经典名牌案例

经典名牌案例星巴克品牌为何能取成功星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出星巴克分店数目在过去的几年间由间大幅扩张至万间是令星巴克体验衰落的主因他建议星巴克必须重新找回自己的根这所谓的根就是在星巴克饮咖啡不仅仅是为了解渴而是提供一种体验年第一家星巴克公司在美国西雅图诞生年舒尔茨斥资万美元重组星巴克并完全按照给消费者以咖啡体验的理念来经营星巴克为公司注入了长足发展的动力年月日星巴克在美国号称高科技公司摇篮的纳斯达克成功上市作为一家传统的咖啡连锁店年月之后星巴克大力开拓亚洲市场并进入中国台湾和大陆以每天新开一家分店的速度快速扩张自年上市以来其销售额平均每年增长以上利润平均增长率则达到经过多年的发展星巴克遍布全球多个国家和地区星巴克的股价攀升了倍收益之高超过了通用电气百事可乐可口可乐微软以及等大型公司阿玛尼品牌成长大事记阿玛尼品牌这样成为世界顶级服装品牌阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌经过年的发展现已成为世界顶级服装品牌年岁的乔治阿玛尼以自己的名字命名成立了公司如今阿玛尼已经是超过亿美元的品牌仅年第一季度包括中国内地香港和台湾在内的大中华地区的销售额增长了现在阿玛尼集团在全球共开有多家店面员工名作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间平立米工作室的品牌经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢这是很多企业研究的话题阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在年当年阿玛尼设计的阿玛尼男女权力套装问世为了将此设计向高端人群推广阿玛尼将此套服装提供给美国舞男中的男主角理查基尔同年全套阿玛尼权力套装随着影片的放映亮相这部影片大获成功阿玛尼品牌也在好莱坞这个明星云集的城市受到追捧阿玛尼从来不为未成名的影星设计服装他的顾客主要包括希望获得尊重的成名大腕而近几年世界足坛明星也逐一走近了阿玛尼贝克汉姆罗纳尔多维埃里皮耶罗菲戈以及舍普琴科等都是常客阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师为此他专门在洛杉矶设立了办事处向名人出租服装满足他们在服饰方面的奇思异想为了稳固并发展阿玛尼在顶尖市场取得的成就阿玛尼在经营上形成了体系这些经验对在品牌管理营销方式上面临困惑的中国男装品牌有借鉴意义阿玛尼的经营方式主要有方面一是通过收购长期的特许经营商和贴牌工厂加强阿玛尼集团对制造和分销的控制二是通过积极推出阿玛尼自己的零售店加强对零售端的控制三是积极扩大产品线公司利用现金实现对阿玛尼集团大部分生产和分销的控制阿玛尼将那些给自己贴牌生产的企业一一收购又收购两家制衣企业生产高端服装除此之外他还在全球范围内收购了一些第三方分销商然而在收购过程中阿玛尼坚持一条原则那就是不收购其他品牌以免无法融合或损坏阿玛尼品牌到现在阿玛尼坚持每天看从全球各地传来的当日销售数据进行研究了解消费者的需求积极推出自己的零售店加强对零售终端的控制也是阿玛尼的营销战略之一阿玛尼品牌年落户意大利米兰市场年进入伦敦市场年进入美国市场年月阿玛尼在上海开了中国最大的旗舰店阿玛尼集团期望年以前在中国最主要的城市建立一个拥有家独立专卖店的零售网络阿玛尼于年在服装界首开了品牌延伸之风随后其他国际大牌纷纷仿效我国男装企业开始批评品牌延伸会导致品牌定位模糊时阿玛尼却意识到品牌拓展范围不够广品牌生命力也就不能旺盛长久只有从不同层面构筑产品金字塔才能使品牌丰满有力阿玛尼还把品牌拓展到了眼镜手表化妆品家具珠宝等众多领域阿玛尼成功的范例不一定能够复制但他的经验却值得中国企业研究和学习宝洁品牌成功的理由多品牌占领市场宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率举例来说在美国市场上宝洁有种洗衣粉品牌种肥皂品牌种洗发精品牌和种牙膏品牌每种品牌的诉求都不一样宝洁推出邦宝适纸尿裤时由于质量较高定价比其他品牌都高宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买但结果却不是如此宝洁知道自己必须降价来迎合消费者于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标设法提高生产效率同时改变配销策略一般尿片都放在药房里邦宝适却减少利润降价进入超市由于它的销量大超市愿意卖又因为销量大降低了单位生产成本从而产生良好的循环使邦宝适成为一个成功的产品芝华士完美诠释新的奢侈阳光海浪硬汉美人滑翔机小木船还有像伊甸园一样透亮的空气和湛蓝的天空芝华士的这则广告可谓经典颇有采菊东篱下悠然见南山的韵味无瑕的冰山纯净幽远的天空远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的是杯陪伴美好时光的芝华士威士忌这则年颇为成功的广告里我们几乎没有看到多年收藏家族传统也没有看到苏格兰风格这些传统奢侈品品牌带来的联想都被享受人生享受芝华士人生的核心信息取代了诺基亚品牌运作的个亮点芬兰品牌诺基亚自年开始全面进军移动终端产业从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界个最有价值品牌的第五位仅仅用了年的时间开创了一个品牌发展史上的奇迹综合其发展成功的经验我认为诺基亚最为可取的有以下几点经验企业战略上充分把握了市场与消费的趋势品牌战略上避开了技术上的劣势以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握诺基亚手机发展之初在技术上没有优势可言如果一味的以技术作为其品牌宣传的诉求点不但无法与其他品牌进行区分还会弄巧成拙最后只能以失败告终经过对当时市场情况的分析诺基亚认识到在当时手机的用途被限制在商务活动上这种局限性造成了手机消费市场的局限性诺基亚看到了这一个市场空白点就试图去打破普通消费者心目中对手机的这种片面理解使先进的通信技术在消费市场得到推广和普及诺基亚认识到科技的真正魅力应该来源于人性本身当人与科技在互动中相得益彰的时候科技便找到了它存在的真实意义诺基亚决定另辟蹊径从一种科技公司少有的人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点提出了人性科技的品牌内涵改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式这种策略的高超之处在于以下点它改变了人们对高科技企业的思维定势体现出了高科技为人所用的人文关怀建立起了品牌的差异性扩大了产品的使用领域和用途范围我认为我们国内企业可供借鉴的最大的价值在于企业的成功或品牌的快速崛起最根本的原因来源于企业能够抓住行业和消费结构的变迁所带来的新的发展契机就如同诺基亚的成功我觉得首先是其战略上的成功即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点其次是其恰到好处的品牌定位其以人为本的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图分析现在所面临的行业和市场发展环境寻找新的发展契机是我们国内企业走向快速成长的不二法则民生药业品牌战略全案策划品牌概念从无到有品牌塑造从幼稚到成熟中国正步入一个品牌决胜的时代众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹实践与理论研究也日渐成熟随着我国人均收入和生活水平的提高人们自我保健意识日益增强保健品的发展有着极其广阔的空间保健品产业飞速增长消费支出的增长速度为远远高于发达国家的增长率在年横行大江南北非典的影响下保健品销售额突破了亿市场潜力是令人欣喜的但同时保健品市场的变革从未停止过在过去的几年中保健品一直被本土企业占据着然而随着中国改革开放入世跨国公司加快了进军中国的脚步据美国著名的市场调查公司统计在个购买保健品的中国人中大约有人购买洋保健品这个数字在未来几年里还将继续上升中国保健品市场一直上演着你方唱罢我上场各领风骚一两年的闹剧这其中固然有着市场不够成熟的原因但是不难揣测也有些负责人抱着捞钱的想法置消费者健康于不顾从而导致整个市场更加动荡整个行业都面临着巨大危机中国保健品的品牌价值在那里呢无论产品今天的销量有多大产品明天的命运却无法预料今天打广告还能卖货明天不打广告销量就下滑后天再不打广告已经找不到了在现今的保健品行业里广告决定了一切企业视广告为保健品的生命保健品已失去了产品本身的意义而沦为不折不扣的广告产品纵观中国保健品行业的现状不能不令人扼腕叹息保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力在保健品市场如何塑造一个深得消费者信赖的持久的品牌是值得我们每一个人深思探讨的问题民生药业品牌发展战略的成功制定和实施实现了民生通过品牌推动延伸用延伸推动发展用发展发动更猛烈的市场进攻也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略规划的成功经验民生药业中国人的健康守护者杭州民生药业创建于年是中国最早的四大西药厂之一系全国医药行业强之一多年来民生药业坚守着自己的信念让不健康的人健康起来让健康的人保持健康和更加健康在产品链上民生药业主要分为两大部分处方药和非处方药其旗下的多维元素产品金维他目前已经成为家喻户晓的品牌销售量在同类产品中高居榜首可以说金维他承载着民生药业的服务社会的健康使命立志让中国健康快乐的享受生活事实证明它做到了并且还在不断的努力民生药业今天的成功金维他今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸而是一代代民生人不断努力的结果更是品牌战略成功制定和实施的战绩让王老吉火暴的个关键词从去年开始王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字在此之前没有人想到作为岭南养生文化的一种独特符号的凉茶在两广的大街小巷里沉淀一百多年后年突然飘红全国一年销售亿在南方一些地区打麻将熬夜喝一罐王老吉运动后喝一罐王老吉酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少茅台酒中华烟王老吉的习惯年的世界杯熬夜喝王老吉更是成为时尚从年销售亿元到年亿元再到年的亿元跃升为年的亿元今年上半年王老吉的销售已达亿元短短数年时间王老吉销售额激增倍鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌面对王老吉咄咄逼人的攻势可口可乐收购香港传统凉茶馆同治堂旗下品牌健康工房以期对抗王老吉国内的一些中药企业对凉茶市场也是虎视眈眈星群潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场还有更多的中药企业秣马厉兵准备加入凉茶市场的竞争四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国做到一年多亿元引爆凉茶市场王老吉的营销魔方是什么解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义成功关键词品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步王老吉的品牌名称看似士里土气但从品牌传播角度考量这个名称有独特性而且好念好写好记很容易传播凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年具有悠久的历史和道地的本土文化特征王老吉颇有返璞归真意味的品牌名称与凉茶的产品属性无疑是相当匹配的也许是无心插柳柳成荫虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年当时的命名谈不上营销战略意图但以现在的营销眼光审视王老吉的品牌名称却在几方面体显出策略性第一区隔竞争对手凉茶品牌众多王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔在消费者的记忆中抢先占位不以凉茶两字作品牌名的后缀在两广以外的市场推广中节省了凉茶是什么的传播成本第二品牌名称也是产品创始人名称创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感尤其是王老吉不遗余力地把创始人王老吉塑造成凉茶始祖更是使王老吉成为凉茶的代名词这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒第三王老吉三个字无论拆开还是合在一起都非常吉祥迎合了中国人讲意头的嗜好从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟茅台酒一道成为婚宴筵席上的三小件诺基亚品牌超人的成功之处自大卫奥格威提出品牌至上的营销理念以来人们越来越认识到品牌二字在产品营销中的重大作用它是产品奠定长期忠诚客户的基础但品牌是一种看不到摸不着的东西如何来做品牌行销呢同时在众多的产品品牌营销中科技品牌因其自身所具有的产品特性更是品牌行销中难啃的硬骨头那么又如何来做好科技品牌营销呢这点全球最知名的手机品牌企业诺基亚在台湾营销成功的案例可对人们有所启发步步高品牌的成功转型相信已经有一大部分人认识它的名字长期在中央电视台黄金时间秒的广告已经深深震撼了整个界如果现在还有人不知道那说明此人最近很少看电视报纸或者上网因为的声音已贯穿到我们的生活中大手笔的广告轰炸加上各种公关活动你想不看到她的身影都很难年月大家均在为的出身问题一直在网上被议论纷纷有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌也有人说是国内某大鳄出的第二张牌甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮弄得消费者也不知道到底是谁时间能证明一切现在业内人士均知道就是步步高其实这是步步高视听电子有限公司年策划的一个品牌主要打算制作液晶电视等离子电视时尚数码等高端科技产品以打破步步高品牌给人印象一向做小家电电话机复读机等的束缚但是在目前一片价格战的风声之下以步步高品牌实在难以挖掘出新的背景和附加价值而高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格和中国当前正在面临企业转型一样步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型由家电品牌过渡到数码品牌由中低端品牌向高端品牌转型从产品品牌向文化品牌转型因此必须重新建设一个新的品牌来操作从切入玩大手笔企业需要世界眼光和战略思维一上市就给终端促销人员灌输统一宣传口号告诉消费者是全球注册品牌记住没有说是全球品牌因为步步高企业是非常诚信本分打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处变成清晰富有个性化的联想只有胸怀这个根本性的大局与最终目标超越常规营销传播不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动才能打造强势品牌