销售部经理个人年度工作计划.docx

个人年度工作计划 ——销售部经理 xxx 2018年是我担任公司销售部经理职务的第一年，我将认真贯彻公司的“务实、创新、高效、优质”的营销方针，以代理经销为龙头、以高质服务为手段、以商城超市为突破、以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、营销意识和品牌意识，致力于将公司产品全面深入推进一线城市重点市场，实现公司品牌的突破性发展，服务于公司的跨越式发展。 销售指标 拟定全年销售目标xxx万元，超额完成公司下达的年度销售任务xxx万元，每个季度完成销售额xx万元。 二、工作重点 抓强团队建设。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是销售部门的根本。在2018年的营销工作中，我将进一步建立起一支熟悉业务、和谐团结并且相对稳定的销售团队。同时，不断加强系统培训，提高销售人员综合素质，促使各个业务员的业务能力都有新的提高。 完善销售制度。销售管理一直是销售部的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态，加强人员管理工作刻不容缓。我将积极探索建立一套行之有效的销售人员和销售业务管理办法，完善各项管理制度，建立绩效管理办法，提高销售人员的主人翁意识，让销售人员在工作中充分发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，确保年度销售任务完成。 加强网点建设。年度重点争取公司领导支持并建设x个地市级销售服务网点。为公司客户提供更加优质的服务，为部门销售人员提供更多的工作便利，进一步营造营销人员家的感觉，促进各项销售工作高效落实并取得实效。 抓牢重点客户。每月初拟定《月销售计划表》，明确重点销售攻坚对象，落实具体业务负责人员，月底召开员工例会，汇总、报告和分析当月业绩，落实月度绩效奖励制度，群策群力确保销售业绩长效。 三、工作策略 加强理论学习，提高业务素养。坚定目标信念，带领销售部全体员工加强理论学习，重点学习销售知识、营销技巧、商业运作，认真调研熟悉本行业其它公司产品营销情况，学习他们先进经验并总结提升运用。利用网络媒体及报刊杂志及时研究掌握市场发展