部门经理个人年度工作计划范文.docx

部门经理个人年度工作计划范文 （汇报人：xxx部经理或工作人员） 我们都在奔跑，我们都是追梦人。新的一年，在公司高层的正确领导下，我作为xx部经理，将认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，努力在营销管理、市场拓展等方面取得突破性的新成绩，圆满完成公司下达的各项工作、经济指标。现结合实际，将年度工作计划汇报如下： 年度工作目标 1、20xx年生产xx吨，销售xx吨，产销率xx%，同比增长x%。 2、20xx销售总额xxx万元，实现毛利润xxx万元。 3、20xx年，计划结合市场情况，提价x次，平均单价拟从xx元涨至xx元，确保产品价格与市场合理同步。 投入大量人力、物力支持x个销售办事处建设。 XX新产品投产后，开拓了XX、xx地区销售市场，建立了一套XX营销模式。 积极开拓xxx市场并确保取得实效。 20xx年实现责任区域范围内不发生任何安全责任事故。 二、年度主要工作谋划 （一）销售管理工作。20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”的目标，积极展开各项工作。 1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。继续把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，确保取得良好工作成绩。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件，多年的销量的增长率充分证明了该地区策略的正确性，本年度将继续坚持。 　　 2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。经去年市场分析总结，随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3、坚持产品结构的优化，以产品质量为核心。本年度，结合市场总结，计划大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，严格把关产品的质量，提高产品的市场品牌度，解决困扰部门成品质量黑点问题。 4、坚持营销风险的控制，优化营销监督体系。近年来，由于国内xxx产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。本年度，将加强市场分析和营销策略调整，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，更加有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5、建立并巩固一套行销所必需的营销体系。 走进新时代，对营销工作提出了新挑战，在瞬息万变的市场环境下，将及时根据市场情况，调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展市场客户，控制市场风险，特别是利用客户的类同性，不断总结复制了XXx的营销模式，顺应客户思维惯性，牢牢掌握客户需求，实现销售和服务双推进、双丰收。 6.培养并建立一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过去年一年的系统培训和实际工作的历练，本部门各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。今年，将深化片区经理制和其它激励机制，再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任