提个离谱的要求，或许你就能升职加薪了.doc

提个离谱的要求或许你就能升职加薪了有个段子说的是妻子本意想要买个包于是跟丈夫说想去旅行丈夫并不支持接着妻子表示想买个包丈夫欣然同意了跟旅行的花费相比一个包的价钱少得多这样的小技巧其实是有科学依据的这在心理学上被称为锚定效应即最初被摆上台面的信息会对最终的结果产生重大影响这一效应其实同样适用于职场临近年底跟老板谈加薪势在必行如果你还没想好怎么开口锚定效应能给你点启发如果你想要获得理想的加薪结果最好的策略就是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求一项研究发现想要获得理想的加薪结果最好的策略是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求因为一开始给出的数额将会显著影响最后获得的结果这种方法在心理学上被称为锚定效应指的是最初被摆上台面的信息被称为锚点会对最终结果产生重大的影响基本上如果你见到雇主后立刻提出一个较低的数额那他们最终给予的加薪幅度就很可能比原本想给你的低得多随着时间推移人们会碰到的情况是如果在第一次谈判或者是在离开高中或大学之后的前几份工作中你的报酬过低那之后的事情就会像滚雪球一样你接下来的每份工作的薪水都会以最初的数额为衡量标准还会出现通常比较含蓄但偶尔也很露骨的歧视这会伴随整个职业生涯即使最初提出的数字完全不可理喻比如一百万锚定效应依然有效对求职者来说将不可能的薪水期望以玩笑的形式说出来可能是一个建立高锚点的简单方法同时可以将雇主的负面反应减少到最低在研究中索尔斯坦森的团队给位大学生参与者设置的情境是作为公司的面试官和求职者并且只剩下一个需要讨论的话题薪水要求在对照组中研究者告诉面试官求职者在之前工作中获得的薪水是万美元接着面试官必须询问求职者期望得到的薪水在半数面试中求职者会开玩笑地提出高得离谱的锚点比如我想要万美元不过其实只要是比较合理的薪资就行另外半数的面试中求职者会给出很低的锚点我可以为美元而工作但其实我想要的只是比较合理的薪资只有对照组被告知了之前工作的薪资数据研究者发现面试官确实符合了锚定效应收到求职者提出的万美元回应后面试官给出的薪水平均为美元而对照组给出的平均薪水为美元这些结果显示看似荒唐的高薪水玩笑其实可以换来一年额外的美元索尔斯坦森还认为这些发现可能正是解决两性间薪资鸿沟的答案如果女性能善用这一方法的话如果在之前的工作中存在薪水上的性别差异男性的薪水高于女性那去掉这一信息或许能使工资水平变得公平索尔斯坦森说不过这可能无法完全消除薪资的鸿沟因为两性在谈判中可能有不同的习惯女性以这种方式谈判可能也会有反作用你是否曾想过为什么一些看起来比你差劲的人最终得到了你想要的职位美国研究者称人事经理常常会做出糟糕的选择因为他们往往根据一个人的个性而不是过往经验来做判断对求职者进行评估的人在考虑情境因素或背景时会感到很大的困难研究者将这一行为形容为符合偏差的表现符合偏差是一个社会心理学术语指的是人们在推断行为原因时往往会忽略外在环境因素的影响而倾向于认为是个人的内在特质所造成作为人事经理应该询问有关求职者原来机构其他人的更多信息并考虑这个人在同样的情况下是否会比其他人做得更好或是更糟作为求职者则应该提供有关自身表现的更多信息