小米的“饥饿营销”史

小米的饥饿营销史一创始阶段存在饥饿营销的条件和不得不用饥饿营销方式中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主用户要自己掏钱买手机更关注手机性价比2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间在欧美市场用户的手机大都是有运营商补贴销售用户较少自己掏钱购买手机例如欧洲市场就有约70由运营商渠道销售中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌为新品牌的成长提供了足够的生存空间小米的饥渴营销才得以施行否则当小米制造出用户对该档次手机的饥渴需求的时候其他国产手机品牌制造就可以造出类似配置的手机吸引用户不过因为当时其他国产品牌影响力有限和市场过于庞大终究没有影响到小米的目标用户让小米得以顺利地将自己的饥渴营销策略得以顺利实施并且一直延续到今年小米由于是初创公司难以有足够的资金建设自有工厂生产手机这迫使小米采用轻资产的运作模式而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金中国的制造产业链为这种模式提供了条件中国的手机生产制造由代工厂进行组装而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂这些零部件厂可以随时为代工厂做配套在订单充足的时候这些配套工厂可httpwwwire