市场走访计划.doc

国内小家电市场走访工作计划 调研目的： 通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。 调研时间： 分两个阶段进行：第一阶段：2001年1月3日—1月20日； 第二阶段：春节后（具体时间待定）。 调研地点： 全国小家电重点消费城市（共8个），按小家电产品分类，具体细分为： 燃气灶具：杭州、广州、武汉、成都、南京； 吸油烟机：杭州、广州、北京、成都、西安； 电热水器：沈阳、北京、武汉、杭州； 电饭煲：广州、北京、武汉、成都、西安、南京； 电磁炉：广州、北京。 调研实施计划： （一）路线安排： 第一阶段调研城市： 选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：广州、武汉、杭州、北京； 第二阶段调研城市： 选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：沈阳、西安、成都、南京。 （二）人员安排： 城市 调研日期 广州电通广告公司 科龙家电公司 调研产品重点 营业部 创作部 武汉 2001/1/5—1/8 袁宇静、杨明新 陈亦臣 冯兴平 燃气灶具、电热水器、电饭煲 北京 1/17—1/20 杨明新、梁军 麦科 冯兴平 吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉 杭州 1/8—1/10 袁宇静、杜晓莹 张锋荣 冯兴平 燃气灶具、抽油烟机、电热水器 广州 1/3—1/5 全体人员 燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、电磁炉 沈阳 待定 待定 电热水器、燃气灶具、抽油烟机 西安 电饭煲 成都 燃气灶具、电饭煲 南京 燃气灶具、电饭煲 备注：1、调研日期含往返行程； 2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。 调研具体对象： 1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场； 2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。 调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点 情况拍照。 调研项目内容： （一）家电商场、专卖店、批发市场： 已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等； 价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因； 渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。 推广情况，具体包括： 销售终端：如店中店形式在当地是否可行； 媒介：媒体情况； 公