《定位》读后感

浅谈《定位》 是什么有史以来对美国营销观念产生最大的影响？不是劳斯.瑞夫斯的USP、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利浦.科特勒所架构的营销管理及消费者"让渡"价值理论，不是迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的"定位"理论。 在《定位》一书中这样阐述定位的概念，定位是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。而定位本身并不是针对产品。而且要定位也并非去一定要改变产品，而是改变价格，包装，名字而改变。而这一定位恰恰是颠覆了我对原先 “定位”的理解。 我看过《定位》后更加清楚的认识到：这是一个信息爆炸的时代，这是一个买方市场的时代，这是一个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力的向这个世界传达到自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了。有的失败了，而这一切就饿缘于“定位”。通过看书我有了一下的几项认识与思考： 认识： 一、一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。 二、有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。 三、企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。 思考： 一、现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名称，因为名称中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而