市场部组织架构职能 (2)

市场部销售职能架构图总计21人营销副总生产研发品管采购6人拓展企划部编制3人采购1人生产1人广告文案设计师1人QC1人全国灯饰卖场调研1人展会活动策划专员网站维护专员1人电子商务专员市场部助理大客户业务编制1人连锁卖场超市开发专员1人总经理华中区销售1人华东区销售1人华西区销售1人华南区销售经理兼任华北区销售1人国内业务部编制6人经理1人助理1人销售部助理研发工程部生管2人国际业务部编制4人经理1人助理1人美洲区销售1人亚洲区销售1人项目标准书制作设计1人欧洲区销售1人销售助理工程项目部编制1人市场部业务销售部职能依据公司订定年度计划业绩目标获利要求及市场渠道建立情况制订出拓展计划销售部门依订出的计划有序攻占市场并组织按公司要求督导各区销售主管如期完成布局以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务品牌价值塑造如CISVIMISICI中国驰名商标规划含近似品牌分类调查侵权分析优质形象推广中国LED第一品牌决心以高规格优质形象出发包装维护等市场品牌高端定位宣传软文撰写工程案例政府领导来访专利新产品新产品发布会策划经销商大会展会活动产品广告策略制预定配合上市规划强力布局专业LED网络平台曝光杂志报纸媒体投放算效益分析电视广告投放预算调研效益分析为什么要强调品牌的重要性这里大略阐述中国有6000家LED企业目前活跃有两大类一是专业LED制造从户外LED照明或LED装饰灯逐渐转行入室内照明又有LED品牌企业有银雨勤上大峡谷乐雷曼佳美伟来上述7家除了银雨照明产品链完善外其他企业皆专注户外功能性或装饰性产品家居类品牌有雷士欧普希顿美的创维等挟其渠道已建构完整及资本优势切入LED家居照明产品LED照明最大销售端在家居类功能照明及照明替换市场目前这些传统家居照明品牌才是我们未来最大的竞争对手隐型渠道推广与维护含设计院师政府公关等设计师大赛合作政府各部会关系维护协会组织参与等方案设计管理项目报备管理含各地工程信息区域标案搜寻招投标工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单市场信息收集市场未来产品信息收集分析竞争对手情况分析产品信息价格信息等公司产品利润生命周期分析引导新产品开发负责市场信息的搜集调研整理及分析并传递至研发生产销售采购等部门以贴近市场占有市场获利为依归依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额制定经销代理商激励办法建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系以获取各类优势资源全面瓜分竞争对手市场针对国内连锁大卖场攻坚计划对于DIY及专业市场分析调研提供合适商品合作依序抢占布局依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店加盟店选址评估快速拥有市场话语权进而主导市场根据公司的营销战略规划形成销售渠道开发拓展的整体策略及年度计划并组织实施根据公司的战略规划制定市场发展战略负责公司产品价格的市场比价确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌国内隐性具潜力经销商代理商设计院开发讯息提供各区业务争取经销合作电子商务网站B2BB2C建立与新产品上架及客户意向订单维护处理公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理与省级代理商策略联盟异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机每季度召开销售部门市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会听取各部门及代理商建议及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王者之姿善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术企业获课税减免减少税务支出善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权并利用其优势争取各项政策项目补贴布局国内重点城市占展示据点灯具城初期布点以湖州台州杭州重庆长沙东莞深圳上海北京广西江西等地空中专业广告与地面实体展厅结合让消费群体在公司网站浏览完毕后直接到直营展厅亲身体验感受增加订单成交率及更强的广告效益内外销市场主力未来主流仍是放在室内照明依公司目前现有产品优势精耕后切入电子商务平台建置可以游戏网站合作切入产品藉潜移默化之效将公司品牌及产品深殖到年轻族群中销售部职能国内业务部销售区域分配政府工程销售中国市场政府公共工程国营行政事业单位军队家眷小区学校医院等攻坚华中区销售区域重庆四川安徽河南华东区销售区域上海江苏浙江华西区销售区域陜西山西江西华南区销售区域广东广西湖南湖北福建华北区销售区域北京东三省河北国际业务部欧洲区欧盟共同市场美洲区南美北美中南美洲亚洲区东盟十国韩国日本广告投放前期效益评估目前市场知名度于特地区域省市并未在国内全面打开LED专业网站杂志更是空白首先要快速填补空缺后再积极往北京各主要照明协会申请其加入专业性会员或之争取主要职务席次等费用的投入是点线面一次性交叉投入全面地空结合覆盖其效益却能相互影响相加成投资报酬率经评估是百分百回收回收周期三年依过网经验评估投入照明设计师耕耘周期为半年发酵期半年第二年后逐渐开花前期第一年在专业网络杂志投放广告及照明设计师的耕耘发酵第二年开花后加大工程项目上图率第三年口碑效益快速成长公司各部门也进入稳定高速成长期产品质量优良及供货稳定下会发挥其最大投资效益展现LED是第四代新光源需要设计师的上图率及推广其效益可以增加订单及标志性工程案例有效利用设计院设计师快速广泛布局市场我司经常会有高层领导组织来访视察但未在网络中搜索得到在市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性技巧性处理使其快诉收录标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广迅速广面布局有效利用因特网快速有效布局及结合各方面推广品牌及价值塑造异业结盟资源共享等有信心打造成中国LED照明的领先品牌整个全面覆盖未将来上市添翼投资者看的大部份是市场面讯息做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正让投资者未来家居消费者关注品牌市场部各职位描述总计24人品牌推广部门合计9人岗位名称品牌推广经理直接上级市场总监主要职责品牌价值塑造中国驰名商标规划含近似品牌分类调查侵权分析优质形象推广建立莱德成为中国LED第一品牌之决心以高规格优质形象出发包装维护莱德市场品牌高端定位宣传软文撰写工程案例政府领导来访专利新产品新产品发布会策划经销商大会展会活动产品形象策略制定配合上市规划强力布局专业LED网络平台曝光杂志报纸媒体投放预算分析电视广告投放预算调研分析隐型渠道推广与维护含设计院师政府公关等设计师大赛合作政府各部会关系维护协会组织参与等方案设计管理项目报备管理含各地工程信息区域标案搜寻招投标工作前置作业处理给予各区销售第一时间处理反馈争取订单市场信息收集市场未来产品信息收集分析竞争对手情况分析产品信息价格信息等公司产品利润生命周期分析引导新产品开发负责市场信息的搜集调研整理及分析并传递至研发生产销售采购等部门以贴近市场占有市场获利为依归依据年度市场发展战略及市场情况制定销售渠道开发店面拓展及维护的整体策略及年度计划提供企划销售部门讯息参考并组织实施负责商圈调研以提出公司渠道发展规划草案及调整意见提供企划销售部门讯息参考并组织实施依据年度计划及市场情况制订本部门季度工作计划考核并组织按要求完成以确保完成公司下达的年度各项经营指标参与公司重要客户的业务洽谈与客户建立互动关系维护了解客户在政策资源信息及造势推广协助等方面利用经销代理在当地优势建立光宇王者的气势负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系以确保按计划完成各项工作与省级代理商策略联盟异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机对各店面广告收入及规划细则企划销售客户反馈建议迅速调整品牌推广方向工作计划策略调整的建档管理负责协助各区销售经理对品牌推广制定和区域品牌工作维护订出办法给予表彰评级通报上级给予各区市场品牌推广卓越者做出适当激励负责公司品牌推广组织架构的完善及部门人员的考核激励合理控制本部门的费用开支以达到低投入高产出的效果市场信息搜索分析师职位描述1人岗位名称市场信息搜索分析师直接上级品牌推广经理市场总监主要职责方案设计管理项目报备管理含各地工程信息区域标案搜寻招投标工作前置作业处理给予各区销售第一时间处理反馈争取订单市场信息收集市场未来产品信息收集分析竞争对手情况分析产品信息价格信息等公司产品利润生命周期分析引导新产品开发负责市场信息的搜集调研整理及分析并传递至研发生产销售采购等部门以贴近市场占有市场获利为依归软文撰写分析师职位描述1人岗位名称市场软文撰写分析师直接上级品牌推广经理市场总监主要职责以高规格优质形象出发包装维护等市场品牌高端定位宣传软文撰写工程案例政府领导来访专利新产品等公司发布于网站杂志报纸等媒体软文撰写编辑推广配合上市规划强力布局专业LED网络平台曝光杂志报纸媒体投放预算分析电视广告投放预算调研分析品牌推广专员职位描述2人岗位名称品牌推广专员直接上级品牌推广经理主要职责根据公司战略规划年度广告宣传计划及市场情况负责制订品牌宣传广告策划方案以提升公司品牌形象并支持公司的商品销售根据年度促销活动计划市场调研报告及销售状况分析制订各类新店面开业庆典新品推广节假日促销市场拉动等促销方案并组织实施汇总整理相关业务的市场调研及调研报告搜集整理和分析同行业的各类营销广告促销方案组织开展广告宣传及促销活动的效果评估工作以提高本部整体的策划实施水平组织设计制作采购各类营销宣传品以配合公司各类促销宣传活动的需要扎根全球品牌高端定位与广告商各类媒体建立良好合作关系以获得优先优惠的制作发布服务检查督导各区域各大型卖场直营店代理店门头广告内外海报横幅的挂置情况参与广告宣传及促销活动的实施负责活动现场的协调负责搜集整理和分析广告宣传及促销活动的效果评估信息并形成效果评估意见反馈上级决策组织广告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作组织制作广告宣传品并负责发放并监督落实至需求单位将广告效益极大化市场调研专员职位描述2人岗位名称市场调研专员直接上级品牌推广经理主要职责制定市场调研计划组织策划市场调研项目组织进行宏观环境及行业状况调研对企业内部营销环境消费者及用户调研制作调研报告并向管理层提供建议协调管理经销商卖场的商品促销员并与其进行有效沟通以支持店面销售工作获得资源及产品信息负责收集分析与LED相关的政策技术产品顾客供应商市场等信息并及时准确向各部门传递市场信息配合部门的促销活动广告宣传等工作媒体公关专员职位描述2人岗位名称媒体公关专员直接上级品牌推广经理主要职责强力执行公司形象公关媒体活动制定并组织执行媒体公关活动计划进行网站投放广告数据检测与统计及时进行广告公关活动的效果评估依公司政策向外部公众宣传解释公司有关情况策划主持重要的公关专题活动协调处理各方面关系监督实施市场公关活动与有关企业部门销售部门进行良好关系沟通提供市场开拓及促销联盟展会现场会等方面的公关支持增加市场高质曝光率开展公众关系调查并及时调整公关宣传政策参与制定及实施公司新闻传播计划实施新闻传播的监督和效果及预算评估建立完整相应机制拓展企划部门7人岗位名称拓展企划经理1人直接上级市场总监主要职责依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额定制经销代理商激励办法建立和维护与经销商等合作伙伴的良好关系以获取各类优势资源全面瓜分竞争对手市场依国内市场份额及公司优势在各中心城市开拓公司直营店加盟店选址评估快速拥有市场话语权进而主导市场根据公司的营销战略规划形成销售渠道开发拓展的整体策略及年度计划并组织实施根据公司的战略规划制定市场发展战略负责公司产品价格的市场比价确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌国内隐性具潜力经销商代理商设计院开发提供客户讯息给各区销售总监争取经销代理合作电子商务网站B2BB2C建立与新产品上架及客户意向订单维护处理公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理依据公司战略规划及行业和市场信息参与制订并及时调整公司年度市场发展战略依据年度市场发展战略及市场情况实时反应给品牌推广部门并调整广告宣传年度计划促销活动年度计划并组织实施依据年度计划及市场情况制订出拓店计划有序攻占市场并组织按要求各区销售总监如期完成布局以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务建立和完善市场部相关业务流程并监督检查执行情况以确保本部门工作质量与效率的不断提高协助市场总监完成公司规定的各项工作任务监督各项工作落实并向总监汇报结果依据公司渠道拓展配合各区销售总监开发及维护计划初步选择新店址协助和监督新店面的装修工作参与区域展会经销商大会区域设计师大赛评估调查分析前期评估签约协助各区销售总监邀请代理经销商积极参活动做大市场效益抓好活动方案的实施执行监督修正和由各区总监汇报活动总结负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系以确保按计划完成各项工作合理控制本部门的费用开支以达到低投入高产出的效果参与建立本部门绩效考核制度以激励员工做出更大贡献负责公司企划组织架构的完善及组织架构人员的考核与监督广告设计师职位描述2人岗位名称广告设计师直接上级拓展企划经理主要职责负责按公司形象产品设计出统一高规格广告宣传及促销活动方案的要求设计广告宣传品报版等提出平面设计方案并按公司高层意见进行修订负责搜集各竞争对手国际大厂广告宣传及报版的信息方向反馈并不断提高平面设计水平负责搜集分析同行业平面广告宣传品及报版内容予以借鉴让公司立于市场前沿展会设计经销商设计师大赛经销商活动代理店门头广告店内外海报POP等广告设计上级要求其它临时性设计工作活动策划专员职位描述2人岗位名称活动策划专员直接上级拓展企划经理主要职责收集并评估展会活动信息有效筛选高效率的展会活动并签定合作合同组织参展协调各部门配合参展策划组织市场活动安排公司产品宣传并反馈总结所有信息收集和应用产品市场信息策划新品的上市和已有产品的更新换代包括计划的制定实施广告创意宣传文章的撰写及活动策划与实施活动事前预期效果预估事后效果检讨改进方案费用支出预算控制方案效益评估提报网站维护专员职位描述2人岗位名称网站维护专员直接上级拓展企划经理主要职责对网站进行日常维护对外推广产品利用各种互联网资源提高公司网站访问量注册量及传播效果通过有效的手段在各大门户网站及主流搜索引擎上进行推广工作严格监控实施过程及时跟踪推广效果根据推广效果提出调整建议评估分析网站的关键词等提高网站排名利用多种技术形式提升网站人气电子商务网站B2BB2C建立与新产品上架及客户意向订单维护处理公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理严格控制费用预算及投资报酬率分析大客户部门5人岗位名称大客户经理1人直接上级市场总监主要职责针对国内连锁大卖场攻坚推广计划对于DIY及专业市场分析调研提供研发开发新产品依通路商品卖场样品需求提供展板设计建议商品合作分析依序抢占布局针对国内旅游区大型连锁酒店开发讯息调查商业合作国际性连锁事业电视购物电视台商业合作谈判关系维护连锁大卖场专员岗位描述2人岗位名称连锁卖场专员直接上级大客户经理主要职责负责国际连锁卖场讯息调查客户客户产品讯息需求搜索商品卖场样品需求提供展板设计建议商品合作分析依序抢占布局负责国内锁卖场讯息调查客户客户产品讯息需求搜索商品卖场样品需求提供展板设计建议商品合作分析依序抢占布局负责国内锁便利超商珠宝店咖啡店快餐店政府工程讯息调查客户产品讯息需求搜索商品卖场样品需求提供展板设计建议商品合作分析依序抢占布局大型工程专员岗位描述2人岗位名称大型工程专员直接上级大客户经理主要职责负责国内旅游区讯息调查客户产品讯息需求搜索商品样品需求提供主题乐园产品搭配建议合作分析负责国际连锁商业酒店客户产品讯息需求搜索样品需求提供产品搭配建议合作分析负责国内珠宝店咖啡店快餐店政府工程讯息调查客户产品讯息需求搜索样品需求提供产品搭配建议合作分析市场部助理岗位描述1人岗位名称市场部助理直接上级市场部总监工作职责负责收集整理统计分析市场销售数据并填制各类相关表格抄报直接上级和公司领导有关部门周知同时将其分类保存起草编写本部门各类文件如活动通知交部门经理审批后下发至相关部门负责各区每周市场信息调研反馈整理并对调研数据进行分析每周撰写调研报告给业务部研发部提供产品发向市场部内部文件的收发存档工作负责所有公司活动之软文报板DM照片音像等资料收集整理工作包含分类分册立档归档负责市场部相关行政工作协助市场总监处理庶务性行政工作维权部1人外聘有经验的特约律师有效遏止仿照侵权我司专利的厂商httpwww54itcncn以上资料由企业网管www54itcncn收集整理而来转载请注明出处