大学生创业计划书之中药精品馆项目.doc

中药馆策划书大学生创业计划书之中药精品馆项目计划摘要1企业介绍企业名称常春藤中药精品馆经营理念开发中药礼品传播中药文化2主要产品和业务范围中药标本工艺品DIY礼品滋补中药和花茶3管理者及其组织安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心4市场概貌目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白5营销策略产品所有产品手工生产保证产品的独创性定价成本导向定价预期毛利润30左右渠道自产自销促销广告和会员制度6销售计划月销售额3000元以上7生产管理计划根据销售情况保证7天库存量8财务计划预计启动资金10000元用于购买原料流动资金5000元用于材料的补充广告宣传等一企业介绍1企业经营宗旨及目标本企业坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求为客户提供各种咨询服务并以市场为导向加快产品更新速度从而保证我们的产品的优质与时尚满足人们追求个性简洁潮流的欲望靠薄利多销走经营流水凭品质和设计赚客户认可度这就是我们的经营之道相信依靠企业同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时也充分满足顾客的需求实现企业与客户的双赢这便是我们的目标2企业简介1企业名称中药精品馆2业务范围中药工艺品DIY礼品滋补中药和花茶等3企业管理1管理思想以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善学习成长同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准如成本质量服务和速度等上取得重大突破完成企业再造企业采取网络化层级管理体制实现集权和分权统一稳定和变化统一一元化和多元化统一2管理队伍以经理为管理中枢下设产品营销主管财务主管3管理决策以经理为核心召开企业会议各部门主管参加共同讨论企业相关事务涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题经理拥有最高决策权企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权工作单元内的一线人员也就是各部门主管有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况4团队概述我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系让大家能够各司其职各尽其责以下是企业六位成员简介李2009级中药专业职务经理业务素质见闻广博具有良好的组织协调能力在同学中具有一定权威性值得信赖喜爱专研网络技术有药店工作经验管理能力较高责任心强富于创新意识乐于接受他人意见不断调整自我完善自我王2011级护理专业职务业务管理业务素质具有敏锐的市场洞察力人际交往广泛社会人脉发达表达能力沟通能力较强工作认真负责平易近人善于关注各方信息乐于接受新事物适应性强陈2011级药物制剂专业职务财务管理业务素质做事踏实认真工作一丝不苟小心谨慎亲和力强善于理财与同事关系融洽沟通能力较强接受别人意见向他人学习取长补短是其最大特征富于团队合作精神刘2011级生物制药技术专业职务校内销售业务素质工作勤勤恳恳任劳任怨始终如一与供货商关系密切对中药工艺品了解甚多做事认真负责富有集体责任感为人谦虚谨慎与同事关系融洽自我要求严格梁2011级生物制药技术专业职务校内销售业务素质做事踏实认真工作一丝不苟小心谨慎亲和力强善于理财与同事关系融洽沟通能力较强接受别人意见向他人学习取长补短是其最大特征富于团队合作精神解2011级生物制药技术专业职务市场开发业务素质工作勤勤恳恳任劳任怨始终如一与同学老师关系融洽对中药花茶了解甚多做事认真负责富有集体责任感为人谦虚谨慎自我要求严格二行业分析中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业中药和礼品都是传统行业市场份额很大近年政府对于中药产业的发展十分重视在国家十二五规划中到201X年中药行业产值预计突破一万亿元安徽省也出台安徽省中药材产业化十二五发展规划提出大力发展安徽中药产业力争到201X年中药产值达到565亿元人民币礼品需求则更为广泛个体对礼品的需求主要分为三大块即节日礼品庆贺礼品探访礼品此外还有团体礼品需求等据测算我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右团体需求总量2629亿元左右合计等于7684亿元左右这是个十分庞大的数字目前的现状中药行业多数停留在粗加工状态中药产出值和附加值不高而礼品行业良莠不齐很多高端礼品如高端烟酒奢侈品等往往和商业贿赂和腐败有关低端市场则充斥着质量部过关的三无产品尤其是各种促销赠品将中药进行礼品化加工对于提高中药的附加值具有十分现实的意义我们将中药和礼品有机联系到一起是一种有益的探索和尝试对于一个企业来说创新是企业生命的源泉如何在现有的中药和礼品行业立足是我们反复思考的问题只有通过创新才能立于不败之地我们将一改中药的形象赋予中药崭新的生命目前和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类第一保健型礼品主要侧重于中药的治疗保健功效的开发如人参冬虫夏草蛤蟆油等这些中药礼品往往注重外包装而且价格往往较高属于高端礼品高昂的价格令普通人群望而却步第二中药工艺品目前中药工艺品市场上主要有几种形式一是沉香檀香类木材工艺品属于雕琢类工艺品艺术价值较高二是灵芝类珍珠类工艺品三是植物标本类和动物剥制标本类市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂专业性较强等问题且形式和规格较为单一很难满足非专业人群作为礼品的需求中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品而且将价格定位较低以期能达到推广之目的通过DIY概念的推广将主要目标顾客定位为中青年人满足个性化礼品的市场需求礼品行业常依靠关系营销政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要而这些客户在礼品采购的金额品种方面往往受到政策的影响较大就目前的宏观政策环境来看服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化政府集中采购管理明细化官员财产公示呼声高等影响而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题在相关法律法规中对产品质量追责对象正在不断延伸这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题中药礼品馆制定绿色营销策略通过降低产品成本以低价格取得市场且针对个人礼品市场推出DIY个性化定制以满足顾客个体化需求同时保证产品不会千篇一律使产品始终具有十足的活力当前传统礼品仍占据着主流礼品市场但个性化T恤马克杯巧克力等已经深受着现代人群的喜欢尤其是大学生的热捧通过推广中药礼品将改变礼品市场的格局为这一群体提供新潮的选择礼品行业竞争激烈只有创新才能立于不败之地通过个性化服务和竞争对手错位竞争对于新生事物最大的问题往往使认识不足中药礼品将以中医大学生为切入点通过细致宣传让产品深入人心将我们的理念逐渐推广三产品介绍中药精品馆将主要推广以下三种产品1中药艺术品以中药药用植物动物和矿物为原型进行艺术加工产品具有观赏价值和装饰功能科普功能产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品药材工艺品原料有灵芝珍珠贝壳灯植物标本为腊叶标本药材工艺品全部采用手工制作根据药材特有的形态进行艺术创造腊叶标本采用pvc框表所有工艺品都附详细使用材料中药和中药的功效使用等医药知识由于全部手工制作将找不到完全相同的产品使得产品具有独一性成本主要有中药材料附加材料和包装材料不同品种的成本会有差别将采取差异化定价2DIY礼品提供中药原料通过指导客户进行DIY加工完成独一无二的礼品根据客户需求指导客户自己完成个性化礼品企业只提供必要的材料和工具根据原材料不同核算成本进行定价3中药材礼盒精选优质中药材配以精美包装作为礼品行销主要选择参茸类滋补保健营养花茶等药食两用品种所有品种的材料均由执业药师负责质量根据成本分别进行定价四市场预测1概论礼品需求具有极大的市场特别是中低端礼物具有较为广泛的市场当代社会礼品是交流的必备物品当今中药礼品市场鱼龙混杂市场较为混乱高端品种如人参山参冬虫夏草等往往只注意外包装的精美而忽略了实质大有买椟还珠之势中药礼品中低端较少主要有枸杞子等滋补保健品种观赏价值高的中低端产品较少因此具有较大的市场前景2目标顾客接受过高等教育的人群尤其是对中药有一定认识的群体教育和医疗机构3竞争厂商药店采用低价优质策略压缩利润空间淘宝网店灵芝类工艺品采用DIY个性化服务价格持平专业标本销售企业低价倾销策略五营销策略1宣传推广初期我们采用印发传单的方式主要在学校及周围进行宣传同时我们通过QQ电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务2价格策略根据成本分别核算价格3日常经营运用各种手段吸引顾客注意力主要是以下几种销售策略1会员卡制消费满一定金额可得到会员卡一张日后购物可享受折扣优惠2特价区设立特价商品区或十元特价五元特价主要是对一些积压的商品进行促销3特色区诸如DIY礼品区突出特色经营4主题销售进一步细分消费者购买礼品的行为特征可根据不同的组合推出情人礼品生日礼品节日礼品等主题每个组合包括多种商品4品牌建设以最优的服务和最优惠的价格树立中药礼品馆的品牌提供多种搭配方案满足不同使用者的需求达到物尽其用花最少的钱买到最合适的中药礼品5客户关系建立对使用过我们企业产品的客户我们将留底备案并向他们进行跟踪服务征求他们的意见和建议以达到改进我们的服务丰富产品的种类的目的真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中与客户保持经常的联系将我们企业的详细联系方式制作成名片在联系中分发给顾客并安排产品服务人员专门进行客户联系工作六制造计划1原材料通过市场采购和野外采集实现并逐渐建立部分中药的栽培基地实现原料的自供自给2生产所有产品采用手工制作以满足个性化需求七财务规划1现金来源共需要启动资金15000元由项目成员集资并按照出资持有股份2流动资金数量5000元3预期投资回报率304财务管理建立严格的出入账制度八风险与风险管理1风险1礼品市场竞争激烈可能中药礼品短期内不能被客户接受2中药礼品的原材料采集自野外不稳定因素多一些珍稀品种采集难度大成本高3创意很容易被模仿激发恶性竞争2应对方案1通过广泛的宣传采取大学生展览客户免费试用等促销手段让顾客逐渐接受和了解我们的产品2建立中药栽培基地通过和学校药用植物园中药标本馆合作既保证了原材料的供应又互惠双赢3为保证产品的科学性拟在校内聘请资深专业老师给予指导4创新是企业生存的原创力和生命力只要坚持创新就不怕被模仿在竞争中就能立于不败之地通过团队的精诚合作和大学生孵化基地各位领导的大力支持我们预计在三年内实现产品和理念的成熟中药将以艺术品的面目出现在芜湖市场广大中医大学生将把中药艺术品当成首选的礼物学习和传播中药文化将蔚然成风