分销经理岗位说明书

分销经理岗位说明书 分销经理岗位说明书 分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支 持的管理人员。 分销经理岗位职责 1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和 市场占有率得到不断巩固和增长; 2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表 共同制定销售拜访计划，并确保渠道高销售计划的完成; 3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导 其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理; 4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合 理的市场分区和市场支持, 维护当地市场物和价格的稳定性; 5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略; 6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态 信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;  7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其 所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责; 8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的 合理和安全。 分销经理岗位要求 1、具备市场营销或相关专业; 2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、 管理技能开发等方面的专业知识; 3、具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目 标设定和评定能力; 4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有和良好 的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判 断力和开拓能力， 具有较强的观察力、应变能力和财务能力; 5、最好有具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市 场营销工作有深刻认知, 善于对资金,资源和人力进行整合 ; 6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络， 有高度的工作热情和良好的团队合作精