。 日期：11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天 形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导超市品牌文化） 费用：4000元/场*6场=24000元 其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 演出队、演出内容确定 10月31日 企划部 2 舞台布置 11月7日 企划部 ◆大卖场活动六：厂商外场促销 11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。 部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人。 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 11月8日-10日各卖场外场场地审批 10月31日 办公室、外联 2 供应商外场/路演洽谈、活动确认 10月31日 采购部 3 麻糖、捏糖人等项目引进、确认 10月31日 采购部 绣广、苏溪 ◆便利店活动：超值换购 活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动： 加2元换购超市软抽纸巾一包 加3元换购超市垃圾袋一包（3卷装） 更多活动进店咨询。 换购商品数量有限，换完即止，敬请把握 活动门店：所有直营便利店 活动须知： 1、活动仅限指定门店有效； 2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动； 3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份； 4、换购商品每天限量，换完即止 超市抽纸进价：8元/提 超市垃圾袋进价：4.15元/包 普通棉拖进价约6.7元/双 抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双 费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元 换购回收约：抽纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元 实际盈余：3410元 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 换购商品采购到货 10月31日 采购部 2 换购商品自行点货 11月2日 各门店 3 换购商品送货到店 11月5日 物流中心 ◆价格形象宣传一：百店同庆 百件商品超低价 热烈庆祝超市与百佳强强合作，百店同庆超市创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。 ◆价格形象宣传二：生鲜震撼大促 超市各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。超市“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！ 大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。 促销方式：买一送一、“X元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。 四、DM邮报 ◆ 规格：8K12P 印量：5万份 投递数量：2.8万份 绣湖、江东、青口各8000份，贝村4000份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督； 门店自行派发：2.2万份 苏供和苏溪百佳各4000份（门店各留1000份，派发各3000份） 绣广、江广、贝广、青广各2000份，后宅、百佳廿三里各1000份 其它菜场店、乡镇店各500份 由，店长负责组织小队进行派发 费用预算：印刷费47500元+投递费4200元=51700元 预计收取 供应商邮报费45000元左右 版面规划： 商品数（除厂商活动）：242支 惊爆价商品比例：10%（24支左右） 促销售价低于正常售价35%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少3支，其它每类至少2支 超低价商品比例：15%（35支左右） 促销售价低于正常售价20%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少5支，其它每类至少2支 促销价商品比例：75%（183支左右） 促销售价低于正常售价10%以上； 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 商品特价洽谈 10月19日 采购部 2 商品清单提交 10月21日 采购部 3 商品市调 10月22日 大超 4 商品拍照及整理 10月23日 企划部 5 DM初稿审核 10月26日 采购部 6 DM二稿审核 10月29日 采购部 7 DM终稿审核 10月30日 采购部 8 DM定稿付印 10月31日 企划部 9 DM印制完成、到总部 11月4日 企划部 10 DM配送到店 11月5日 物流部 11 DM派发、投递 11月7日 门店 12 DM执行检查 11月7日 企划部 ◆ 生鲜加档 规格：8K2P 印量：3万份 档期：11月15日-21日； 绣广、苏供、苏溪百佳各6000份 江广、贝广、青广各4000份 （版面另行规划） 由大超事业部统一安排派发，店长负责组织小队进行派发 印刷费4650元 主要准备工作执行安排 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 商品清单提交 11月5日 生鲜公司 2 DM设计定稿 11月7日 企划部 3 DM印刷 11月10日 企划部 4 DM配送到店 11月12日 企划部 5 DM派发 11月14日 门店 五、店内促销氛围及宣传布置 1、周年庆主题吊旗 规格：120cm*80cm 材质：化纤写真布 数量：200张 布置范围：主通道（五大卖场、北下朱、江南菜、苏溪百佳） 费用：70元/张*200张=14000元 主要准备工作执行安排： 序号 执行项目 完成期限 责任部门 备注 1 吊旗设计 10月22日 企划部 2 吊旗制作及悬挂 10月31日 企划部 2、条幅：直幅200条、横幅80条 内容：：热烈庆祝超市创立15周年 直幅布置范围：绣广、江广、苏供、青口卖场、苏溪百佳 规格：20米 费用：24000元 横幅布置范围：各便利店 规格：6米，费用2880元 供应商承担200元/条*200条=4000