中医养生馆创业项目计划书.docx

中医养生馆创业项目计划书一项目简介项目名称中医养生馆项目规模选址在新城区内平方米左右的商铺交通流畅停车方便周边商业氛围的环境规模项目背景随着人们收入水平的提高人们追求健康长寿的愿望增强加上生活和工作的压力增大环境的破坏导致的人们健康状况下降使得人们对健康养生的需求逐年增加而中医养生有上工治未病之说上医医未病之病中医医欲病之病下医医已病之病的理论基础通过中医传统理疗经络疏通调解人体阴阳平衡为主以治未病为目的打造出具有中医特色的养生馆而目前还没有一家专业技术性强的养生馆以及旅游客流的需求足以开展第一家具有特色的中医养生馆抢占先机独占鳌头经营理念中医特色养生馆通过独特的推拿艾灸药浴熏蒸养生茶药酒等养生项目的服务达到全方位针对性见效快纯自然疗法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求突出专业性品牌性规模性的特色养生馆二中医养生项目推拿按摩针灸悬灸艾灸拔罐刮痧药浴熏蒸足浴养生茶保健品药油药酒女士美容美体减肥中医体质辩证体检咨询三中医养生馆营销市场细分三十岁以上的老板白领政府人士银行工作人员等岁的女性有中等以上的收入追求健康自然的中医养生人群老年人颈肩腰腿痛骨质增生等亚健康人群市场定位中医特色养生馆用中端的价格高端的服务专业化的水平为客人服务设计成金字塔赢利模式也就是说在赢利模式设计时要组合不同的产品和服务主要分为两部分一部分是没有特色普遍性的项目它们作为利润的金字塔底部分这些服务大多是微利或不赢利的比如足浴推拿是很多养生馆都有的也是一般人都能消费的那么这部分价格就不能定的很高了普通大众都能接受而且比医疗机构价格又实惠又能享受到好的环境另一部分则是非常有特色和竞争力的项目比如药浴熏蒸艾灸养生茶药酒等这部分产品或服务有中医特色客户对它们的认知利益应该要非常高才可以它们作为金字塔顶可以销售价很高这样利润就有了总的说来金字塔赢利模式就是既要有暴利的产品又要有微利的产品既要有高端客户又兼顾中低端客户组合起来分别对待才能达到养生馆综合赢利环境定位整体风格室内精装修古朴优雅不失时尚创造视觉心境上最佳享受洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉跟养生的主题很贴合的风格围绕中国古典风格统一服装服务员服装可以采用中国风比如旗袍唐装中山装等宣传单服务项目名称等诸多方面加以充分烘托养生馆环境促销作为环境促销主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住体现中医风格健康的元素内部环境能刺激顾客消费并成功挽留顾客以古典节奏缓慢的轻音乐为主使顾客感到放松舒适点上植物精油让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气促销方式广告促销互联网促销通过写软文新闻稿等形式在本地论坛贴吧微博推广本店及服务建立知名度辅助群发邮件使用邮件因为使用人群人员广进行宣传条件要是允许的话建立自己的养生馆网站发布各种信息帮助顾客网上答疑人员上门推广因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡所以要是这个渠道销售最主要主要通过关系客户达到网状式营销常规促销充分产品销售有利时机新产品上市促销流行项目推广时期进行会员发展及优惠抵价券的派发重要节日促销元旦春节妇女节母亲节教师节中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动发展会员及优惠抵价券的派发专业促销经常开展一个中医养生免费学堂一星期开展两次或者一次地点放在自己的店里邀请老板领导白领人士亚健康过来学习养生健康知识发展自己的客户一传十十传百学员会越来越多效果会更好四管理制度要想做到长期发展以及长期留住客户赢的好的口碑跟我们的内部管理是分不开的甚至可以说内部管理就是我们的生命线因此需建立经营管理制度达到更好的经济效益日常管理制度考勤制度奖励制度卫生制度工作流程制度行为礼仪制度专业操作规则专业服务用语会议制度培训制度人事管理财务制度五投资计划本项目总投资计划万元通过年时间形成规模和口碑年时间达到赢利年时间收回成本一投资规模面积平方米左右布局前台导诊厅间中医专业咨询室接待室间专业养生室人间间人间间豪华单人间间熏蒸药浴室间休闲茶室和产品陈列区间女子专业区间人员总负责人人专业养生技师人前台收费行政后期人二投资成本房屋室内精装修万元购置养生设施设备家具家电万元广告宣传开业庆典公关促销万元房屋租金万元年人员工资平均每人元月养生医用耗材员工服装办公用品水电网络等万月元三效益分析分三期建馆开始营业后第一期为投入期需投入广告宣传让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程时间为一年第二期为无回报期此期开始有会员加入各馆室开始正常运行但收入与支出最好也只能收支平衡此期为一年第三期为会员稳定期回报期此期各会员稳定并不断有新的会员加入散客户也会源源不断养生馆的效益开始大幅度的上升第四年以后的每年会以效益利润的增加具体数字会与建馆投入的资金场地设施成正比在此未祥列出