医药物流公司方案.docx

医药物流公司方案医药有限公司商业计划书一国内医药流通的现状在介绍医药物流模式前先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式目前国内医药流通的渠道主要有三种方式生产厂家药批企业二级药批企业零售商药房医院消费者生产厂家药批企业零售商药房医院消费者生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看国内药品批发企业存在以下问题数量多规模小能够形成规模很少企业具备跨地区经营的能力物流管理手段落后信息系统不完善使用传统的方法和设备成本高缺乏效率服务差客户响应时间长药品批发商经营的品种有限不能提供全面的产品服务主要服务对象为医院经营结算方式落后大量采用赊销方式存在大量呆帐死帐被动经营缺乏对零售终端的指导无法与零售客户形成利益共同体因为规模原因很难与上游生产厂家形成协作关系目前国内药品流通业的发展趋势医药连锁企业发展迅速医药生产企业为保证对零售市场的控制也开始进入流通渠道由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消药品零售市场逐渐扩大很多资金进入到药品零售领域药品流通企业开始认识到物流的重要性医药物流成为热点二医药公司的医药物流模式医药公司通过不断探索和提高初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式主要体现在经营及服务个方面医药药品经营的主要特点以药品为主经营品种齐全药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购帐期结算并有明确的销售目标药品销售采用即时结算帐期市场营销手段先进形成独特的市场体系医药物流配送服务的特点服务对象广泛药房包括直营药房连锁加盟药房医院诊所其他药品流通企业电子商务客户支持多种订货方式电话传真电子商务免费的快速送货服务为市内客户提供小时送货为郊区客户提供小时送货服务提供药品拆零服务对客户订货数量无限制医药的优势管理手段先进全部采用计算机信息管理系统对企业的物流资金流和信息流进行全面管理利用高效的物流管理手段具有强大的药品处理能力通过对社会资源的优化整合实现了成本的降低服务优势免费的送货和退货服务服务响应速度快品种齐全为客户提供四千种以上的药品选择规模和成本优势拥有近千家的客户年销售额超亿元目前每天为家以上的客户提供服务物流成本低合理使用社会资源减少固定资产的投入经营优势采用现金交易应收账款极少利用规模形成价格优势并通过开发加盟店和协议客户巩固市场利用形式多样的促销手段保证生产厂家和客户的利益拥有地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站为顾客提供药品服务与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系为开展并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三公司的年发展规划我国政府的目标是利用年左右的时间自年扶持建立至个年销售额达到亿元的特大型医药流通企业集团建立个左右面向国内市场或国内区域性市场年销售额达到亿元左右的大型医药流通企业集团医药公司的发展规划利用现有的资源充分发挥体制和服务的优势争取在年年的时间内将公司发展为地区及地区规模较大的医药流通企业年底前在地区人口万以上的大中城市建立自己的批发配送网络省年销售额达到亿人民币年利润达到万人民币年前实现上市目标企业定位医药物流企业以药品经营为核心以物流配送为平台基本操作模式建立具备宏观管理和经营的总部建立可独立经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络商业模式实施药品的一体化经营以药品批发为核心以独立药房小型连锁药房独立诊所为目标客户以医药物流配送为服务保障以直营店电子商务等零售形式为补充重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务经营策略稳步经营和扩张降低经营风险量力而行不主动进行恶性的市场竞争保证盈利以规模求效益不追求过高的毛利指标纯利润目标不超过发展战略分为三个阶段第一阶段以一年的时间开设个地区的分部主要目标完善组织和管理使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍培养一批经营管理人才促进和改善物流运作手段提高服务能力第二阶段为期年开设个地区的分部主要目标以点带面初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段利用年时间在地区形成最大的医药流通网络覆盖所有大中型城市主要市场的市场占有率以上一般市场的市场占有率超过与家左右重点厂家形成战略合作关系保证目标市场的绝对优势四收益分析目标市场人口公里范围内人口超过万药品市场年药品批发额在亿以上药房及诊所公里范围内非连锁的药房和中小医院诊所总数量家以上成本及收益以一个中型目标市场为例市场描述人口00万目标市场的药品销量0亿药房及诊所数量00家市场目标第一年市场占有率0毛利率第二年市场占有率毛利率第三年市场占有率0毛利率第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升成本分析分公司的开办费00万元分公司每年的经营费第一年0万元第二年00万元第三年0万元物流配送车辆费用第一年万第二年万第三年万库存资金占用库存周转按0天计算库存占用资金第一年库存占用资金0第二年库存占用资金0第三年库存占用资金0单位万元时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金第一年第二年第三年小计第四年资金分析根据项目的发展计划前三年为资金的主要投入期第一年资金使用共需万其中流动资金万第二年资金使用共需万其中流动资金万第三年资金使用共需万其中流动资金为万第四年以后力争实现上市目标募集足够底资金用于企业扩张如上市时机不成熟第四五年的资金使用约万五经营目标市场占有率大型市场的占有率到达中型市场的占有率达到经营指标重点经营的个生产厂家的主要品种市场占有率达到与任何竞争对手相比进货价格方面不处于劣势重点品种的价格和利润保持一定优势运营成本大大低于竞争对手服务方面保证绝对优势六风险及防范风险的种类政策风险地方保护市场风险资金风险风险的防范稳步发展打好基础发展速度先慢后快各分公司尽量采用当地人管理与当地政府保持密切联系以扩大市场占有率为主要目标合理的采用各种市场竞争手段注重管理团队的培养和建设实行严格的预算管理严格控制库存周转采用各种措施降低资金占用七对生产厂家的分析大型外资合资药品生产企业市场控制能力强重点合作对象要在战略层次展开合作通过渠道和服务的优势开展第三方物流配送大型国内生产企业有固有的网络和资源以全国协议包销协议等办法形成价格优势中小型生产企业缺乏竞争力定牌生产获取价格和利润优势进口药品渠道代理第三方物流服务八竞争对手分析零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户独立药房的最大竞争对手与我们有相似的经营理念为长期竞争对手连锁的优势控制终端销售形成规模后可大大降低物流成本连锁的缺点连锁门店资金投入巨大不易扩张连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强在形成规模前自建配送中心成本高其实际物流成本未必得到降低对策发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型半紧密型的合作伙伴提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额与中小型连锁公司结成合作伙伴提供货源及物流服务降低市场风险不断扩大市场规模取得成本和价格优势在有利的情况下与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务普通药品批发企业优势控制现有渠道受当地政府的扶植和保护单品销量大有一定价格优势缺点绝大部分为国有企业经营观念和管理手段落后成本高服务差对零售终端缺乏控制多数企业只经营和代理少数品种对策对于品种多实力强的大型药品批发企业保证服务的优势保证价格具备竞争力使用灵活的促销手段争取生产厂家的各种支持对于品种少销量较大的中型批发企业逐步扩大市场份额提高竞争能力重视对同类品种的经营对生产厂家的争取医药批发市场优势经营比较灵活成本低在税收方面有一定优势缺点经营不规范暗箱操作多政府会逐步规范难以形成规模获取价格优势经营药品多为中小厂家生产质量无保障甚至经营假冒伪劣药品对策在进入市场的初期是我们的主要竞争对手要从价格服务药品质量三方面给予打击九进度安排及前景展望目标进度年在的物流集散地成立大型药品配送公司公司营业一年后销售额达到亿第二年达到亿三年后达到亿年底公司销售额超过亿综合毛利控制在年在及成立新的药品配送公司年当年销售额达到亿综合毛利控制在为地区最大的个医药市场通过在这些城市的网络建设可进行集中采购降低成本年在个中等城市成立药品配送公司年公司销售额达到和超过亿随着公司实力的增强综合毛利达到利润目标为万年继续在个中等城市成立药品配送公司完成对主要网络的覆盖当年公司销售额达到亿综合毛利利润为万年重点提升经营效益扩大市场占有率销售额超过亿综合毛利利润为万