（工作计划）营销工作计划_0

营销工作计划 推荐阅读: 上半年的工作已经结束了,为了能在下半年取得更好的成绩，绪合自身的能力就 营销部下半年工作做如下安排一、加强学习、转变观念、建设高素 上半年的工作已经结束了，为了能在下半年取得更好的成绩，结合自身的能 力厌营销部下于年工作做如下安排- 一、加强学习、转变观念、建设商素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参 差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和 水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有 一支业务过硬的营销队伍 。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素 质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化: 集体培训、知 识况赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化; 除行业政策、普销知识、法律法规之外，重点要 求营销人员学习其他方面的普销知识，社交礼仪、语言沟通等:时间上提供较为充足的空间， 充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。 使各个营销 人员的才物在市场、工作中得到较好的发挥- 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，背 销人员的工作质量的高低、服务水平的优务、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展. 营销部将每月组织 1-2 次的营销人员增训和考试，重点以日党业务、v3 系统的处练操作、 法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、 深入市场，把所市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6 月份总量浮动 管理实施以来,客户经理与客户总最商定核定后，客户对自主提报雷求的意识大大降低，客 户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客 户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏美。 既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传 和引导方面的问题。 使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。 二是客户经理对总 量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日党的宣传和引导出现问题。 针对 存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、消本的认识并加以 区别开来。 在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。 主要调查客 户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进"按客户订单组织和货源"工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场丰 实需求，前 20 个全国卷机重点彰干曲牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做 为重点进行考核, 提高客户经理把所市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单 品牌的预测准确率上面来，特别是前 20 个全国卷姻重点骨干品牌。在保证去年同期销售量  的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。 3、从"总量溯动管理"工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客 户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握, 产生了少数客户总最商定 过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及 时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下， 进一步调整商定不合理客户的供货量。 杜绝月末部分客户无量无法订货, 月初供货量增幅过 大的状况。 落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择"的订单供货基本要求，不断提高 适应市场的能力。 按照兰州公司货源供应、紧悄卷机供应管理办法，对零售户订货实行总量 浮动管理，可合理控制销基上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售 户对不同曲牌(品美)的需求数，形成对