医药销售年终工作总结.docx

医药销售年终工作总结回顾年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题一目前的医药形势现时药价不断下降下调没有多在利润空间越来越小客户难以操作即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在相比在别的省市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了