（工作计划）营销工作计划

营销工作计划 推荐阅读，想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，只有做好了工作计划， 才能把工作化得更好更出色。以下是由查字典范文大全为大家整理的 起做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，只有做好了工作计 划, 才能把工作做得更好更出色。 以下是由查字典范文大全为大家整理的营销工作计划, 希 望对你有帮助，如果你喜欢，请继续关注查字生范文大全。 、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名订; 二、营销状况 宣调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场举制，但需求总量还 是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，室调自控 产品需求量比较大，1、夏秋炎热，春冬寒冷2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中 高档商居楼、别时群的兴建3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设4、长株 齐的贺城5、郴州、岳阳、和常德等大量兴建工业园和开发区:6、人们对自身生活要求的提高: 综上所述，室 调自控产品特别是高档室调自控产品在湖南的发展潜力很大 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种，工程招标、房产团购和私人项 目, 工程招标生道占据的份矣很大，但是房产团购和私人项目两种加亲发展迅速,已经呈现 出多元发展局面. 从 各企业的销售芽来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内室调自控产 品企业 2007 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统闪道的巩固,加强与 设计院以及 管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的室调自控产品企业来说，由于市场积累时 间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处如经销制的染道模式。 为了快速对市场进行反应, 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品 市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品 牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海 正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻，品租影响力还需要巩固与 拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥全之达到极致;并要找出我 公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值:提高服务水平和质量，将服务意识尖透  到与客户交流的每个环节中，注重舍前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 上空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008 年以建立完善的销售网络和 样板工程为主，销售目标为 600 万元; 2 .挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个室调产品的销售和发展- 4市场销售近期目标，在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行 业内知名晶租，取代省内同水平产品的一部分市场。 5致力于发展分销市场，到 2008 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴; 6 .无沦精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高新资发展; 四、营销策略 如 果室调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集 中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产 品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕~目标集中 总体竞争虑略我们可以采取的具体战术策略包括，市场集中策略、产品带集中策略、经销 商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为 以下四种 战略核心型市场一长沙，株洲，湘漂,岳阳 重点发展型市场-一 郴州常德，张家界，怀化 培育型市场-一-类底，衡阳，事阳 等待开发型市场-一吉首，了永州，益阳， 总的营销策略;全员芝销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场。 遍地开花, 中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和 重点代理商，迅速促进产品的销基及销售额的提高， 2、产品策略:  用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的 案例,由此带动全线产品的销售。大小互动: 以室调自控产品的销售带动效门及其他产品的 销售，以阅门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表，价格表分为两层，媒体公 开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制 价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润室 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略: 《分销合作伙伴分为二美。一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户， 是我们的基础客户。 人)洪道的建立模式 A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正 式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议:采取寻技重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上:C .在代理之间挑取竞争心 态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌所主动和高炎态。不能以低灾态进入市 场;D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现章签代理商的名字，挑取了分错南和原厂商 的矛盾，我们乘机进入市场:.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级 代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 亿)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。 为此,我们将主要精力放在开拓内道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻 行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4-5 项样板工程,给内部人员和分销商树立信心- 到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心且:B， 战星自我:C.专业精神: 《业务团队的垂直联系，保持商效沟通，才能作出快速反应。团队建设局平。 人)内部人员的报告制度和销售奖励制度 G)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解 决方案- 人 编制销售手册:其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所 能解决的问题和提供的支持等说明， 五、营销方案  1、公司应好好利用上海曲牌，走品牌发展战略; 2 、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、增养一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓人公司产品的特点，寻找公司的卖点 7、公司在湖南宣采用直销和经销相结合的市场运作模式:直销做样板工程并带动经销网 络的发展，经销做销量并作为公司利酒增长点; 8、直稍采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我 们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法: 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进 军，其中