电脑采购商务谈判方案.docx

电脑采购商务谈判方案一谈判主题通过这次商务谈判与电脑公司取得合作达到双赢即以合理的价格购买一批电脑合理制定整机保修服务时间且能与电脑公司保持长期的合作关系二人员安排甲方XXXXXX商务系首席谈判代表L财务处长B设备科长W乙方电脑公司总经理S总经理助理Z销售经理G技术经理X三谈判的内容交易价格2付款方式及定金支付问题3产品的结算时间4保修服务5违约及赔偿问题四谈判目标战略目标和平谈判以优惠的价格良好的质量和好的服务买到电脑最高目标3000元台中间目标3500元台底线3800元台订购数量100台交货日期30天内付款方式分期付款定金支付比例10保修服务三年整机保修服务五谈判时间年月日六谈判地点XXXXX学院会议室场景一开局L欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了S不辛苦不辛苦你们学校真是漂亮L还可以吧桂林是一个著名的旅游城市这里风景独特还希望您多在我市多歇息几日同时也好让我校略尽地主之谊S早就听说桂林山水甲天下有时间一定要去领略一番L好说好说不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样S感谢贵校的一片好意但由于公务繁忙不宜打扰贵校L理解理解那我们就尽快办正事吧双方入座场景二磋商第一回合S好的下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员Z大家好我来介绍一下我公司与会的成员这位是我们公司的经理S先生这位是销售总监G先生这位是我们公司的技术部经理X先生我是经理助理ZL我也来介绍我们的成员吧这位是财务处长张处长这位是设备科长张科长我是首席谈判代表LS下面我们就谈谈电脑的价格吧L好的现在开始吧S我们双方都很重视这次合作希望能为此做些工作L当然我们都希望能有一个完美的结果但是对于我方来说你方提供的价格每台4000元是非常高的为了能够做到更好的合作我方希望贵公司价格进行调整S听到贵方这么说我感到非常遗憾我们的价格是在考较了市场上的多数产品以及结合了我们自身的优势定的相对比较公正的价格不存在价格过高的情况G而且我们公司的电脑相对于别的公司产品质量相对较好价格并没有存在过高的表现W我们正是觉得你方的产品质量相对有保证所以才会在那么多家公司中选中了贵公司B不仅如此市场上质量有保证并且价格会相对优惠的公司大有人在之所以会选择贵公司也是考虑到我们一直以来的合作S我认为我们需要好好的讨论一下那么贵公司希望我们给的价格是怎样的呢B我方认为3000元一台是相对比较公正的价格G我希望贵公司能够给出一个合理的价格我公司销售的无数同类产品但从未有过如此之低的价格如果贵校真有诚意我希望贵校在好好考虑一下B我方所说的每台3000元的价格是我校根据对市面上的同类产品以及对生产的各种费用所计算得出的是非常合理的SL先生我觉得我们存在着很大的分歧先暂时休息一下再做打算短暂讨论第二回合L考虑的怎样贵方能给我们一些新的消息吗Z我们刚刚也讨论了这个问题因为贵公司与我们是长期的合作伙伴而且贵校这次的订单也是比较大的有100台平心而论我们与别家同类电脑价格相比还是比较合理的为了体现我们的诚意我方可以将价格改为3800元每台B刚刚我们经过讨论觉得正是由于我们是长期的合作伙伴而且我们这次的订单是比较大的一笔所以我方认为3800元还是相对高了X那么你方认为什么价位可以接受B我方讨论的结果是3200元是一个比较适中且公平合理的价位W我们也对市场上的该款电脑的价格进行了调查认为这个价格是最贴切的S市场上有很多的虚假报价我们的价格本来就不是过高的而且我们也已经调整到我们能接受的价格L看样子我们是做不成这笔生意了啊S瞧您说的那这样吧我们再讨论讨论麻烦请休息一下第三回合L请问考虑的如何我们考虑了一下我们双方都希望达成一致意见那么双方都退一步每台3500元如何这也是我们所能接受的最低价格了W我认为贵公司的产品的质量是让人比较满意的但也并不是性价比最高的这样的话我们为什么不在别的公司买质量差不多但价格却更优惠的呢X我认为我公司的产品质量是市面上的其他同类产品难以相提并论的不仅如此我方还可以提供三年的整机保修服务我真心希望贵校能够慎重的考虑一下L这样啊看同伴几眼那好吧我们可以接受每台3500元的价格但我们也有一个条件我方希望能够分三期付款场景三结束S在价格上我们不能再降考虑到贵校的合作诚意在付款方式上我们同意贵校分期付款G请问贵校还有何要求L我校8月末就开学9月1日正式上课电教室必须在学生上课之前建起来不知贵公司能否保证电脑按时到货G在这方面我公司会比较为难因为我公司还有其他业务综合起来订货量将是一个庞大的数字不知在1个月内所有电脑到位如何L你也知道新学期马上要开始了而且电脑安置还要一定的时间时间紧迫学校的教学不能停滞希望贵公司能够考虑一下我校的实际情况G交货时间确实是太紧一个月内交货会大大增加我方的营运成本我方要求提高价格或者由贵方自付运费B考虑到贵公司的业务要求和实际情况我方可以先行提供10的定金至于贵公司的电脑运费及其技术安装必须由贵公司承担一旦贵公司违约将按照通行规则双倍赔偿我方定金S既然如此那我代表我公司完全满足贵校的条件Z很高兴我们这次的谈判进行的如此顺利那现在我们来总结一下我们所达成的协议贵方将购买我公司台式电脑100台价格定为3500元台实行分期付款方式先行支付10的定金由我方在9月1日前完成交货并提供技术安装若我方违约则双倍赔偿贵方定金若贵方违约我方将不与退还不知贵校有什么异议没有L基本没有异议贵方信誉良好希望我们合作愉快G谢谢贵学校的我们的支持相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大那我们是不是现在可以拟定合同了呢Z这是我方根据今天的谈判内容拟定合同请贵公司的仔细阅读一下没有异议的话我们稍后进行签约甲方阅读B我们对合同各项条款全无异议希望贵公司可以按照合同规定履行责任不然只能依法办事了下面签约吧签约L合作愉快S合作愉快握手离场