养生茶营销策划方案.doc

养生茶营销策划方案摘要随着人们养生保健意识的增强天然安全方便有效既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的茶疗正逐步替代原有的保健品营养品以及膳食疗法成为人们日常保健养生的首选方式为了发展和弘扬养生茶疗针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题设计了养生茶营销策划方案分别从市场分析营销组合策略运营情况等等几方面做出了详尽的策划希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议目录一方案概述一策划团队介绍二方案特色介绍二市场分析一市场前景二分析三竞争分析四分析三营销组合策略一产品策略二定价策略三渠道策略四促销策略四经营状况及成效评估一初期二成长期三成熟期四详细计划五成效评估预测六创意方案御致茗方爱心公益活动一活动目的二活动时间三活动简介四服务宗旨一方案概述一策划团队介绍我们的营销策划团队由级工商企业管理班的六名学生组成各有专长卢善群整体统筹能力好善于文字编辑和整理主要负责本案营销策划书的修订与营销组合策略的撰写钟巧嫦心思细腻善于整理分析文件资料在本策划中主要负责调市场背景前景目标消费人群的撰写袁永康思维缜密对数据敏感主要负责撰写市场定位分析陈健宗擅长制作高水平的主要负责本案的制作连家乐有许多销售的经验并对营销方式有自己独到的见解应而主要负责市场定位和目标市场战略的构思与撰写陈爱青口头语言表达能力强有丰富的演讲经验主要负责团队策划方案和的讲演总的来说本案策划团队精英汇聚综合能力强按专长分工相互协调衔接流畅策划方案一气呵成二方案特色介绍本次的营销方案是通过加盟御致茗方养生茶的创业项目后针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销而侧重点在于线上微营销首先我们我们会采用当下最流行的微营销手段对产品进行推广例如微信公众平台微博为我们与消费者互动提供了一个便利的平台同时也是收集反馈信息的渠道之一再者我们规划了一系列适应目前市场的特色营销模式更好地将养生茶各种优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中在通过病毒式的推广更能取到很好的效果同时御致茗方的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式加上总部强大的品牌推广市场跟踪策划扶持养生专家团队指导等全方位的倾力支持使其无论从销售业绩盈利能力口碑影响力上都堪称楷模因而本次的营销方案可谓是具有极高的可行性和实际性二市场分析一市场前景据统计在年前国内名优茶的市场总容量不过万吨而现在名优茶的市场销量已超过万吨业内人士指出包括龙井武夷岩茶安溪铁观音洞庭碧螺春黄山毛峰等在内在年前后通过国家原产地保护的名优茶因每年产量有限在未来几年内将出现供不应求的局面另外功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势业内人士介绍青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客主要目的很明确要么美容润颜要么强身健体要么解酒降压降糖等保健功效销售势头很不错专家也指出新兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰金银花决明子等保健中药材满足了相当一部分消费群体的要求具有较高的附加值二分析市场细分女性消费者脸上长斑发胖气血虚卵巢功能下降这些问题困扰着很多女人祛斑茶美体茶养血茶养巢茶还有口感口味一流的抗衰茶解决了女人众多问题的同时更能让我们重拾青春和美丽男性消费者应酬多饮食不规律竞争压力大男人成大难人脂肪肝疲劳年富但力不强每天一杯养生茶家庭事业才能两头顶唯有健康别人夺不去金钱买不到权势换不来青少年消费者一瓶饮料中我们不知道会有多少防腐剂和添加剂但我们知道一杯花果茶装满的却是天然的美味适合青少年的健脾胃茶提神茶祛痘茶同样也是美味之饮中老年消费者元气不足身体变差百病更易来袭免疫力低抵抗力低却又是血糖高吃药会吃成药罐子学会养生才是正道千金难买老人寿茶疗养生中华养生文化瑰宝改善体质延年益寿亚健康消费者亚健康说病不是病但病来了又是山倒茶疗养生有病治病没病还能保健养生能品茶味之甘香之郁更能享受健康好生活慢性病人消费者本草拾遗中称诸药为各病之药惟茶为万病之药养生茶的长处不仅仅在可以调理五脏补益元气更可以针对根本标本兼施一家之主消费者老公工作辛苦有双参枣芪抗疲茶精神足公公失眠睡不好有五味百合安神茶睡得香婆婆身体还好也有黄芪灵参固本茶保健养生我自己爱上火喝栀子双花去火茶全家茶疗健康不吃药养生茶成了我的健康法宝送礼人群逢年过节就为单位送礼发愁烟酒如今都上不了台面了送礼送健康单位团购选御致茗方礼品养生茶送给客户领导都特喜欢健康礼品时尚大方不失体面目标市场我们的养生茶共有九大系列近种产品有各自不同的保健养生功效轻松锁定每一个进店顾客的需求所以细分出来的市场都是我们的目标市场可以说几乎所有的人群都是我们的目标客户市场定位迎合主流的养生理念加上茶养生的自身优势及丰富的产品系列再配合中南海养生专家的坐镇著名相声大师代言国字号机构支持等特有的品牌形象为消费者提供高品质安全健康可靠的养生茶产品目标市场战略选择目标市场战略一般来说分为三种第一是差异性市场营销第二是无差异性市场营销第三是集中性市场营销其中差异性市场策略是指企业在对整体市场细分的基础上针对每个细分市场的需求特点设计和生产不同的产品制定并实施不同的市场营销组合策略各种营销手段的综合运用试图以差异性的产品满足差异性的市场需求我们的养生茶正是针对每个细分市场的需求推出了九个大系列近种产品所以我们采取的是差异性市场营销策略根据市场竞争对手情况和顾客需求分类采取差异化市场营销策略提供高中低端产品此外还重点针对各市场特点打造高品位的送礼养生茶三竞争分析养生茶作为茶类保健品主要的竞争对手包括以下两个保健药品俗语云是药三分毒保健药品对人体或多或少都会有一定的危害是不能够长期服用的而养生茶却没有毒副作用可以长期服用对人体没有危害还有多重保健作用饮料市场的分析饮料市场虽然百花齐放但是在众多的饮料产品中碳酸饮料喝咖啡的市场占有率是最高的但是碳酸饮料喝咖啡等式很多害处的下面就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害对牙齿不好美国牙科学会临床刊物全面牙科杂志上发表的一项研究指出非苏打饮料和运动饮料对牙齿珐琅质的损害程度要大大超过可乐其危害分别是后者的倍和倍其中高能饮料和瓶装柠檬茶对牙齿的危害最大与一般可乐可乐相比运动饮料的添加剂里好多种有机酸能分解钙质进而侵蚀到牙齿的珐琅质对胃不好长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛碳酸饮料是一种倍充入二氧化碳气体的软饮料也就是我们生活中常说的汽水之前有研究称长期饮用碳酸饮料非常容易引起肥胖和糖尿病碳酸饮料中的磷酸会潜移默化地影响人体骨骼导致骨质疏松等这是发表在美国著名医学杂志胸上的文章导致肥胖在美国软饮料被认为是造成肥胖问题日益严重的主要原因之一美国的可口可乐化或麦当劳式的饮食和生活习惯决定了美国近的肥胖发病率据了解一罐毫升的灌装可乐所含的热量约为卡路里相当于正常人一天所需热量的八分之一左右美国疾病控制和预防中心的资料显示北美地区的儿童和青少年体重超标综上所述保健药品碳酸饮料的时代将会渐渐的远去市场上急需一种新的产品来填补这个空缺那就是我们的养生茶四分析优势与传统中药相比茶疗养生以传统茶花草茶代用茶等天然茶品为原料更安全中药味苦茶剂口感清香在保健养生同时还可享受品茶的乐趣与膳食调理相比食补的食材配比方式讲究较多烹调方式及时间等也不好掌握制作也麻烦些茶疗养生冲泡方式很简单而且茶剂吸收更快效果更快茶疗养生符合习惯茶疗养生天然安全方便健康既保持了茶之味又能充分发挥茶之养生特点是一种非常符合老百姓生活习惯的养生方式劣势在市场中的影响力有限宣传力度较小机会目前养生茶专营店数量不多竞争压力相对较小现在大部分青年过度劳累忙于工作又不愿去服用药物亚健康人群慢性病人群送礼人群消费容量大市场成熟主动购买意识强威胁同行业之间的竞争以及非同行业的市场冲击消费者对于茶饮质量安全的担心和忧虑三营销组合策略一产品策略随着国人养生保健意识的增强天然安全方便有效既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的茶疗正逐步替代原有的保健品营养品以及膳食疗法成为人们日常保健养生的首选方式根据产品的界定分为核心层功能层和外围层三个层次对产品进行分析品质方面以纯天然的原产地名茶花草茶代用茶为原料通过严格的组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺以及高新精制工艺的不同优势制成各种健康佳饮为消费者提供个性化高效化的茶疗养生服务功能方面天然安全方便健康的茶疗养生既保持茶之味又充分发挥茶之养生特点针对不同的人群就提供具有针对性的保健养生茶有不同的养生功效口感方面我们现有的养生茶有九大系列近款近多种天然本草原料口味独特而多样可选择性强满足了不同人群在口感上的需求根据主要的目标人群和功效将我们现有的养生茶划分为女性茶养血茶调气茶抗衰茶养颜茶调经茶散瘀茶减肥茶香体茶调理茶养巢茶祛斑茶排毒茶祛痘茶等男性茶利咽茶养肾茶归元茶清肺茶解毒茶健肝茶等老年茶降糖茶降压茶益元茶调脂茶三高全效茶明目茶养心茶抗栓茶壮骨茶固本茶等大众茶抗疲茶去火茶安神茶通便茶开胃茶健脾茶灵梅利胆茶痛风茶清新茶活血茶提神茶祛湿茶利尿茶等根据产品类型将现有养生茶划分为九大系列个性化现配养生茶典藏五果杞芽茶袋泡功效养生茶经典体质茶高端礼品养生茶药浴茶时尚花果茶天然八珍饮原产地名茶二定价策略定价方法差别定价区分不同季节成本进行定价节日与非节日的差别定价根据市场消费者的购买力来定价折扣定价对于一次性购入较多养生茶的个人组织企业可采取数量折扣一次性购买几件可享受几折优惠的定价策略对于部分已经过了热销期的养生茶可采取促销定价消费者需求定价根据消费者可接受价格定价个性定价不少消费者喜欢现配养生茶由于配的品种和数量的差异会有不同的价格波动价值诉求打造口味独特的多种保健功效具有送礼价值的养生茶以人为本发扬养生文化恩泽华夏万家以宫廷御用茶疗组方为基础集名家名堂的茶疗养生妙方之大成古法炮制工艺以及高新精制工艺的优势结合精选原产地高品质茶原料专业高效热情的服务团队三渠道策略线上渠道策划建立网络旗舰店微信公众平台微商城三位一体的线上营销体系侧重于微营销原因有以下六点微信营销潜在客户数量庞大亿微信用户的背后是巨大的营销市场对于传播公司品牌多元化提供客户服务有重大意义微信营销成本低廉微信软件本身及各种功能的使用是免费的通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的微信营销定位精准微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化可以通过后台的用户分组和地域控制实现精准的消息推送微信营销方式多元化普通的公众帐号可以群发文字丶图片丶语音三个类别的内容拉近和用户的距离使营销活动变得更生动更有趣营销方式人性化微信营销是亲民而不扰民用户可以许可式选择和接受让用户自己选择自己感兴趣的内容营销信息到达率高由于每一条信息都是以推送通知的形式发送所发布的每一条的信息都会送达订阅公众账号的用户手中到达率可以达到传播到达率高于微博线下渠道策划建立线下连锁零售店和批发店发展代销商加盟商与茶馆酒店健康会所美容院等深度合作进入专柜销售终端渠道策划消费者的口碑是最好的渠道根据顾客的身体健康情况从实际需要功效和调理方案等方面推荐适宜顾客的养生茶御用专家的绝妙配方效果有保证口碑一传十传百不仅成本低而且比任何渠道都快速有效四促销策略线上促销策略打折促销限期折节假日店铺周年纪念日母亲节父亲节可以趁机促销买养生茶送父母名次折达到某个要求的名额前名八折优惠或第位顾客五折优惠会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难老顾客一定要守护住会员优惠不可少商品组合买送例如买一包降压茶送一小包体验装的调脂茶买半价如买一包养血茶再买一包调气茶的话调气茶就半价出售买个送个买满大包送小包买加元送买满元的养生茶加元送价值元的小礼品包运费满件包平邮快递三件包珠三角快递五件包外省平邮满元包平邮快递够满元包平邮满元包快递特价处理如元特价奉送返还现金满元返还元例如满返满返拍卖一元拍定时抢拍团购限定一定数量的一种养生茶薄利多销限时免费送微信朋友圈转发并集够一定数量的赞截图发送至我们的公众平台可免费获得指定的一种养生茶线下促销策略限时打折促销商品组合特价处理免费试饮提供专业咨询会员积分换购免费测血压血糖等四经营状况及成效评估依靠大学生的人脉优势主动出击把握市场机会制定如下经营计划具体分三步走一初期加盟御致茗芳养生茶在东莞成立第一家专营店注册自己的微信公众平台二成长期建立电商团队开通微商城建立各网络购物平台旗舰店三成熟期当获得更多销量业绩后逐步建立连锁经营和分销批发四详细计划一年月成立项目营销策划团队二年月加盟御致茗芳养生茶三年月门店装修设备设施商品配送注册微信公众平台四年月专营店试业五年月开通微商城建立各网络购物平台旗舰店六年月逐步建立连锁经营和分销批发五成效评估预测定性分析品牌塑造塑造发扬养生文化恩泽华夏万家的养生品牌御致茗方以宫廷御用茶疗组方为基础集中南海养生专家胡维勤百年老字号御生堂国医馆等名家名堂的茶疗养生妙方之大成以纯天然的原产地名茶花草茶代用茶为原料通过严格的组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺以及高新精制工艺的不同优势制成各种健康佳饮养生健体防御疾病消费者反馈在产品上市以来一直坚持以人为本不断创新追求高效率高质量高服务为消费者提供个性化高效化的茶疗养生服务因此在目前拥有的顾客中已经建立了较好的形象顾客忠诚度因为产品在顾客中建立了较好的形象因此顾客购买养生茶的回头率有所提高我们会为老顾客建立会员档案同时顾客对产品的好评在亲朋好友间相互推荐一传十十传百让我们的知名度迅速提高定量分析预测销量变化每年销售量增加四年后增量稳定在左右产品市场份额变化在东莞的市场占有率节节攀升年的三年内力争增加顾客忠诚度增加六创意方案御致茗方爱心公益活动一活动目的免费为社区人们检测健康状况加强对身体健康的保护意识帮助社区人们如何走出亚健康做到少吃药多喝茶益寿延年传递健康无价正能量爱自己爱家人爱地球共建和谐社会二活动时间年月日年月日三活动简介随着社会高速发展行业竞争激烈工作压力过大很多人还真忽视了对自己身体健康的保养周立波老师说现在不养生以后养医生没有了健康再多的财富都会成为海市蜃楼只有注重养生才有好的身体去努力工作和享受生活希望通过我们免费茶疗养生知识的传递能给社区更多人们对如何养生带来更多的帮助四服务宗旨健康方便有病祛病无病养生