提个离谱的要求，或许你就能升职加薪了.doc

提个离谱的要求或许你就能升职加薪了有个段子说的是妻子本意想要买个包于是跟丈夫说想去旅行丈夫并不支持接着妻子表示想买个包丈夫欣然同意了跟旅行的花费相比一个包的价钱少得多这样的小技巧其实是有科学依据的这在心理学上被称为锚定效应即最初被摆上台面的信息会对最终的结果产生重大影响这一效应其实同样适用于职场临近年底跟老板谈加薪势在必行如果你还没想好怎么开口锚定效应能给你点启发如果你想要获得理想的加薪结果最好的策略就是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求一项研究发现想要获得理想的加薪结果最好的策略是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求因为一开始给出的数额将会显著影响最后获得的结果这种方法在心理学上被称为锚定效应指的是最初被摆上台面的信息被称为锚点会对最终结果产生重大的影响基本上如果你见到雇主后立刻提出一个较低的数额那他们最终给予的加薪幅度就很可能比原本想给你的低得多随着时间推移人们会碰到的情况是如果在第一次谈判或者是在离开高中或大学之后的前几份工作中你的报酬过低那之后的事情就会像滚雪球一样你接下来的每份工作的薪水都会以最初的数额为衡量标准还会出现通常比较含蓄但偶尔也很露骨的歧视这会伴随整个职