OPPO手机五一促销活动策划方案

OPPO手机五一促销活动策划方案前言OPPO是一家全球注册集科研制造和营销于一体的大型高科技企业公司主营HiFI音响HiFIDVD播放机高端家庭影院高品质MP3MP4播放器手机产品远销美国欧洲日本韩国俄罗斯东南亚等市场OPPO美国公司和OPPO中国公司在2005年同时成立OPPO美国公司成立于美国硅谷OPPO中国公司成立于中国东莞OPPO成立于2005年公司先后在中国成功推出MP3MP4播放器并于2008年5月正式推出手机产品致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌至今OPPO产品的销售覆盖全球公司多元化国际化经营已初具规模OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品OPPO品牌全球注册公司凭借雄厚的自主研发能力在品质表现上力求完美在产品造型设计上力求时尚精美在功能操作上力求简洁易用刚踏入社会在OPPO公司参加学习工作是促销在半年的实习过程中本人学到了很多东西并且在各方面得到了锻炼本文针对OPPO手机目前的市场状况结合所学的知识为OPPO五一节南通地区促销活动策划了一个方案一OPPO手机介绍REAL系列OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品采用了独特的OBS音效系统即独立的音频处理芯片YAMAHA数字音频功效PAD洁音技术OPLAYER20播放系统由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱在此诞生了世界上第一台APEFLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVBRM硬解码的多媒体手机T9易用A系列简单时尚透出青春风采强大的短信功能词句联想与词组记忆可整句输入在拼音的状态下可直接输入英文数字无须切换输入法享受英语网站的专业服务此款手机备受学生的青睐滑盖手机OPPO首款滑盖手机已经上市采用金属拉丝面板纹路细腻散发青春时尚魅力OPPOA201值得期待的地方是可以自由更换主题目前OPPO已经发布了与之配套的主题编辑器用户可以自行设计和制作主题尽享DIY的乐趣让你的手机散发独特魅力专属自己翻盖ULIKE系列以呵护爱机为主题采用自由停的设计理论保护屏幕和听筒配以日式的按键吸引着都市白领的目光二进行市场分析确立促销目标一市场分析去年OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18诺基亚40三星20步步高15金立8虽然销售比例不及诺基亚三星但在国产品牌中稳居第一从今年年初开始OPPO手机的销售比例明显下降已不足18而竞争品牌步步高却在不断上升甚至超出了OPPO同样是步步高旗下的一个品牌在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高性价比不如步步高OPPO手机销量下降的原因是一方面是知名度不高另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户而OPPO手机的市场定位是中高端用户相比而言失去了一些低端的潜在顾客而高端用户不会冒然选择OPPO毕竟OPPO是一个国产品牌相对于贸易机而言OPPO还不具备竞争力金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者主打双卡双待而且价位也是比较低的所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力本次五一促销活动就是为了提高知名度扩大销量而举行的二确立促销目标根据上文的市场分析本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为1鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法美国的一项调查表明一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖其中至少有一笔可以成交一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿所以鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段2争取未使用者使用一个企业想要继续生存下来不能总是依靠一些老顾客要发掘新的顾客这样才能扩大销量提高市场占有率3吸引其他品牌使用者试用OPPO手机的目标消费者群是年轻时尚的一族他们的特点是追求时尚喜欢体验新的事物OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买4排除竞争性促销每逢节假日各个品牌手机都在进行促销活动以吸引顾客不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引在气势上也低于竞争者不利于促销员的销售工作三确定促销相关要素一促销对象本次活动面向南通所有的人如果把促销的对象比喻成靶子促销本身就是箭促销这只箭直中靶心威力才够大够猛本次活动是OPPO手机南通代理商举办仅限于在南通市场上进行广告宣传二促销时间2010年5月1日至2日即劳动节平时大家都比较忙碌没有时间逛街买东西一般人们会选择周末节假日出来购物届时市中心人流量会大量增加是举行促销活动的最佳时期三促销地点南大街五星广天手机移动大卖场本卖场位于市中心是人流量最多的地方也是接触顾客最多的地方同时本卖场门口有一块很大的空地可以搭建舞台这样不会影响交通不畅本卖场离八仙城时尚街比较近届时定会有许多人经过本地此外本卖场也是南通市最大的手机卖场也是顾客购买手机的首选之地四促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动POP广告和赠品广告五一是国家法定假日大部分人都放假学生也会放假那时市中心的客流量会比平常多几倍大型的露演活动必会引起人们的关注惯例的条幅海报吊旗是方的本次活动的条幅海报吊旗增加了扇形的图案KT板是异型的立体的应用扇子这个中国元素符号不仅符合中国传统文化而且独一无二与众不同容易辨认便于传播绿色比较鲜艳明亮更有利于消费者走近OPPO专柜除了应用惯例的灯箱海报之外我们策划了三层KT板吸引顾客高层KT板挂在最高处吸引10米外仰视的顾客中层KT板支在柜台上80公分高吸引5米内平视的顾客低层KT板吸引3米内俯视的顾客履行标准一是设计抢眼吸引顾客眼球二是悬挂挡眼遮断顾客视线三是效果惹眼惹急竞争品牌通过江海晚报南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传使南通所有的入都知道此次活动四促销方案的内容促销方案主要内容有诱因大小参与条件促销媒体分配促销时间长短和促销预算一诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品更能吸引顾客的注意二参与条件本次活动面向大众只要你愿意都可以参与到活动中来三促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页让大众对OPPO的产品有简单的了解通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动四促销时间的长短本次活动定为二天五整体促销预算本次促销活动的场地费2000元演员100元每个人共11人道具800元临促50元每天20个人再加上主持人业务员促销员的工资再加上赠品总共花去的费用在一万元左右五促销方案实施流程一培训在活动开展之前先对本公司的促销员临促及业务元进行产品知识培训本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能并能熟练的为顾客演示手机功能解决顾客提出的各种问题同时本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解能给顾客做简单的介绍在现场能积极配合促销员的工作同时业务员也要掌握产品知识在活动当天处理突发事件配合促销员的销售工作二现场舞台布置活动当天业务员在七点之前到达活动现场在八点半之前将舞台布置好舞台1米高长为45米宽为25米用红地毯铺上背景长45米宽2米上行写OPPO手机五一真情回报南通人民OPPO手机用别的颜色下行写大奖等你拿奖字写的大些并且用另一种字体舞台左右各放一个音响舞台前再摆个气模三柜台设置柜台和舞台距离为8米用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个三脚架高25米用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者每个柜台有两位销售员四人员选择舞台人员选择舞台的演员应选择乐队注目率高能更好的留住消费者乐队应尽量阳光能给人一种活力乐队大多都有自己的主持人外观表达能力进行审核要幽默并且有很强的应对现场的能力还要配一个电工防止出现电力方面的问题好及时修复也可以帮助搬运奖品之类的柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验不要找学生之类做柜台销售人员因为她们没有过