2011市场营销学试题及答案

《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购 ．议价合约选购 ．日常选购 ．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法　　　　　　　　　 ．认知价值定价法 ．需求差异定价法　　　　　　　 ．成本导向定价法 5、下列（ ）属于企业的不可控因素。 营销环境 营销组合 促销策略 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ） 安全需要 自尊需要 社会需要 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 一手资料 二手资料 原始资料 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。 需求状况 竞争能力 需求状况和竞争能力 中间商的多少 9、产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。 引入期 成长期 成熟期 衰退期 10、下列产品（ ）富有弹性 大米 肥皂 家电 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 .　批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______ ．顾客 ．供应商 ．竞争者 ．新法律法规 17．下列属于组织内部环境的是_______ ．竞争者 ．企业员工 ．批发商 ．零售商 18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_______ ．PLOT分析法 ．SWOT分析法 ．利益相关者分析法 ．员工分析法 19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_______ ．满足顾客需要 ．价格差别微不足道 ．品牌是所渴望的 ．差别化产品总是能成功的 20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是_______ ．引入期 ．高峰期 ．成长期 ．成熟期 21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。 ．较多 ．较少 ．一般 ．量大 22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 ．市场集中化 ．市场专业化 ．全面市场覆盖 ．产品专业化 23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(   )。．个人全部收入   ．个人可支配收入  ．个人可任意支配的收入   ．人均国民收入24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(   )。．生产观念   ．产品观念  推销观念     ．市场营销观念25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(   )。．市场营销规划   ．市场营销组合设计  ．市场营销调研   ．预测市场需求   ． 26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(   )。．产品尽快投产上市   ．提高市场占有率．建立知名度，争取试用   ．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(   )定价策略。．撇脂定价   ．渗透定价 ．弹性定价   ．理解价值定价28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(   )阶段开始出现。    ．引入期(试销期)   ．成长期(畅销期) 成熟期(饱和期)   ．衰退期(滞销期)29．企业提高竞争力的源泉是(   )。．质量    ．价格  ．促销    ．新产品开发30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(   )。．越稳定 ．越低 ．越高  ．比较波动31．市场调查与市场预测的关系是(   )。．市场调查是市场预测的基础 ．市场预测是市场调查的基础 ．二者无关系     ．二者等同32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(   )类产品效果明显。。产品需求缺乏弹性  ．产品需求富有弹性 ．生活必需品 ．名牌产品 33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（　　）。 ．前向一体化　　　．后向一体化 ．横向一体化　　　．多角化 34．新产品开发过程的第一个阶段是（　　）。 ．评核与筛选　 ．营业分析 ．产品开发　　.提出目标，搜集构想 35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（　　） ．配套包装。　　。附赠品包装 ．分档包装　　　。再使用包装 36．市场营销观念的中心是（　　　）。 ．推销已经生产出来的产品 ．发现需要并设法满足它们 ．制造质优价廉的产品 ．制造大量产品并推销出去 37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（　　　　）。 ．深度　　　　　．广度 ．相互关联性　　．层次 38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（　　）阶段。 ．介绍期 ．成长期 ．成熟期 ．衰退期 39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（　　） ．重点调查法　　．典型调查法 .全面调查法 ．抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”