乡村旅馆项目创业计划书.docx

乡村旅馆项目创业计划书项目负责人十里桃花联系电话联系地址成都市高新区目录概要市场需求及潜力分析现有乡村旅游市场的问题及机会乡村旅馆农夫旅舍联盟业务模式乡村旅馆竞争与发展策略地域拓展策略品牌与营销策略合作与竞争策略乡村旅馆分析乡村旅馆经营目标概要乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点其市场容量将有极大增长乡村旅馆农夫旅舍联盟将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场为旅游者提供高品质高价值的旅游服务从而创造公司价值市场需求及潜力分析在旅游行业开拓市场我们首先要认识到相对于传统旅游而言人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者我们看好乡村旅游的发展前景是基于对现代游客需求旅游方式和旅游偏好的市场调查和深入分析分析表明乡村旅游这一市场经过近年来的初步酝酿在市场需求的推动和产品供应升级的引导下市场潜力将得到极大释放从而迎来一个较长时间的高速发展期这一观点出于对如下认识的总结休闲度假旅游将占据我国旅游市场的较大份额并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式对休闲度假旅游市场的调查分析表明从总量上来看城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发区现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限认为坐飞机到海边晒太阳或是到某个度假村玩才算是休闲度假其实从总量上来看大部分的游客不可能频繁地投入这一类的休闲度假短途的城市周边旅游目的地的休闲度假活动才是主流对梅家坞桐庐临安等地的市场调查充分说明了这一点目前大部分城市周边的景点景区以门票销售为主要收入的无论从功能设计配套设施和服务机制来说都不适合休闲度假旅游因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施梅家坞桐庐等地出现的乡村旅游接待服务虽然只是以提供简单的餐饮服务为主但也聚积了相当的人气一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行社组织的度假游客总数从时间上来看天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择研究表明与传统游客相比现代游客旅游度假的频率更高但每次旅游的持续时间缩短在我国双休日和黄金周的推行使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆天的观光旅游市场的成功说明了这一点考察一下长三角地区的旅游就可以发现即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区只要营销工作过得去来自上海杭州等城市的游客就会蜂拥而至但短途观光旅游市场的长期吸引力有限天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择另外一个支持这一论断的理由在于现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择乡村旅游将成为休闲度假旅游的主力产品也是城市周边短途旅游的下一个发展热点回归自然寻找野趣和乡土人文将是城市居民持久不变的兴趣所在正如美国电视剧欲望都市的台词所言生活在大都市的人们最乐意做的事就是离开它乡村以其自然的风光清新的空气和本土人文对城市居民构成了极大的吸引力即使是梅家坞桐庐红灯笼等半乡村或是伪乡村也会让城市居民流连忘返乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品目前的乡村旅游产品可以说是非常初级还无法有效满足游客的需求和心理预期一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次并在总量上达到一定规模将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的主力产品同时城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式而乡村旅游最适应这种方式我国城市居民的购车热持续升温北京等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的左右发达国家的旅游发展经验表明汽车使用率的普及会极大地影响游客的出游方式具体表现在自助旅游更普及旅游团体规模小型化家人朋友组成的小团体出游更频繁非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高但增长率非常高从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场而且这一市场的人群消费活动最为活跃消费观念最为超前消费能力最为强大自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动在各个城市都活跃着这样的人群小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式乡村旅游是最适合自驾车出游的项目其接待能力也适合小规模游客团体事实上我们在调查中发现通过自驾车出游进行乡村旅游这一市场已经自发形成并处于快速增长中例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动并频繁地交流经验一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾在临安安吉淳安等地的一些小山村在自驾车人群中拥有较高的知名度当地一些市场意识较为敏锐的村民所开办的家庭旅馆家庭餐馆的生意相当不错旅行社在这个特定市场中很难进行组织并提供高效服务因此基本没有什么市场号召力网络媒体将对城市居民休闲度假旅游选择产生举足轻重的影响虽然缺乏较完全的统计资料但我们基本可以认定在城市居民中消费比较活跃经常进行休闲度假的人群上网比例是非常高的互联网逐步成为人们在选择出游地点制定旅游计划的首选工具调查中我们发现除了各地旅游部门旅游企业开发的网页之外在互联网上的各种社区和论坛中旅游是一个非常重要的主题并且这些网上社区和论坛在影响游客选择上发挥了非常重要的作用我们已经多次看到这样的案例一篇发表在论坛上的游记经过网络传播逐渐发挥了影响结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门现代游客并不满足于一般的观光旅游他们喜欢新奇热衷了解当地文化此外他们还注重旅游过程的参与感乐于和别人分享旅游的感受乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台同时也是游客们寻找乡村旅游目的地共享旅游经验的集散地调查中我们发现临安指南村淳安紫龙山寨等地的游客主要是上海杭州等地的网民这些游客都是通过互联网找到的旅游信息并在旅游后通过网络游记照片等方式影响了更多的网民综上所述我们有充分的理由得出如下结论在经济发达城市的周边农村开发以短途休闲度假为主要特征的乡村旅游将是一个潜力巨大的细分旅游市场虽然目前还难以准确估算这一市场可以达到的规模但乡村旅游市场在今后至少年内的高速发展却是可以预期的我们对城市居民乡村旅游先行地方的调查也充分印证了这一观点现有乡村旅游市场的问题及机会在一个市场中寻找机会的最好办法是发现市场的问题努力提供最优的解决方案尤其是要努力发现市场中资源配置效率低下产业供应链没有得到有效组织的问题乡村旅游在我国目前仍处于起步阶段从总体上来看产品供应较为原始和初级产业总量也未达到足够规模尚未引起各方重视整个市场可以说是尚未真正形成各类市场资源正处于试探性配置阶段供应链也处于摸索组织的状态因此在现有的乡村旅游市场中充斥着各种问题同样也充满了各种机会经过对杭州一带乡村旅游市场的调查和研究我们认为目前乡村旅游的问题主要在于以下几点经营内容过于单一在构成完整的休闲度假旅游吸引力上较为欠缺目前农户们在乡村旅游经营上提供的服务基本上局限于餐饮服务一般是以农家风味吸引游客过来吃饭喝茶此外很少有其他服务例如引导游客游览当地风光参与农事活动介绍当地风俗等尤其是缺少一些有当地特色的旅游服务即使是餐饮服务在经营时间长了经营者增多以后一般也开始逐渐失去特色而休闲度假旅游的要素并不仅仅是吃饭而已城市居民跑到乡村休闲不光想吃到有本土特色的饭菜买到当地土特产品还会希望好好游览当地风光了解风俗民情某些当地村民不以为念的活动和景致可能会强烈地吸引城市游客例如在菜园里拔蔬菜果园里摘水果竹园里挖笋看村民打年糕这一类活动对农村人来说司空见惯城市游客却往往乐此不疲只要经过简单的策划和组织这类活动就可以构成休闲度假旅游的吸引要素并使乡村旅游活动丰富多彩营销理念和营销方法过于初级市场竞争意识不强在招徕客源上过于迷信回头客和口碑传播对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的被动的认识上采用最多的宣传促销手段发传单或发名片也局限在人际的范围和较原始的手段主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强这很难适应旅游市场竞争的形势服务和管理水平业余与游客需求之间存在差距乡村旅游还停留在特别看重菜品质量味道和价格的阶段而对于旅游接待地吸引游客至关重要的一些因素特色农家风味环境绿化环境服务服务水平却没有放在重要位置经营者乐意在主体建筑上花钱而不愿在治理美化环境方面下功夫乐意在量上投入而不愿意在经营特色服务质量上花钱乡村旅馆和餐馆的服务设施和水平当然不可能和星级宾馆同一水平但可以在达到一定基本标准如卫生标准的水平上通过营造小旅馆餐馆特有的亲切氛围来满足游客可以说现有的乡村旅游服务多数没有达到基本满意的服务水平这也使得游客通常不愿意在乡村逗留过长时间尤其是住宿业界的一项调查显示经营业主具有高中以上文化水平仅占调查总数的初中占小学以下的占接待人员以高中以上文化水平占初中为主的占小学以下占经营业主及接待人员以初中文化水平占主体很难满足现代休闲旅游业的需求整体经营理念较为原始目前乡村旅游的整体经营理念还处于初级阶段特色化规范化规模化品牌化的发展转变较为缓慢学习别人的先进管理经验的要求不强烈不愿走出本地去做比较单兵独战的多通过团结协作扩大市场影响的少事实上让农户一家一户在实践中去摸索乡村旅游的经营经验很难实现乡村旅游的真正产业化乡村旅馆农夫旅舍联盟业务模式针对乡村旅游市场上的种种问题我们设计了乡村旅馆农夫旅舍联盟的业务模式这一模式可以在非常好地满足游客需求的同时改造乡村旅游业使其在整体上得到产业升级从而迅速成为一个规模化的产业这一模式将灵活高效地组织乡村旅游的供应链并使本公司居于乡村旅游供应链的核心地位这一业务模式通过如下方法和步骤设立设立农夫旅舍联盟首先公司将寻找符合基本经营条件的农户说服其免费签约农夫旅舍联盟基本经营条件包括周边环境优美有特色可以对城市游客来乡村休闲度假形成很强的吸引力农户拥有合适的经营场所可供游客餐饮住宿有基本的卫生设施和一般经营所需的设备农户具有持续经营所需的经济实力拥有良好的社会行为记录如何说服农户签约免费签约不需加盟费用由公司提供客源只根据公司提供的客源人数抽取有限的佣金佣金在做成生意后才返回业主不存在风险签约后拥有农夫旅舍联盟这一全国性的品牌签约后公司为该乡村旅馆提供全方位的包装策划和培训包括对其经营场所服务方法等方面的改进提供全套方案进行旅游项目特色服务的包装设计使该旅馆具备一定的服务特色并具备休闲度假旅游的多样吸引要素为其设计宣传网页还将对签约农户进行适当的服务和管理知识培训通过政府支持来说服农户有了成功案例以后说服工作就容易很多其次公司将改造和包装签约的乡村旅馆使其符合现代乡村旅游的要求为该乡村旅馆设计一日游和二日游的游览路线和项目游览路线和项目应具有一定的主题如钓鱼爬山采摘等并体现一定的特色为乡村旅馆的餐饮服务进行设计包装指导业主如何将本地土特产作为旅游商品出售对乡村旅馆经营场所的改进提供全套方案在业主经济条件允许的情况下为游客提供舒适卫生的环境使该乡村旅馆达到基本的服务标准对业主和服务人员进行适当的安全服务和管理知识培训为每一个乡村旅馆设计宣传网页内容包括旅馆特色游览项目周边风光餐饮特色旅馆设施等等使乡村旅馆拥有统一的农夫旅社联盟品牌形象最后公司将把众多的乡村旅馆按照经营特色和旅游特色进行分类使不同偏好的游客在进入乡村旅馆之后拥有众多的选择建立乡村旅馆使其成为乡村旅馆的营销和服务平台成为乡村旅游供应链的核心在农夫旅社联盟签约个左右的乡村旅馆之后就可以全面推出乡村旅游网了乡村旅游网的主要功能是乡村旅游信息查询信息查询是旅游计划的第一步一般对游客的旅游消费决策具有决定性的影响力目前游客若要到乡村旅游只能通过熟人或是网友的介绍来获得信息这些信息往往不够完备和准确并且难以获得乡村旅游网首先要成为游客查询乡村旅游信息的首选虽然网站设立初期由于签约旅馆少可供游客的选择较少不过当签约旅馆达到家预计半年或是家预计一年之后大多数游客应该可以找到自己的偏好了乡村旅游服务预订研究表明一次复杂的旅游活动通常不能仅仅依靠在网站上下订单完成全过程不像订票那样简单因此网上的预订功能最终将引导顾客通过免费电话完成公司将设立一个呼叫中心当顾客有预订意愿时只需直接拨打免费电话即可或是由顾客填写一个简单的订单由呼叫中心联系呼叫中心将为顾客确认人数交通行程游览项目等细节问题在与预订的乡村旅馆联系确认后通过电话邮件短消息等多种方式与顾客确认预订乡村旅游网上社区服务网站将为乡村旅游的爱好者提供一个人性化的交流社区旅游者不仅可以在社区中交流旅游体验听取别人对乡村旅游地的评价还可以在社区里发表自己的摄影作品和游记对社区作出较大贡献者如发表了较有影响力的游记或是照片的作者网站将给予一定的奖励如提供一次免费乡村旅游网站还鼓励乡村旅馆的经营者与游客通过社区进行沟通以进一步营造乡村旅游的亲切氛围社区服务的另外一个功能是可以帮助游客寻找合适的旅伴游客可以通过网络征集旅伴发起一次旅游活动社区服务不仅可以增加游客的参与感使网站充满互动性还可以为网站内容带来第一手鲜活的资料此外公司还可以从社区言论中及时发现乡村旅游业务中的各种问题以提高服务水平乡村旅游营销营销功能渗透于网站的各个功能模块公司可以在网站上开展各种网络营销活动还可以通过记录并了解注册用户的信息从客户关系管理的理念出发开展针对顾客偏好的一对一营销为什么游客要选择乡村旅馆和农夫旅舍联盟使游客的心理预期有一个确定的答案为什么会有那么多喜爱乡村旅游的人不去乡村尝试如果从消费心理学的角度来分析答案是游客没有办法确定自己的心理预期现在一个游客要去乡村旅游他遇到的典型的问答往往是当地的风光如何听说很美有什么好玩的项目游程具体怎么安排要到那儿才能定乡村旅馆的饭菜怎么样不知道是什么风味价格如何如果我想住宿房间干净吗有没有地方洗热水澡找到了旅馆才知道在这样的状态下仍然作出旅游决定的往往只剩下冒险型的游客了乡村旅游网和农夫旅舍联盟可以给游客一个放心的确定的心理预期当地的风光如何从网站介绍和其他游客的照片和游记上来看真的很美有什么好玩的项目游程具体怎么安排网站上介绍得很清楚如果我玩两天可以这样选择乡村旅馆的饭菜怎么样每一个乡村旅馆的菜谱都登在网页上如果我想住宿房间干净吗有没有地方洗热水澡这个乡村旅馆加入了农夫旅舍联盟一定满足了基本卫生要求放心住吧再了解一下去过的游客对这个乡村旅游地和乡村旅馆的评价吧在这样的信息服务基础上游客在制定旅游计划时应该可以做到心理有底了这样的服务也容易促使游客作出预订的决定可以满足游客不同的偏好吸引不同游客到乡村旅游的主要因素是不同的有些游客喜欢田园风光有些喜欢嘻水有些喜欢山村风味有些喜欢海边渔村经过半年到一年的经营乡村旅游网将发展风格各异的众多加盟乡村旅馆使不同偏好的游客拥有众多的选择即无论你喜欢到哪种风格的乡村去旅游乡村旅游网都可以为你安排行程提供预订服务具有统一的品牌保证公司在选择加盟的乡村旅馆时将采取严格的准入标准宁缺勿滥乡村旅馆必须符合风光环境卫生安全服务等方面的诸多条件才能加盟由于是全国第一个专业从事乡村旅游品牌化连锁经营的企业公司完全有希望选择到各地条件最优越的乡村旅馆从而形成一定的资源垄断能力因此游客在选择了乡村旅游网和农夫旅舍联盟旗下的各种服务的同时已经使得自己的乡村休闲度假旅游活动有了相当的质量保证无论是乡村风光还是旅馆服务都将比一般的乡村旅游有更高的品质公司通过品牌连锁对旗下的乡村旅馆进行管理游客在乡村旅馆遇到的服务问题也可以通过公司得到解决游客可以获得方便友好的服务目前游客若要去乡村旅游必须自己安排交通食宿和游玩行程乡村旅游网为游客提供方便灵活的服务组合供游客挑选并为游客解决交通食宿等诸多问题游客既可以享受到类似于旅行社提供的服务又拥有小规模休闲度假旅游的自由度公司通过设立呼叫中心应用客户关系管理体系等方法提高服务的效率和友好性使得游客可以通过一站式的服务解决旅游全过程的安排游客可以获得和分享更好的旅游体验旅游经济说到底是体验经济旅游服务莫不应该以提高游客的旅游体验为己任除了在乡村旅馆这一端做好旅游服务之外公司将通过网上社区服务等方式营造亲切友好自然的乡村旅游氛围鼓励游客共享旅游经验通过旅游交友鼓励乡村旅馆业主与游客友好沟通乡村旅馆农夫旅舍联盟的盈利模式主要盈利来源佣金可以预计的是公司在开展业务的第一年到第二年之间既是市场领导者更是市场培育者此时公司的收费模式应该简单谨慎以获得乡村旅馆的佣金为主在市场培育到一定阶段公司地位得到稳固公司品牌价值得到市场高度认可时可以考虑别的收费模式下面对公司的收费模式做简单的可行性测算如果以元人天的低价与乡村旅馆进行结算如果公司每周为一个乡村旅馆提供批游客每批以人计其中一批为过夜游公司每周可以获得的佣金为元全年可获佣金为元家乡村旅馆可提供元家乡村旅馆可提供元家乡村旅馆可提供元家乡村旅馆可提供元将估算的数字上下浮动作为对市场情况乐观和悲观的估计加盟旅馆数目正常估算悲观估算乐观估算估计所需经营时间个月个月个月个月根据初步估算当经营时间达到个月加盟乡村旅馆数达到家公司基本可以实现盈亏平衡随后的发展将逐步体现规模效益公司成本并不因加盟旅馆数目的增长而同比增长随着公司经验的积累后期推动加盟旅馆的费用将会降低每个乡村旅馆的利润贡献率将随着规模的扩大而逐步提高当然加盟旅馆的数目不可能无限制增长另外一个担心是这么多加盟乡村旅馆公司是否能提供足够的客源以公司在长三角地区拥有家加盟乡村旅馆每家每周提供批人次来估算公司每周需获得人次的预订这只相当于一个三流景区的接待量如果市场培育较为成功在整个长三角地区的加盟乡村旅馆即使达到家也不为多根据市场调查和测算我们认为公司将佣金收入作为公司的主要盈利来源是可行的并可以为公司的快速增长提供保证其他盈利来源公司的核心业务和资源当然要用于保证主要盈利来源但公司也可适当开展别的业务以拓宽盈利渠道为游客提供更多样化的服务随着市场条件和企业在市场中地位的变化以及企业品牌价值的增长等因素的变化公司还可以考虑收费模式的变革旅游商品乡村旅馆事实上是旅游商品销售的最佳前沿但目前乡村旅馆所销售的可以让游客带回家的大概以上是食品类的土特产公司在指导农户开展土特产销售之外还可以设计组织多样化的旅游商品批发给各乡村旅馆销售旅游商品可以使用农夫旅舍这一品牌既作为品牌延伸也可以起到一定的营销作用这些旅游商品将围绕乡村旅游的主题进行设计成为游客旅游的纪念物只有游客真正需要的可以提高游客乡村旅游体验的旅游商品我们才会提供给游客景观房产代理服务近几年的景观房产热潮使得市面上出现了很多景观房产这些房产一般都建于风景优美适合休闲度假之地其建筑式样和功能都非常适合休闲度假另外一个特点是这些房产的空置率非常高公司可以寻找需要在空置期赚取租金的业主获得代理权后通过乡村旅游网的平台进行出租或经营这是一块有可能会意外成功的市场但应在公司业务资源有富余能力的时候再从事此项业务由此介入景观房产产权运营市场也是一个较好的切入点收取加盟费或品牌使用费最初年内公司应努力跑马圈地并培育市场既努力吸收和控制资源禀赋最佳的乡村旅馆因此一般应不考虑收取加盟费或品牌使用费当市场条件成熟公司市场地位较高品牌优势较大时可以在严格准入的基础上考虑收取加盟费或是品牌使用费但一般来说该项收入不应成为公司的主要营收网络广告费当公司网站用户流量达到一定水平可以适当开拓网络广告业务开展广告业务时需选择适合的产品如户外运动产品和厂商不能破坏公司网站的整体风格收费方式对公司发展的最大担心是能否长期顺畅地收取佣金签约并不能保证公司能收取到应该得到的佣金我们必须通过一定的方法和业务流程保证公司在网站上不提供每个乡村旅馆具体的联系方式和交通路线图避免游客跳过公司直接与乡村旅馆预订乡村旅游网和呼叫中心将成为预订活动的中心采用旅行社之间的传真确认方法确认到达人数和游客确认到达人数佣金收取有两种方式公司提供预订服务游客付费给乡村旅馆公司和旅馆确认到达人数按月度人数收取佣金即由乡村旅馆付费给公司公司将乡村旅馆的旅游活动包装成一日游二日游或是其他产品标上价格在网站上接受预订游客预订后付费给公司公司和旅馆确认到达人数公司在扣除佣金后付费给乡村旅馆上述两种方式各有优缺点公司将在业务开展初期对两种收费方式进行实验和总结以市场检验不断优化和完善收费方式从长期来看只有乡村旅游网和农夫旅舍联盟成为强势品牌乡村旅馆被退牌将遭受重大损失时公司的收费将更为顺畅业务模式总结面向以休闲度假为主要特征的乡村旅游市场品牌化网络连锁经营公司作为这一特定市场的组织者将居于供应链的核心地位公司的核心竞争力为品牌经营网络营销和旅游策划以代理佣金为主要收入通过品牌延伸等方式拓展收入乡村旅馆竞争与发展策略地域拓展策略品牌化网络连锁经营是一种适合快速地域拓展的经营模式公司的目标市场将是全国的城市游客市场和外国旅游者市场在地域拓展方面公司准备分三步走在杭州起步树立品牌完善经营模式形成市场强势影响力选择杭州作为公司基地具有以下优势杭州的乡村旅游资源禀赋非常优越有一定的经营基础杭州是长三角地区的旅游中心开展乡村旅游的区位条件得天独厚尤其是上海市场非常广阔长三角地区也是旅游发达地区经济条件和人们的旅游观念在全国处于前列容易开拓乡村旅游市场杭州市旅游管理部门近年来较为重视乡村旅游公司容易获得各级旅游管理部门的业务和营销支持这一点在公司业务起步时是非常重要的公司将在杭州发展个左右的乡村旅馆后开始启动乡村旅游网经过个月到个月的运营公司将力争签约个乡村旅馆同时不断修正和完善公司的业务模式在网络营销收费方法旅馆签约乡村旅游策划等方面不断积累经验和知识树立品牌完善经营模式培养专业人才同时通过一系列营销活动形成强有力的市场影响快速在北京地区长三角和珠三角进行业务复制同时积极开拓外国旅游者市场在公司运营时间达到一年左右在杭州地区的签约旅馆超过家时公司将通过分公司的形式在上述三个地区快速进行业务复制此时预计公司需要引入进一步的战略投资上述三个地区拥有全国经济最发达的城市群落是中国最重要的旅游市场控制这三个地区的乡村旅游市场就等于控制了全国的乡村旅游市场公司将力争在年之内在三个地区拥有超过家加盟乡村旅馆中国的乡村人文和风光对国外游客同样具有极大的吸引力这一市场的利润更为丰厚但对这一市场的业务操作将与国内乡村旅游市场有很大不同主要是乡村旅游项目的策划要针对外国旅游者的特定需求营销活动也要针对外国旅游者特制公司将选择和包装家乡村旅馆推向这一市场在全国各大中心城市和旅游重点城市周边进行业务复制同时进一步细分市场完善对细分市场的服务品牌与营销策略公司的价值最终将取决于我们能否树立起高价值的品牌树立品牌不仅需要公司提供高品质的服务还需要连续的营销努力建立统一的公司和联盟形象体系以农夫旅舍为主题概念建立统一的公司和联盟形象体系体系的设计风格和元素将广泛用于公司网站各加盟旅馆宣传品以及公司开发的旅游商品如体恤衫等载体上当加盟旅馆的类型细分化之后可以考虑的进一步细分网络营销策略公司将努力采用不必花费巨资而成效显著的网络营销方法采用技术手段提高搜索引擎排名以客户关系管理方法和理念建立用户数据库根据客户喜好特征用客户化定制的电子邮件进行营销和宣传与别的网站进行合作开展相互宣传在网络上大力开展软营销和软广告通过游客游记摄影作品等方式进行宣传建立中国乡村旅游俱乐部细分的特定主题的俱乐部或是协会将是中国人业余活动发展的大势所趋俱乐部不仅可以帮助公司组织活动进行营销宣传最重要的是有助于形成乡村旅游文化和亲切的氛围借助政府力量进行营销和宣传乡村旅游业务的发展需要各级政府和旅游管理部门的大力支持同样政府在开展政府主导的旅游形象宣传等活动中可以把乡村旅游作为一个亮点推出公司将积极参与和促进政府主导的旅游宣传活动有选择地目的明确地采用各种传统营销方法尽量用低成本开展软性广告和形象宣传如平面媒体电视媒体等等由于公司业务是一种新生事务具有很好的时尚性并且具备绿色健康回归自然乡村人文等多种吸引要素因此只要策划得好吸引各种媒体来做专题并不是非常困难的事合作与竞争策略作为市场的开拓者和培育者公司同时拥有先行者优势和劣势随着业务的开展预计会有其他公司迅速跟进和仿效跟随者的加入有助于形成更大的市场影响力做大市场蛋糕并促使公司在竞争中走向强大公司只有在跟随者形成强势以前迅速确立公司品牌以及在旅游者心目中的地位才能保持公司的领导者地位就像网络门户中的新浪和网络定房中的携程一样一旦你确立了这一地位跟随的公司即使有再大的投资也是很难撼动的在这里公司的迅速行动是最重要的必须在跟随者大举进入市场之前确立全国性的品牌除了抢先开发资质最优的乡村旅馆资源之外公司可以考虑设置政策性壁垒即通过和各地政府合作努力成为各地政府开发乡村旅游的首选合作公司形成对后来者的竞争优势此外公司将努力与那些和公司业务有互补性可以相互促进的企业进行合作如网络定房公司旅游商品开发公司等等乡村旅馆分析优势创新的业务模式市场最先进入者具备时尚绿色健康自然人文等多方面吸引要素容易取得社会和市场认可具备良好的政府支持属于政府鼓励开展的项目乡村旅游供应链组织起来以后后期的成本会较低而现金流较高弱势市场未知情况较多缺乏足够资金业务开展初期成本会较高而现金流入较低业务开展初期公司和品牌知名度需要从零开始建立由于是全新的市场公司的人力资源需要在开拓市场的过程中积累经验机会广阔的细分市场目前还没有公司进入这一市场有极大的机会成为市场领导者中国旅游者特征和偏好的变化支持这一市场的高增长有望开拓外国旅游者乡村旅游市场有望开拓旅游商品销售新渠道有望开拓景观房产代理市场有望开拓网络广告业务威胁跟随者和仿效者迅速进入市场尤其是有实力或是有业务基础的仿效者迅速跟进乡村旅馆的经营者普遍缺乏现代旅游业经营所需的素质公司的质量管理难度较高乡村旅馆经营目标公司长期的经营目标是为游客提供高价值高品质旅游服务的同时创造公司价值和财富年内的经营目标是第一年签约旅馆超过家营收超过万收支基本平衡开拓长三角市场基本成功公司人力资源队伍基本成型公司品牌初步建立影响第三年签约旅馆超过家营收超过万利润超过万在长三角珠三角和北京地区取得全面成功外国旅游者乡村旅游旅游商品等业务基本成型公司品牌建立全国性影响力引入战略投资者第五年签约旅馆超过家营收超过万利润超过万成为知名品牌业务覆盖全国大部分重点城市围绕旅游业开展业务多元化