采购部经理年终总结

采购部经理年终总结 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理 【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【报名电话】
闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 课程背景： 最新零成本采购理念 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析 课程提纲： 第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程 1.询价/比价/议价/作业流程内容 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 招标采购流程-----比价//核价 询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施 3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 4.新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 5.估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 6.定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 7.核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 采购前降低成本---采购研发工程 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用 1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 2.设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 设计和采购并行工程—供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL 采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析 3.降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 3透过采购策略降低成本 1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 采购成本控制策略运用实例分析 中国某著名企业采购策略精美手册解读 第三坛:供应商管理一-供应商认证体系 1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评) 2.供应商达能审核 新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement) 华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质 供应商参与缩减研发阶段的原材料 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证 供应商现场产能审核三大方法/五大工具 供应商关键工序产能分析表审核/跟进 供应商生产周期测算方法分析 供应商产能分析表审核 供应商年度产能滚动分析表审核/跟进 供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进 3.供应商开发认证体系手册建立/实践 上海通用汽车-供应商开发手册解读 美泰玩具采购策略精美手册解读 康明斯EPI-供应商物流开发手册解读 采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程 -供应商考核认证标准因素--- 施耐德电气-供应商评核因素总结分析 2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评 4.-供应商资格管理 -供应商资格管理四大方面 蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析 长虹电器-供应商资格评核标准与报告 5.-供应商绩效考核 对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 华为供应商绩效考核报告分析 6.-供应商分级分类管理 供应商分类管理五不同原则 供应商分类三级管理办法  溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列 7.供应商定期量测体系/分析/跟进 供应商量测体系/分析 供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析 供应商总体评分与选择 富士康集团供应商年度评估结果及其处理 北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析 8.供应商跟进措施 供应商奖惩措施三部曲 改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励 淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰 4）淘汰/转换-供应商四条经验 5）降低-供应商数量主要三方法 6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析 9.供应商沟通/辅导 供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略 供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 西门子公司供应商关系15条策略解读 青岛海尔精美供应链管理手册实例 10.供应商辅导 供应商管理的持续改进方法和步骤 供应商的控制五大处理/辅导方法 第四坛: 供货商交货期管理 1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) 1）北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程 2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析 3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具 伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析 某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例 中国某企业采购备料齐套表实例分析 第五坛:采购质量管理 1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定 2.供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析 3. 产品实现全过程的供应商质量管理 项目管理和新产品导入流程 项目同步化供应商管理 日立供应商新产品导入过程分析 4.供应商的现场管理 早期生产现场质量控制--- SQE 制造现场审核/分析工具-- SQE 5.供应商的供应商管理 ---SQE 供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例 6.供应商品质协议与采购合约 采购合约的结构 供应商品质合约的制订原则 质量合同违约处理 第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/ 垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程： 制定谈判战略 定义谈判角色 确认谈判目标 设计供应商回应表 制定谈判的时间计划/ 设计供应商报告 实施谈判 垄断供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子08年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11