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市场营销计划书中国体育彩票作为国家公益彩票是一项社会公益事业能成为一名体彩人同时又能为公益事业做微薄贡献我感到非常的荣幸以下是我开设体彩销售网点的市场营销计划第一章申请人概况姓名XXX性别男年龄33政治面貌党员身体状况健康兴趣爱好看书象棋乒乓球足球性格沉稳干练教育背景大学本科从业背景创业经历具有多年体育彩票行业从业经验具有相当的开展体育彩票销售工作的基础第二章形象建设规划本人申请在XXX景区以流动房车的形式销售体育彩票形象建设方面自觉遵照山西省体育彩票管理中心的要求进行并结合房车实际尽量做到高颜门面软装美陈创意亮化给购彩者提供优质的的服务的同时在品牌宣传方面发挥应有作用随着销售业务的开展在资金回笼和快速流转后将逐步对软硬件设施进行全面的提高和完善第三章经营方针充分利用顶呱刮快消品的产品特色及消费特点在人流量密集的场所通过能吸引眼球的房车设立体育彩票销售卖场将销售活动与购彩者拉新和公益宣传公益活动相结合对于提高体彩顶呱刮品牌的知名度大有裨益也与实现多人少买的责任彩票的理念更为契合通过在文旅景区以或驻销或巡销的方式提供体育彩票产品娱乐和服务打破距离边界打造酣畅淋漓之后的精神娱乐碰撞场景塑造移动的销售门店行走的宣传名片同时也可为主管部门向游客密集区发放宣传册真正的让体彩融入到人们的生活当中第四章经营目标XXX景区地理位置优越景区人流量大但是没有位置理想的体彩销售站点造成大量资源浪费所以首先要明确自己的优势和弱点从而找到一个切入点制定切实的目标分阶段初步制定经营目标第一阶段彩票销售额12万元月日购彩者人数能够维持在200人次左右人均购彩20元第二阶段彩票销售额36万元月日购彩者人数能够维持在400人次左右人均购彩30元第三阶段彩票销售额100万元月日购彩者人数能够维持在600人次左右人均购彩50元第五章主要经营策略一开源节流可持续化发展通过创新运作模式降低运营成本形成可持续良性的发展随着社会的发展物价上涨人口红利殆尽网点运营压力陡增墨守成规守株待兔的传统运作模式不再合适宜必须要进行适度创新才能创造出生存空间因此运营管理和销售管理尤为重要二聚焦普通购彩者开拓高质量购彩者核心用户是根本而开发高质量的购彩群体才是发展的制胜之策中高收入人群需求层面更深自主消费意识更强更愿意为收益承担风险因此此类群体具有非常高的开发价值而五台山这类文旅类景区是可以通过最低成本做到最高触达的不二之选第六章实现目标的保障措施为春华秋实因因得果从房车投建的考量出发我们运营中计划采取以下实际措施做好销售和管理工作一做好品牌管理严格按照建设相关标准进行装修布置树立品牌形象以零距离链接消费者的生活成为品牌塑造和形象打造助力器二做好服务管理员工的素质和形象其与体彩的形象密切相关销售人员的专业微笑主动诚恳热情等都是不可或缺的因素他们必须意识到自己就是公益事业的一份子必须清楚肩负的使命和个人形象的重要性营造出充满人文情怀的购彩环境让购彩者不知不觉中感受着体彩品牌文化体验一种全新的购彩理念三做好购彩者管理80的销量来源于20的核心用户群通过提供VIP式的购彩体验和专业的推荐以及周到细致的贴心服务使销量节节攀升四做好新客户拓展管理运用客户拓展三步链接法扩大消费群1客户资源核心化精准价值梳理2客群分层精细化锁定价值客群3营销口碑价值化配套营销策略五做好营销管理目前彩票销售面临的主要问题有找不到阵地圈不准客群留不住资源做不好策略设计有针对性的营销方案和流程步骤工具通过精准定位和客户群体分析有效提升营销能力至关重要第七章总结以上即为本人慎重考虑后有关投建XXX房车销售点的计划和具体举措不妥之处敬请指正申请人XXX2020年X月X日