电脑采购商务谈判方案.docx

电脑采购商务谈判方案一谈判主题通过这次商务谈判与电脑公司取得合作达到双赢即以合理的价格购买一批电脑合理制定整机保修服务时间且能与电脑公司保持长期的合作关系二人员安排甲方XXXXXX商务系首席谈判代表L财务处长B设备科长W乙方电脑公司总经理S总经理助理Z销售经理G技术经理X三谈判的内容交易价格2付款方式及定金支付问题3产品的结算时间4保修服务5违约及赔偿问题四谈判目标战略目标和平谈判以优惠的价格良好的质量和好的服务买到电脑最高目标3000元台中间目标3500元台底线3800元台订购数量100台交货日期30天内付款方式分期付款定金支付比例10保修服务三年整机保修服务五谈判时间年月日六谈判地点XXXXX学院会议室场景一开局L欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了S不辛苦不辛苦你们学校真是漂亮L还可以吧桂林是一个著名的旅游城市这里风景独特还希望您多在我市多歇息几日同时也好让我校略尽地主之谊S早就听说桂林山水甲天下有时间一定要去领略一番L好说好说不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样S感谢贵校的一片好意但由于公务繁忙不宜打扰贵校L理解理解那我们就尽快办正事吧双方入座场景二磋