手机促销活动方案范例.doc

xx手机圣诞节促销方案一促销活动目的旺季抢量同时强化xx手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到40以上圣诞节与元旦节对于xx品牌来说都是一个彰现品牌实力品牌风格的重要节日通过本活动刺激消费促进销售提高品牌知名度由于圣诞元旦两节时间紧靠节日性质有较为雷同所以将圣诞元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排二促销主题和内容主题完美音质随身畅响霓光盛彩缤纷献礼内容20xx年12月25日2011年1月5日凡购买xx手机任意一款型号均有便携式旅行小音箱赠送三活动对象xx新老顾客以及xx的VIP客户四促销活动的方式开展方式此次促销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为100单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定原则上是针对消费者的促销不考虑补通路库存配合本次促销活动公司将专门制作陈列形象展示现场活动用POP物料除不可抗力影响外本次促销的所有赠品户外促销活动以及形象布置的宣传物料须在12月15日之前到达各一级仓库赠品配送方式赠品必须由促销员控制赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应五促销活动时间与地点促销时间20xx年12月25日20xx年1月5日促销地点xx市各大手机卖场六促销方法1活动期间凡购买xx手机任意一款型号均有便携式旅行小音箱赠送2活动期间xxVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份每卡仅限使用一次数量有限送完即止3新客户购满2000元送xx精美礼品一份数量有限送完即止七广告配合广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报POP同样以红绿白圣诞色为主色调装饰整个卖场xx公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好xx电视台xx市公交公司以便我们在xx电视台和xx公车上做广告宣传确保本次的促销活动成功进行八早期的准备工作1促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调西方人以红绿白三色为圣诞色圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品用砍伐的杉柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开卖场氛围整个促销活动期间xx终端卖场以圣诞歌为音乐背景长期以来一直流行的圣诞歌主要有四个平安夜SilentNight圣诞之歌TheChristmasSongs听天使报佳音HarktheHeraldAngelsSing铃铛儿响叮当JingleBell还有其他一些用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围橱窗布置以圣诞元素为主辅以其他元素使该橱窗能延用至农历新年2礼品开发xx真皮手套3圣诞新年陈列布置具体做法1陈列所需的物品泡沫挂件白色长毛地毯雪花透明背胶喷画烛光灯箱2橱窗的布置用白色长毛地毯铺在地面上象征雪花飘落地面泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上让人感觉季节的到来产生温馨浪漫的氛围让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画更好的突出了节日的氛围3收银台的布置可用彩条横挂在收银台旁边让顾客最直接的感受到节日的氛围顶部可悬挂一些雪花更好的突出氛围收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝4卖场的布置顶部可悬挂雪花雪花每三组型为一串不可挂的太拥挤以免让人产生太杂的感觉卖场的重要位置可做一些热闹的展示更好的吸引顾客的眼球卖场死角的布置卖场的死角是通常不被注意的地方但对陈列来说也是较重要的地方死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围卖场的死角可用圣诞树来把死角激活这样就可以做到整个卖场氛围的延续性整体性5节日期间店员可以戴上圣诞帽口号圣诞快乐欢迎光临九活动的中期操作1在操作过程中所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份不可多领新顾客购满2000元送礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑终端销售人员因详细说明此活动最终解释权在本公司2礼品赠送只在活动期间执行十活动后期的延续工作此次活动结束后紧接着就是农历春节与情人节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动十一活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份100元左右需要礼品份量600份左右礼品所需费用初步统计约为60000元十二促销活动注意事项从全国来看音乐手机80以上的销售来自于促销员另外还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流留驻顾客的最重要力量并且能加大活动范围加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客协助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备Xx型号必须配真机陈列和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象在促销开展之前各地务必在大卖场核心售点专区中尽可能使用新的背板音乐手机主题背板并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列公司届时有专门的陈列示意图各地务必按照示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合可以在销售时加以演示进一步突出完美音质的概念因此促销品的备货和补货非常关键抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好越多越大销量就会成倍提升因此各地在12月15日前要设法拿下关键陈列位人流大留驻率高注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候其他品牌也是重兵投入估计各品牌的投入力度会更大因此各地要注意借力打力和集中优势兵力必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节业务团队销售竞赛和短信互动在元旦三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售注意圣诞节和元旦人流特点对历次节假日旺季的观察表明以国庆为例第12天省会城市二级地市的人流量会大第1天的销量会达到平时710倍第2天达到平时的34倍第345天人流回落到地市县城乡镇销量为平时的152倍第67天一级城市又有所上市但总量增长不大和平时周末类似各卖场注意根据此人流特点安排促销活动开展和资源调配圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量比如xxx等预防问题赠品的流失问题必须有严格的流程控制促销员必须填写赠品发放登记表每发放一个赠品都必须在表上做相应填写活动效果延续性的问题要设定促销目标开展分组竞赛促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推附终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗请在下面注明原因十三此次活动效果的评估工作以xx通讯xx通讯xxxx百货xx五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象调查通过本次促销活动调查各店去年同月销售对比考核此次促销策划活动的效果