鞋类企业电子商务毕业论文开题.doc

**学院本科毕业论文开题报告 学生姓名 *** 学号 所在学院 　经济与管理学院 专业 电子商务　 指导教师 职称 　 论文题目 　鞋类企业利用电子商务拓展网络市场的策略研究　 一、本课题研究的依据和意义 当代企业经营正处在一个技术转折、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这个时代，网络彻底改变了商家和顾客之间的关系，迫使传统的营销模式发生变化。随着经济的发展和人们观念的改变，消费者在网上购物已经越来越普遍。网上购鞋也日渐被人们接受，企业如果不积极通过网络来开阔市场，终端市场的销售必定受到网络的冲击。想要在网络市场竞争中获胜，除了产品本身，还要考虑到消费者的购物体验。 很多鞋类企业利用电子商务开展的营销却并不成功，为了获得更多的客户关注度和流量，企业做了大量的广告投入但是收效甚微，企业毛利率始终很低，鞋类行业想要利用电子商务拓展网络市场必须重新整理思路，所以本论文对这一方面的研究有一定的意义和必要性。 二、国内外有关本课题的研究动态 1、国内有关本课题的研究 清华大学经济管理学院市场营销系教授，清华大学管理科学理论研究中心研究员姜旭平教授认为在线销售、新产品/新功能的推广、影响人们思维和消费观念的改变等都是网络营销的重要内容。 华南师范大学电子商务系主任邓顺国教授指出，自主品牌B2C能够有效整合产业链上下游资源，实现最优化配置，避免社会资源浪费，是未来电子商务发展趋势。 2、国外有关本课题的研究 美国埃森哲战略变革研究院主任,美国巴布森学院信息技术与管理领域的著名教授托马斯·达文波特认为网站允许个人用户根据自身的需求和意愿拥有个性化的信息--这是吸引注意力的重要策略，就目前而言电子商务在注意力方面的不足是令人沮丧的。由于注意力的零合特征，并不是每个人都能获得这种注意力。一些网站在注意力方面的收获，往往意味着另一些网站的损失。 社会化营销、病毒营销专家斯科特•斯特莱登认为营销就是强关系的过程，他建立在人际关系之上，消费者需要找到他们可以信任的人，……他们愿意相信跟自己建立良好信赖关系，能够给予自己愉快体验的任何人。无论什么时候都别把市场需求和期望不当回事。 网络营销大师亚伦•沃尔认为想要稳定的排名和更多的客户，你必须以用户为主体。首先就有个问题，就是无论你何时开始这个新领域，永远有比你厉害的老鸟，你要做的不是超越他们，而是试着在这个新领域活下来，再求发展。 网络营销是电子商务的组成部分，21世纪初美国学者舒尔茨提出了包括市场反应，客户关联，关系营销和利益回报的4R理论，现在随着高新技术产业的迅速崛起,营销概念又有了新的阐述，即差异化，功能化，附加值和共鸣的营销组合4V理论。 三、本课题拟解决的主要问题 帮助中小鞋类企业进行市场分析，为什么在网购人数日益上升，网购金额不断攀升的今天众多主打鞋类销售的网站却陷入行业寒冬？如何利用电子商务拓展网络市场是很现实的问题。网络销售渠道如何避免跟原有渠道的冲突，使两者获得平衡。网络市场的拓展和线下商店的发展如何寻得平衡？鞋类行业如何利用网络营销进行市场拓展，网络市场面向众多网民，如何提高网站的反应速度，利用网络提高品牌知名度，促进销售。 四、研究方法 1、文献研究法 根据研究课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。（1）了解有关鞋类行业问题的历史和现状，帮助确定研究课题。（2）对所要进行的行业研究对象有了一般印象。（3）不同文献中对同一问题的出现有不同的理解和解释，便于全面了解行业。 2、比较分析法 将其他行业和鞋业进行比较，分析鞋业的不同和特殊之处；鞋类企业有很多，不同的企业进行分析比较，分析出不同市场策略的适用范围和有效性。 3、案例说明法 为使论文论述更加真实可信内容更加充实，在文中通过合适的引例和分析对文字内容进行举例说明。 五、选题特色及主要创新点 选题特色：1、实用性强，以鞋类行业为例解决市场营销问题。从实际情况出发，举例若干具有代表性的企业，并进行分析。解决的问题具有现实意义和操作性。2、学科知识的融合，通过由表及里地系统分析行业问题原因来对症下药，给出带有电子商务学科特色的网络拓展策略。 主要创新点：在促进线上、线下销售的平衡的时候，结合现在智能机的使用情况，创新的提出使用二维码，扫描加企业为微信好友，关注并及时企业优惠信息。 六、论文写作提纲 一、概述 （一）选题的来源 （二）选题的意义 （三）国内外利用电子商务拓展网络市场的现状分析 二、电子商务对鞋类企业的影响 （一）利于鞋类企业的市场拓展和销售促进 （二）利于企业品牌知名度的累积和品牌价值的提升 （三）加剧了渠道的冲突，企业间竞争加剧 三、鞋类企业的网络营销中存在的主要问题 （一）建站目的不明确，网络营销水平不高 （二）缺乏专业在线客服系统，网站吸引力不足 （三）企业对网站推广缺乏重视，网站访问量小 （四）支付与物流问题存在，安全服务干扰企业与用户 （五）产品研发与定价策略不足，市场拓展出师不利 四、鞋类企业利用电子商务拓展网络市场的具体策略 （