小米的“饥饿营销”史

小米的饥饿营销史一创始阶段存在饥饿营销的条件和不得不用饥饿营销方式中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主用户要自己掏钱买手机更关注手机性价比2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间在欧美市场用户的手机大都是有运营商补贴销售用户较少自己掏钱购买手机例如欧洲市场就有约70由运营商渠道销售中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌为新品牌的成长提供了足够的生存空间小米的饥渴营销才得以施行否则当小米制造出用户对该档次手机的饥渴需求的时候其他国产手机品牌制造就可以造出类似配置的手机吸引用户不过因为当时其他国产品牌影响力有限和市场过于庞大终究没有影响到小米的目标用户让小米得以顺利地将自己的饥渴营销策略得以顺利实施并且一直延续到今年小米由于是初创公司难以有足够的资金建设自有工厂生产手机这迫使小米采用轻资产的运作模式而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金中国的制造产业链为这种模式提供了条件中国的手机生产制造由代工厂进行组装而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂这些零部件厂可以随时为代工厂做配套在订单充足的时候这些配套工厂可httpwwwiresearchcnsearchwanggou以24小时运作高效的产业链运作为按需生产提供了可能中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中高速高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场二饥饿营销的好处在红米手机没有推出之前小米手机类似苹果一样一年只卖一款产品这样做的好处是可以大批量采购标准件压低采购价作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单产品单一元件标准化可以实现最快速生产标准化的组件有效地提高了生产效率和降低生产成本httpwwwiresearchcnsearchhulianwang互联网营销抢购和电商模式让小米可以成本更低小米采取互联网营销在小米论httpwwwiresearchcnsearchweibo坛微博微信百度贴吧等所有社交平台开展推广而不是如其他公司采用花费大量资httpwwwiresearchcnsearchguanggao金的广告方式节约营销成本电商的模式降低了中间成本多个环节的成本节约让产品定价可以不需要考虑多重因素同时也能做到近乎成本的价格这是其他品牌难以做到的采用饥渴营销模式小米可以避免大量存货减少损耗和存货贬值的损失降低生产成本提高存货周转率是许多企业追求的指标而饥渴营销模式可以依据用户的订单来安排生产最大限度提高存货周转率降低生产成本每个产品都有他的生命周期在产品刚推出的时候价格最高随着规模的扩大生产工艺的稳定和成熟成本必然下降例如一块液晶屏幕数月前采购可能要100元而几个月后采购价可能只要60元了整体元件的成本的逐步下降使小米手机发布数月后的生产成本大幅降低三饥饿营销的条件已经转变小米已经开始推出多款手机推出多个价格层次的产品目前有1999元的小米999元的红米NOTE和799元的红米据说即将上市的还有比较靠谱的著名博主透露的2499元的小米5和399元的X米通过多个价格层次的产品迅速扩大规模互联网营销可以节省成本可以快速扩散产品的优点但是互联网营销传播企业的负面消息更快速小米通过粉丝传播促进了企业的快速发展这些粉丝为小米的发展做出了贡献随着粉丝的扩大小米的影响力也在增大小米持续这样的饥饿营销方式可能惹怒粉丝让米粉变成米黑是时候要转变饥饿营销方式了要以良好的产品购买服务让粉丝维持对小米的好感足够大的规模已经可以为小米降低产品成本代工企业愿意配合小米生产手机产品目前小米已经成为中国销量第一和全球第三的手机企业庞大的规模让小米不用因为自己的资金不足寻找代工厂而烦恼代工厂英华达和富士康都正在努力为小米产量的迅速增长而扩产各配套企业愿意为小米及时供应配件难怪富士康这个世界第一大代工企业都站出来为小米背书小米的性价比或正在失去卖点今年手