银行客户部经理事迹.doc

1银行客户部经理事迹年度地支行各项业务快速发展取得骄人业绩至月日一般性存款余额万元比年初新万元新增占比达列当地四家国有商业银行第一其中企业存款余额万元比年初新增万元新增占比达列当地四家国有商业银行第二各项贷款余额万元比年初新增万元不良贷款逾期及非应计贷款口径余额万元比年初下降了万元不良贷款率比年初下降了个百分点不良贷款五级分类口径余额为万元比年初下降了万元不良贷款率比年初下降了个百分点利润总额万元中间业务务收入万元完成年度计划的贷记卡发卡张完成年度计划的列全市前茅国际业务结算量万元完成年度计划的个人网银签约新增户完成年度计划的个人网银交易金额万元完成年度计划的企业网银签约新增户完成年度计划的列全市前茅企业网银交易金额万元完成年度计划的签约新增户完成年度计划的列全市第一以上成绩的取得无不凝聚着他的心血和汗水他就是银行地县支行客户部经理认真学习进一步提高自身政治业务素质年是银行股改年也是地支行快速发展的一年为了把上级行的方针政策及时传达贯彻到每个客户经理他带头认真学习党的2大届四中全会中央经济工作会议经济金融方针政策和上级行的精神认真学习业务知识和操作流程并及时有效地地落实到客户部的各项工作之中使客户部的各项工作有条不紊地开展明确目标以身作则年初支行及时下发了中国银行地县支行年绩效工资考核办法的通知将目标任务分解落实到每个部门作为客户部的负责人他深感责任重大连续数天辗转反侧睡不好觉他明白要全面完成客户部的各项工作仅靠他一个人的力量是完全不行的必须充分调动和发挥全体客户经理的工作积极性为此他根据支行考核办法之精神在广泛征求意见的基础上连续多天加班加点制定了客户经理绩效工资考核办法将目标任务分解到每个客户经理在工作中他处处以身作则在客户部真正起到领头羊的作用为了抓企业存存款他总是出现在营销的第一线那里有存款那里就有他的身影他不怕碰钉子只要有百分之一的希望他就以百分之百的努力去争龋如年月初当时还在常州财校进行短期学习的他得知人民路国有土地使用权公开拍卖成功的消息后一回到地就马不停蹄及时与中标单位进行联系并与分管行长多次到衢州与中标单位进行沟通洽谈在他的积极努力下地五鑫房开公司在我支行注册验资开户多万元土地出让金交存我行现在该公司已成为我支行的资产负债类大户象这样的例子不胜枚举一年来在支行的正确领导下在他的辛勤努力下有多家企业来我支行开户结算其中精密集团公司基本3结算户从工行转入我行并被确认为省级重点客户安厦房开公司基本结算户从农行转银行也被确认为市级重点客户全年签约客户新增了户在抓好开户结算的同时积极拓展保证金存款年末保证金存款余额比年初新增万元到年末新增企业存款万元当地四行新增占比达超额完成市分行下达的的任务从而使我支行的企业存款在艰难中稳步发展在资产业务方面他认真贯彻执行总行的资本预算管理办法以经济资本分配系数高低引导贷款投放取得较好成效一年来个人住房贷款个人理财贷款个人小额存单质押贷款等经济资本分配系数较低的贷种有了较快的发展同时继续贯彻进而有为退而有序的信贷政策把有效的信贷资源投向签约客户和重点客户全年向精密集团公司等八家绩优客户新增贷款万元对不符合国家产业政策和信贷政策规模孝抗风险能力弱对我行贡献值小的企业坚决实施信贷退出全年共全部退出客户家部分退出客户家累计退出贷款多万元超额完成了退出客户计划在优化客户结构的同时进一步优化贷款期限结构投放浙江地水泥有限公司年期贷款万元将签约客户精密集团公司万元和虎跃公司万元短期流贷调整为年中期流贷使我支行的资产业务在调整中大踏步发展在加大贷款营销的同时时刻不忘风险防范工作健全完善了每月一次的信贷风险例会制度贷后检查制度和角审查制度从源头上控制贷款风险对不良贷款户实施一户一策坚持催收和讼诉双管齐下取得显著成效全年共累计回收存量五级分类不良贷款多万元4逾期及非应计不良贷款多万元使我支行成为全市不良贷款额和不良贷款率最低的支行之一战略性业务在探索中快速发展中间业务方面积极拓展业务品种加大承兑汇票的签发力度全年累计签发银承万元与房改办密切合作做好公积金委托贷款工作全年累计发放公积金贷款万元带头营销积极做好银华保本基金等只基金的代理销售工作全年共销售基金万元完成计划列全市前茅代理保险力度进一步加大全年完成保险近万元其中个人营销万元占全行近八分之一新开办了财务顾问业务年收入达万元全年中间业务收入达万元完成年度计划的创历史最好水平国际业务有了突破性发展全年完成国际业务结算量万元完成年度计划的信用卡业务有了较快的发展全年贷记卡发卡张完成年度计划的列全市前茅电子银行业务在探索中快速发展跳出银行这些开户企业在公私联动活动期间他积极与行长深入全县多家规模企业调研与企业进行真心沟通深受企业好评一时间这些企业纷纷来银行开户办理网银签约还为企业负责人办理了贷记卡汽车卡这一有力的举措为我支行电子银行业务任务的完成奠定了扎实的基矗到年末我支行电子银行业务都较好地完成了任务多数指标列全市首位建章立制加强管理客户经理队伍素质明显提高年是银行改革之年也是客户部人员变动最大的一年在人事5与约束机制改革之中有名客户经理买断工龄有名调离岗位面对新手多业务不熟悉任务繁重等实际他从抓制度建设入手建立了每日晨会制度和每周一晚上政治业务学习制度并常抓不懈持之以恒要求客户经理做到的他带头做到要求客户经理不做的他首先不做处处以身作则受到了全体客户经理的好评在他的带领下客户部的面貌焕然一新客户经理政治业务素质有了明显提高斗志高昂变要我干为我要干的良好工作氛围已经形成出现了行兴我荣行衰我耻人人关心银行业务发展的良好局面年在他的带领下客户部取得了一点成绩但他深知成绩只能代表过去没有最好只有更好年的钟声已经敲响各项目标任务已经明确他将和他的同事们齐心协力团结拼搏敢为人先为全面完成开门红和全年的各项目标任务而努力奋斗