市场年终总结

市场年终总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况, 取得的成绩, 要用数据说话。 比如，今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成 了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达 到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开 支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长 了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络 情况如何, A 类、B 类、C 类各有几家，销售队伍情况如何等 等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，理则成 了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)， 简要分析其原因, 是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要 简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓 舞士气或在其它市场推广。 若是区域市场运作上存在明显的 不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深记的齐析，  如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者 沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问 题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人(经销商和对应的销售人员) ，对各种资源进 行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、 全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总 结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的， 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可 以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持, 通过什么措施、 配置什么资源， 达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另 行说明，不能混为一谈，和否则就会让领导感到不踏实、不到 位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主 要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里， 要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，  但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过 正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造 出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要 问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样 的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场 年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的 报告。 范文二， 市场年终总结 回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入 了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态， 从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与 市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的 工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的 命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与 市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人 的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热 情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐， 工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密 切配合、大力协调、共同努力和家