农业互联网电子商务运营方案.docx

农业互联网电商运营方案全文21页共113万字请在这里输入单位组织名称目录目录农业互联网电商运营方案1一建设背景31我国农业情况32广东省农业情况33政策环境44建设原则和目标5二网站定位目标用户及业务模式61网站定位62目标用户63业务模式7三网站商业及运营模式71平台总体商务运营模式72商业模式83运营模式10四网站服务功能介绍101已经实现的服务功能102将要实现的服务功能13五市场推广渠道191农业厅渠道市场推广192运营商渠道市场推广20第3页共21页一建设背景我国农业情况中国是一个农业历史悠久的国家农业在整个国民经济中占有重要地位自新中国成立以来中国农业发展有了翻天覆地的变化不仅粮食产量大增且农业利润也大幅增长随着产量的增加农业经济的快速发展其发展趋势已进入新的阶段呈现出新的特点具体表现为中国农业和农村经济与世界经济的关联度日益增强与国民经济形成互相推动共同发展的新格局过去农业发展主要受资源约束现在已转变为为资源需求和环境的三重约束竞争愈发激烈新阶段下农业和农村经济的专业化程度进一步提高科技进步成为农业经济发展的主要推动力一体化经营步伐加快出现混合经济趋势但金融对农业和农村经济发展的制约仍然较强农业发展已由单纯追求产量向产量和质量效益并重积极推进农业产业化经营大力发展高商品率高附加值高创汇率的产业和产品的新阶段转变农民的收入也由主要靠农产品产量的增加和价格的提高向根据市场调整结构和发展多种经营转变广东省农业情况广东省在中国农业领域占据着重要地位广东省是农产品供求农产品深加工和流通的大省同时也是农产品进出口贸易大省广东省农业厅的统计数据显示截止到2008年广东省拥有国家级农业龙头企业29家包括温氏集团等拥有省级农业龙头企业191家生产基地3000个认证企业2000家各类行业协会3000个各类农民专业合作经济组织2921个成员总数189万人带动农户1314万户成员人均纯收入比当地生产经营同类产品农民人均纯收入高15以上此外广东省还拥有一批在传统农业贸易中占据重要地位的辐射强规模大第4页共21页的农副产品批发市场目前广东省有国家定点农产品批发市场27个还有众多省市级农产品批发市场已基本形成联系城乡沟通省内外的农产品批发市场网络目前有广州江南果蔬东莞润丰国际蔬菜交易中心广州花卉博览园广州嘉禾深圳布吉杨明国际畜牧交易城等一批规模大配套完备管理规范辐射力强的批发市场这些专业批发市场为传统农业贸易中的农产品批发商加工者分销商零售商运输商建立了一个实体交易平台并以批发市场为核心形成庞大的农产品流通体系广东省还是农产品出口贸易大省在以广州为中心的泛珠三角地区已形成稳定的国家AA级绿色有机食品出口的基地是香港澳门的绿色有机食品的主要提供省份成为国内外绿色有机食品的重要生产和出口基地据统计2007年广东省农产品出口总额达414亿美元居全国第二相对于其他地区而言广东省农业产业具有商品化程度高市场化率高集约化程度高科技含量高国际化程度高等特点已逐步从城郊型农业向都市型农业转变然而与发达国家和地区相比广东省农业无论在规模技术资金产品品质深加工及市场流通等方面都有较大的差距尤其是农产品交易不规范农业市场信息不对称性严重交易成本偏高等问题严重影响和制约广东省农业产业的发展政策环境近年国家省级政府纷纷出台一系列有关农业信息化建设的政策意见规划等致力通过信息化手段来驱动的农业产业结构调整为本网站建设提供了良好的政策环境相关政策文件如下20062010年国家信息化发展战略中办发200611号国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见国办发20052号广东省国民经济和社会信息化十一五规划关于2006年至2010年广东省信息化发展纲要的实施意见广东省电子商务十一五发展规划关于落实省政府促进中小企业平稳健康发展的意见加快推进中小企业信息化和电子商务应用的通知粤信厅2008107号第5页共21页中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定积极推进农业信息技术服务发展积极发挥信息化为农服务作用国家发改委国家信息办电子商务发展十一五规划中国电子商务发展的总体目标到2010年电子商务发展环境支撑体系技术服务和推广应用协调发展的格局基本形成电子商务服务业成为重要的新兴产业广东省信息化发展纲要20052020年提出建设全省农产品电子商务系统推进农产品网上交易中央政治局委员广东省委书记汪洋提出信息兴农前景广阔坚持下去必见其利必得其效为此广东省农村信息中心提出建设符合我省特色的农产品电子商务交易网在广东省农业厅的指导下于2008年11月委托公司进行广东农业电子商务建设建设原则和目标按照求实效重服务广覆盖多模式的要求整合资源打造广东农业电子商务加快推进我省农业信息化建设步伐这一建设原则提出以下建设目标构建权威的农产品市场信息发布窗口建设可信便捷的农产品电子交易平台打造具全国影响力的农业电子商务网形成面向世界的具有中国特色的农产品电子商务网第6页共21页二网站定位目标用户及业务模式网站定位本项目平台是以广东省农业资源为基础通过线上线下的业务模式整合农产品的生产流通消费环节的信息资源依托广东省对华南地区的影响力在政府引导下逐步形成华南地区全国世界的辐射范围打造具有全国影响力面向世界的具有中国特色的农产品电子商务平台网站定位立足广东面向全国走向世界致力于为农业从业人员提供全方位多层次的农产品交易电子商务平台目标用户如下图所示农业市场的产业链主要分为三大市场由三大主体构成生产流通消费构成三大市场与农产品相关的各类信息在这三个市场上实现产生交流整合消化生产市场处于产业链上游对决定生产影响生产的信息非常关注如农资气候变化科技知识市场价格求购信息等流通市场处于产业链中游集合了大部分信息对供求信息非常敏感消费市场处于产业链的下游是最终消费者关注产品价格安全质量根据用户对信息需求及消费水平的不同可将目标用户作以下细分环节用户分类信息需求消费水平生产农民专业合作组织包括种养加工购销大户产品检测产品包装仓储气象信息供求信息价格信息共享供求信息价格信息对口快速获取信息即时通讯消费水平一般对价格敏感生产基地中间流通龙头企业包括农产品种养殖企业加工带种养企业以及协会会员供求信息价格信息共享供求信息价格信息对口快速获取信息即时通讯宣传推广较高的消费水平对价格不敏感农产品加工流通企业批发市场农业经纪人终端市场个人城镇居民为主供求信息价格信息共享有一定消费水第7页共21页连锁超市餐饮企业机关团体供求信息价格信息对口快速获取信息即时通讯平注重性价比业务模式平台依托互联网和手机两大平台提供线上线下的服务打造手机互联的电子商务模式交易平台把握广东省三品资源龙头企业农民专业组织生产基地批发市场连锁超市等区域性核心资源在政府的指引和帮助下将核心资源优势充分发挥出来以广东为出发点逐步将省内外乃至全国和世界范围内的价格供求合作等信息连接起来利用互联网和手机两大平台向用户提供分门别类的信息并提供各种在线洽谈支付等功能平台集权威信息和在线交易功能于一身并针对用户特征进行细分提供有针对性的信息更个性化的服务在政府的指导下把握时机主动出击逐步开拓珠华南地区和国内外地区促进我省农业结构调整加速广东省农业信息化进程三网站商业及运营模式平台总体商务运营模式本项目平台实行政府主导市场运作的方式进行运营由广东省农村信息中心牵头建设恒泰信息技术有限公司负责日常运营与维护管理第8页共21页图31平台总体商务运营模式如上图所示本项目平台融合了农业的上游生产者中游中间流通商和下游终端消费者的所有参与主体同时将银行展会检测中心第三方物流公司电信等主体纳入其中一方面整合农业行业信息为实际交易方提供了快速交易的渠道又搭建了多样化交易平台使银行展会检测中心物流公司等参与者都能从中获得收益实现多方共赢商业模式本项目平台建立的是集信息流资金流商流物流于一体的综合农产品交易服务平台信息流主要涉及供应信息求购信息行业信息企业信息及政策信息资金流将本项目平台银行及用户三者贯穿起来保证资金的安全性商流指平台交易的各类产品包括粮油蔬菜水果禽畜农用物资等物流指通过第三方物流公司实现商流的实际运输本项目平台提供完整的电子商务服务利用搜索洽谈支付等一系列手段第9页共21页将供应和求购两端的目标客户群联系起来将信息流转化为资金流在糅合供求双方需求的基础上形成明显的网民注意力和业界影响力两大效应并通过网站合作与媒体合作进行放大最终通过网络广告与搜索引擎等将其转化为现金流在充分考虑参与主体需求的便利性需求方面提供全面实用的功能性手机服务平台是信息流和现金流的双重载体1信息流整个平台的基础信息包括供应信息农产品价格规格供应量有效期联系方式等求购信息需求产品规格需求量价格描述联系方式等物流信息物流信息栏目显示推荐的物流企业企业信息以网上店铺的形式展示企业概况企业新闻产品信息联系方式等行业信息主要显示行业政策等新闻资讯平台将信息根据用户使用习惯分门别类进行划分使用户可以快速进行相关信息的连接同时在提供信息的基础上提供农产品批发市场生产基地等的分类搜索信息整理及搜索引擎的使用可彻底解决信息海量的问题本项目平台的信息服务将根据发展时期的不同采用不同方式前期由于平台知名度不高使用量小等因素基本信息数据库由本台自行建立主要数据来源于广东省农业部门的已有用户信息随着平台的运营日渐成熟及知名度的扩大平台信息将由用户自行输入和信息采集人员两种方式并行为了使用户更方便利用平台进行交易拓宽网络时间的限制因素本项目平台还增建手机平台以短信彩信WAPKJAVA等方式实现信息传递与信息输出平台将根据用户的使用习惯注册信息需求信息等进行信息筛选力求用户接受信息的针对性和实效性手机平台同时能够实现在线订购订购信息留言等功能促使交易双方更为顺畅的沟通2资金流线上和线下平台提供的掌上交易平台与在线交易服务只要实现交易就可产生资金流针对大宗货物资金先由采购商流向第三方结算中心待实物交易完成后采购商确认交易成功资金再由第三方结算中心经由银行流向供应商账户针对小批量交易资金直接由采购方流向供应方第10页共21页运营模式本项目平台的运营模式主要实现资源整合服务整合资源整合为综合性资源的采集分析处理流通包括广东省农业厅资源广东省21个地市级资源以及农超对接项目开展的大范围资源整合服务整合包括针对不同客户群体的B2B和B2C服务包信息管理体系以及诚信服务包等四网站服务功能介绍本项目平台提供全方位的农产品电子商务服务不仅针对大型的批发市场生产基地农业合作组织及成员农业协会龙头企业流通企业连锁超市提供服务还为中小型农业企业农村合作社以及零散的农户农业经纪人等个体服务服务范围广服务能力强为了更好地服务市场本项目平台还推出互联手机的服务渠道为线上和线下服务提供更为便利的交易线上服务用户可浏览产品信息实现在线咨询与洽谈合作意向达成可在线支付平台还提供农产品检测服务和诚信服务保证产品的质量并为用户划分等级以保证交易的诚信度平台提供网上农博会交易会服务不仅与实体展会形成联动为企业和个人提供更多的宣传推广机会还构建用户足不出户参展的空间平台建立了广东省21个地市子站群优化地市农业信息资源提升平台服务范围和影响力线下服务实现短信平台的建立线上与线下的即时沟通离线留言短信通知还定期发布行业信息与供求信息通过建立掌上交易平台实现即时交易平台后台拥有庞大的专家团队为农业信息咨询农业科技指导与学习提供基础另外本项目平台有庞大的客服团队随时为用户提供服务本项目平台具有强大的服务能力服务范围广区域大目标明确是当前农业电子商务网站中极具竞争力的交易平台已经实现的服务功能1产品展示第11页共21页为企业提供产品展示的空间还可进行企业宣传展品展示留有联系方式等本项目平台可为企业提供这样的空间以利于企业的销售针对市场经营户及有需要开店的用户提供产品展示个人或企业宣传联系方式发布等为用户提供更直观的宣传推广服务平台获得更多的交易机会同时本项目设立了产品推送企业介绍等功能模块用户可以对网店各个模块进行自定义处理2在线交易针对所有有在线交易需求的用户寻找商户有三种途径通过网站的分类搜索和搜索导航可以快速寻找到用户想查看的供求信息通过进入供应栏目我要买和求购栏目我要卖寻找所有供求信息在用户管理后台我的家园完成快速发布信息后由系统自动匹配供求信息在线洽谈无需安装软件实现交易双方点对点地在线洽谈并可以保存聊天记录打破地域和空间方便经营户第一时间与外地客户商谈合作离线留言功能满足不能经常在线或对互联网操作不熟练的用户利用手机平台与平台实现互动及时获取平台用户的离线询价紧抓每一个商机订单跟踪满足不能经常在线或对互联网操作不熟练的用户利用手机平台与平台实现互动及时跟踪订单情况提高交易安全订单管理订单历史记录订单状态查询等功能在我的家园里呈现客户管理针对站内联系的客户的分类管理在我的家园里呈现3网上农博会主要为生产基地农民专业合作组织种养殖大户提供的线上农产品交易会整合批发市场龙头企业连锁超市餐饮企业机关团队等用户上线采购根据季节和地方特色农产品定期举行的农产品网上交易会为用户提供产品推广企业推广服务产品和企业详细介绍在线交易等服务帮助农户拓展产品市场提高效益针对龙头企业生产基地加工流通企业的与线下农博会相结合给农产品和农业企业提供更广阔的宣传展示平台提供在线申报拍卖直播视频电第12页共21页子杂志三维展会地图企业推荐展会信息等服务成为永不落幕的博览会4地市站群图45广东省地市图结合各地市特色农产品开设的地市站群将全省21个地市的农产品供求信息和价格信息整合到广东农产品交易平台上形成全省农产品供求信息共享平台避免重复建设通过21个地市农业部门的宣传推广全面提升了平台的品牌地位进一步拓展了平台服务范围本项目平台已建立并投入运营东莞农产品交易网目前清远云浮农产品建设完毕正进行测试即将上线运营5我的家园针对所有平台用户的用户管理后台包括供求信息管理个人资料和公司资料管理订单管理通信录管理手机业务管理后台还提供供求自动匹配为买卖双方第一时间提供对口供求信息同时用户还可以选择自己感兴趣的产品类别来查看信息6线上客服第13页共21页一般客服包括FAQ手册和客服留言在线客服聊天两类FAQ手册包括新手教程常见问题热点问题的一问一答内容客服留意和在线聊天针对紧急问题和超出FAQ的内容7手机短信针对所有手机用户提供提供网站留言提示订单情况跟踪并通过手机短信提供政策法规市场价格供求信息满足不能经常在线或对互联网操作不熟练的用户对信息的需求帮助他们及时与市场保持紧密联通紧抓每一个商机8分类搜索贯穿整个平台的辅助功能包括农产品批发市场生产基地三种分类搜索还有站内信息分类搜索农产品将根据各批发市场主要经营类别提供一级到三级分类而批发市场则针对全省范围内按地域进行分类并且在每个批发市场专区里展示市场大户推荐生产基地则按照生产类别进行分类9管理后台和统计后台整体平台的管理后台包括用户授权区域管理用户管理产品信息管理订单管理新闻管理平台文件管理专题管理等拓展性功能并且记录在线洽谈和离线留言的用户记录方便管理员进行跟踪运营统计后台报告注册用户数发布信息类别手机用户数等统计将要实现的服务功能农产品检测服务广东省农业厅属下的农产品质量检测中心是权威的检测机构提供的产品检测包括果蔬禽畜水产等多种常见流通最多的产品通过整合检测中心的资源优势为用户提供产品检测报告从源头上保证产品质量安全保证平台提供产品信息的安全性统一产品的标准同时帮助生产企业提升产品品质促进产品品牌的建立和培育第14页共21页检测服务重点突出检测内容针对果蔬类产品重点监测农药残留针对禽畜类产品重点进行疾病诊断和兽药残留检测针对水产类产品进行疾病诊断药物残留和有害物质含量检测诚信服务对于本项目平台而言网站信息的真实度尤为重要为了保证平台用户的资金交易的安全平台数据库记录的个人信息企业信息产品信息的真实性需要得到保证本项目平台通过多种渠道保证信息的真实性和有效性诚信体系是基础保障措施通过对用户资料审核和发布信息的抽检保证平台信息的真实性保护用户的交易安全平台建立的信用体系通过认证和计分两部分实现首先进行机构认证目前广东省农业厅及地市农业部门已有大量管辖区的用户资料农业部门将对其行政管辖内的用户资料和产品信息进行审核验证从源头上保证信息的真实可靠对于非农业体系验证的用户如自主注册的用户本项目平台成立专门资料审核小组对注册会员提供的资料进行审核包括公司资质企业营业执照身份证等审核确认会员是否真实存在然后再决定是否开放会员权限其次进行系统评分本项目平台的一般流程为注册审核发布信息洽谈交易点评平台会自动统计与记录用户在站内的信息使用的各个流程并进行综合评估并系统打分在注册审核环节除经由农业部门审核的会员资料任何在平台注册的会员须提供相关证件进行审核如果是企业会员必须提供营业执照副本复印件个人会员必须提供身份证经人工审核提供资料和注册资料一致后方可正式开通平台对发布信息交易点评等信息进行定期跟踪在每个环节中设有相应的监控审核系统对每个审核内容设有分值然后分值和对应的用户数据记录在平台诚信系统中平台结合银联信用系统的原始数据将有信用问题的用户直接划分到黑名单中对被投诉的会员经调查存在提供伪劣产品虚报价格虚假会员等一系列欺骗行为即拉入黑名单并在平台上公布根据诚信系统的分值平台将用户分为高级中级一般三种诚信会员的分类并做公开标识通过诚信系统的运用建立一个公平公开公正的电子商第15页共21页务信用系统在线支付电子商务离不开在线支付而支付方式决定了交易资金的安全性因此本项目平台引入银联机构为确保交易安全形成三方支付监管模式银联拥有广泛的用户基础和品牌知名度优势POSE机等终端深入农村合作社与银联合作有积极的意义银行方面可接入农业银行和农信社前者是国家级银行拥有极高的品牌知名度和优质的服务后者拥有广泛的用户基础深入到镇对推动支付业务有良好的用户基础图43在线支付流程图为了简化操作流程本项目平台针对不同类型的交易提供不同支付模式针对大宗交易采购商通过网下终端机向第三方资金账户支付货款待货物交接后采购商确认收货第三方资金账户将货款汇入供应商针对小额交易采购商通过网上银行直接向供应商支付货款期间若出现由于货物质量问题或供应商无货等情况的出现采购商未收到货物或拒绝收货则货款由第三方资金账户直接交还给采购商整个支付过程第三方资金账户由银联和相关部门共同监管保证交易资金安全第16页共21页网上店铺网上店铺指企业可开设网上门店进行企业宣传展品展示留有联系方式等本项目平台可为企业提供这样的空间以利于企业的销售针对市场经营户及有需要开店的用户提供产品展示个人或企业宣传联系方式发布等为用户提供更直观的宣传推广服务平台获得更多的交易机会首先设立机构认证服务由专门的资料审核小组对注册用户提供的资料进行审核包括公司资质企业营业执照身份证等审核确认会员是否真实存在然后再开放权限给用户开店同时本项目设立了产品展示产品推送企业介绍等功能模块用户可以对网店各个模块进行自定义处理最后针对各类网上店铺提供专题宣传竞价排名等宣传推广网上农博会升级目前农业市场主要以大型批发市场各类交易会农博会等进行产品展示与销售每年农业部门都会举行各种农产品博览会包括特色农产品展销产品种养殖技术推广种子展销禽畜类拍卖会等以此为广东的农业从业人员和企业提供了产品的展示宣传推广的平台是农业行业的盛事本项目平台综合考虑农博会对农业行业的重要性且预完善农博会的信息化建设推广网上农博会服务提供在线申报拍卖直播视频电子杂志三维展会地图企业推荐展会信息等服务利用信息技术手段延伸了农博会服务范围为客户提供线上宣传洽谈交易服务为不能亲临现场的客户及时提供信息同步形成线上线下的宣传推广态势成为永不落幕的博览会a网上报名根据农博会参展商专业观众分类提供各类报名表格在网上进行报名给农博会会务中心提供与会人员情况统计报表同时参展用户还可以打印报名表格传真给农博会会务中心确认b展位线上预定根据农博会展位需求提供网上展位预定功能用户可以在线选择展位位置数量确认金额后在线支付订金c交通指引提供农博会展区间交通指引和展区地图位置指引第17页共21页d展区展品在线浏览对农博会现场展区展品提供在线浏览服务图44交易会农博会展位图e线上直播通过图文方式实现对博览会的线上直播包括新闻报道视频拍卖直播等本项目平台是广东省农业厅下属单位承建可充分利用农业厅农博会资源大力进行平台的宣称与推广掌上交易平台升级本项目掌上平台建设主要包括短信服务Wap平台及掌上交易平台服务全面提升掌上交易平台的服务内容和质量业务类型业务描述SMS农富通第18页共21页农情气象菜篮子实现平台用户和手机用户之间的互动增加专家的价格分析预测内容WAP平台简装版与平台数据同步信息管理MMS平台精装版收集网站信息精华以图文形式服务用户并针对高级用户实现用户间产品图片发送商户洽谈的辅助服务KJAVA掌上交易软件包括信息发布管理在线洽谈在线订购订单管理短信服务管理a短信服务本项目平台还实现在线与短信的互动手机用户通过短信接收方式和平台用户在线聊天登陆平台后可看到聊天记录对已注册用户如有离线留言离线通知等信息本项目平台将发送短信进行通知以保障用户的商机此外还提供信息服务摆阔农业专家信息资源农情气象菜篮子信息等由于农产品囊括众多行业每个行业有其自身的特色和需求所以为了提高农富通服务质量向用户提供符合供求需求的针对性服务需要组建专家组由专家对各行业各类信息进行专业编辑为用户提供生产和销售指引全面提升手机服务质量体现信息价值所在农情气象主要面对种养殖农户由专家对各地市气象进行编辑根据气候变化提供科学的种养殖指引菜篮子服务主要面对城镇居民提供市场价格饮食健康食品安全检测数据b彩信服务平台开发才信服务收集网站信息精华以图文形式服务用户并针对高级用户实现用户间产品图片发送商户洽谈的辅助服务cWap平台通过WAP平台服务用户可通过手机随时随地上网查看和发布供求信息实现与平台用户的实时互动界面如下图所示查看农产品分类信息查看农产品供求信息dKJAVAKJAVA掌上交易软件是针对高端用户开发的掌上交易软件通过手机安装软件实现在线交易和信息管理第19页共21页线下客服团队邀请农业专家农业经纪人信息化经理等加入平台的客服团队主要是深入各专业市场周边生产基地农户进行教育推广信息化知识目的是帮助用户学会使用互联网和手机进行发布获取信息并在专人指导下实现交易同时线下客服团队还要收集这些用户对信息交易的需求和反馈为平台提供更多的供求信息帮助用户获取更多的商机物流服务平台将建立物流服务监管体系严格审核管理引入的第三方物流公司推荐信誉良好服务水平高的物流公司给用户同时用户可以自行选择平台提供的其他公司五市场推广渠道本项目平台面向农户和涉农企业可以通过农业厅渠道和运营商渠道进行推广农业厅具有庞大的专家团队全省行业协会定期举办科技下乡活动以及组建的农产品电子协会均可对农户及涉农企业进行本项目平台的宣传与推广另一方面本项目平台与广东移动建立长期的合作关系双方都具有较强的共同推广意愿农业厅渠道市场推广推广优势11万名专家信息资源队伍广东省农业厅拥有1万人以上的专家队伍专家均来自于省内外各个高等院校研究院研究所龙头企业生产基地等农业厅的专家队伍均具有教授高级工程师高级园艺师等职称是广东省农业行业技术的佼佼者和领头羊本项目平台的专家队伍能够为用户进行全面的技术指导农户可以通过平台提出问题由专家团队进行解答为项目平台的长期推广奠定基础第20页共21页推广优势2全省近6000个涉农相关行业协会和行业组织广东省农业行业协会是旨在促进农业行业发展及规范行业秩序建立的社会经济组织广东省农业厅拥有3000个农业行业协会资源其他各类农业组织2921户由于农业行业协会是介于政府与农户生产者与消费者经营者之间的一个社会中介组织与企业和农户建立有直接的关系农业行业协会对本平台的推广可以形成以点带面的局面据测算平均每个行业协会拥有100个会员可知通过行业协会的推广可形成至少30万的用户规模再通过30万用户口碑相传可以获得庞大的规模推广效益推广优势3农业厅日常举办的科技下乡活动具有极强的辐射力度是本项目平台最直接的推广渠道广东省农业厅定期不定期举办的各类科技下乡活动将成为本项目平台最直接的推广渠道科技下乡活动通常会与各地市农业局包括省扶贫办省畜牧兽医局省农业厅科教处农民科技教育培训工作总站农展馆农机办农机鉴定站植保总站种子总站环能总站土肥总站农作物推广站高等院校等单位参加具有极强的行业辐射力度科技下乡活动采取图片展示派发资料现场咨询专题讲座等方式为广东农民传授有关惠农强农政策和现代农业实用技术通过广东省农业厅举办的科技下乡活动可以对农户进行面对面的讲授教育与培训加深农户对平台的印象并可进行实际操作获得亲身感受极大促进了农户使用平台的欲望农户的需求将有助于平台的长期推广运营商渠道市场推广目前本项目平台已与广东移动建立良好的合作关系在双赢的基础上进行联合推广移动运营商对于本项目平台具有良好的推广优势推广优势112582农业咨询热线能协助本项目与目标客户实现最便捷的对接广东移动设有专门的12582农业咨询热线可在提供服务时针对本项目平台进行推广实现热线与平台的联合推广与解答本项目平台拥有庞大的专家信息队伍具有极强的农业技术能力可有效解决农户提出的各类问题不仅可以第21页共21页大力推广本项目平台也可为农户提供较优服务推广优势2借助于菜篮子农情气象农业手机增值服务本项目可以有效的开展针对目标群体的嵌入推广广东移动现拥有三大针对农业领域的手机增值服务该增值服务的用户是本项目平台的有效目标手机客户群体可直接进行推广