市场年终总结

市场年终总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况, 取得的成绩, 要用数据说话。 比如，今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成 了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达 到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开 支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长 了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络 情况如何, A 类、B 类、C 类各有几家，销售队伍情况如何等 等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，理则成 了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)， 简要分析其原因, 是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要 简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓 舞士气或在其它市场推广。 若是区域市场运作上存在明显的 不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深记的齐析，  如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者 沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问 题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 1、