OPPO手机广告策划案

OPPO手机品牌广告策划案学院文学与新闻传播学院姓名王韬钧班级广告1203学号121118020871前言OPPO公司是一家全球注册集科研制造和营销于一体的大型高科技企业本公司主要经营HiAi音响HiFiDVD播放机高端家庭影院高品质MP3MP4播放器手机产品远销美国欧洲日本韩国俄罗斯东南亚等市场OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴OPPO对于追求现代生活方式的消费者OPPO可以提供比其他品牌更高品质可炫耀的数字产品因为OPPO始终把产品的品质以人为本的设计和产品的精美和消费者享受到的自由时尚的生活作为执著的追求高品质是OPPO最核心的市场竞争力OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅品味浪漫的生活方式所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴OPPO公司的宗旨高品质就是公司的根本生存力和发展力利用严格的质量控制体系永远保持最核心的竞争力一市场状况面向追求现代生活方式的年轻消费者OPPO秉承至美所品不凡的品牌理念坚持对极致精美的追求通过持续创新的探索精神和引领潮流的革新力量致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品为消费者创造充满品味的美妙生活体验自2004年品牌诞生以来OPPO先后成功推出MP3MP4功能手机蓝光播放机智能手机等产品现已成为集硬件软件和移动互联网一体化发展的大型高科技企业在2008年至2011年的功能手机时代OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品奠定了手机行业前三的地位2011年至今OPPO公司转型专攻智能手机市场先后发布了全球最薄的665mm智能手机Finder以动态美颜引发手机自拍革命的自拍神器U2首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流已经成为国内的领军品牌OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列NLens系列及其他产品系列Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计NLens系列是OPPO家族最具差异化的产品线N代表无限可能Lens代表镜头该系列专注于影像和拍照为消费者提供丰富多彩的创意2拍照体验二市场分析1竞争对手分析oppo作为一款颇有名气的手机同时也是广大手机市场中的一员有市场就会有竞争因此我们在此对其竞争对手来进行一下对比分析A诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势在音质方面虽然诺基亚的综合性能上比较强势但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚OPPO将市场定位于青少年群体音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚B三星三星集团源于韩国虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的其手机的迅猛发展有利有弊好处是迅速掀起了一片三星热潮而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题其中音质效果逊色另外一个问题即是价格偏高这使得大部分青少年阶层无福消受无形中失去了一部分购买群体由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的C索爱索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌相较之年轻索尼与爱立信的强强联手成就了索爱可见其实力不容小觑虽然索爱有着打字慢这一大缺点但其凭着其功能全面娱乐拍照音质都兼优的压倒性优势成为了OPPO手机的强劲对手这一点上应足够引起OPPO的注意发挥品牌特色强调独特才能从众多音乐手机中脱颖而出2目标消费者分析OPPO音乐手机面向市场销售作为一类功能性手机我们可以把它的受众群体大致分为两类音乐爱好者和青少年这两类群体音乐爱好者以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者是充分满足了这部分人群的需求青少年群体音乐本身就是娱乐的一部分加之时尚化的造型设计娱乐丰富的功能开发以及适当的价格定位将会成为这一群体在购买手机方面的重要3选择之一3市场发展趋势随着音乐手机的不断发展而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求内存变大大屏幕扬声器等也已不再新鲜由此音乐手机的全面发展迫在眉睫未来我们的产品将不仅仅是一部音乐手机更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机音乐手机在普及会逐渐面向低端市场在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈综上所述音乐手机在市场中也将会被分成等级高端上要求影音结合低端上要求平衡经营只有这样我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼4swot分析优势一品牌优势OPPO品牌全球注册对于追求现代生活方式的消费者OPPO可以提供比其他品牌更高品质可炫耀的数字产品因为OPPO始终把产品的精美以人为本的设计和消费者享受到的自由时尚的生活作为执著的追求二技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势在视频方面也有与众不同的能力它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司加上自主研发的PAD洁音降噪技术成为音乐手机领域独树一帜的品牌三价格优势oppo手机价格普遍在10002000之间手机价格竞争优势比较强四经验优势有成功的数码产品生产和营销经验有自己的生产销售模式五研发优势凭着雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美在功能上力求音质的完美和功能的多样化功能操作上力求简洁易用在品质表现上力求完美劣势4一起步较晚OPPO手机2008年5月才上市起步较晚目前市场占有率较低知名度并不高二资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌产品少机型单一三功能劣势相对于其他品牌功能不够强大机会手机行业仍然有一定的成长空间市场容量巨大并且随着经济不断的发展人均收入水平提高人们的购买力增强为手机产品提供了新的市场需求能进一步促进手机的普及Oppo手机定位是音乐智能手机在其音频音质方面拥有不小的优势而且音乐手机在手机市场中所占的比例相对较小竞争力不大随着科技的不断发展音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多对音乐的要求也越来越高威胁一同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机诺基亚占有较大的市场占有率索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一此外国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场竞争者将会源源不断地增加二手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中一旦推出全新的技术或者通讯技术升级收益最大的是国际手机品牌因为他们拥有最先进的技术可以在最短时间里推出最新的手机也将获得最大的利益对策分析加大宣传力度提高知名度不断完善销售渠道和售后服务提高顾客满意度5技术上不断创新扩大生产规模降低生产成本继续保持原有品牌定位扩大消费群体加大研发力度推出新品牌形成自己的品牌优势三营销目标一提高oppo品牌的知名度和美誉度二全面加深年轻消费者对OPPO品牌的认知和了解提升消费者对OPPO品牌的偏好度三让消费者接受oppo手机不凡于心追求至美概念四让oppo品牌进行病毒性传播引爆手机市场中的流行元素四广告口号广告主题一广告口号oppo聆听享受至美二广告主题oppo不凡于心追求至美五营销策略个性化策略一产品外观个性化产品外观的个性化通过产品独特的外形所体现个性化的外观不仅能够充分展示oppo手机与众不同的特点还能够与受众即青少年们产生心灵上的共鸣符合现阶段青少年所追求的流行文化其出发点是与消费者激扬的青春相互衬托使消费者对其产生好感二产品宣传个性化对产品进行宣传能够更快的使受众了解产品但是常规的宣传已经不能适合oppo手机的特点所以oppo产品的宣传应该与其所表现的文化内涵像一致宣传时要注重标新立异通过与众不同的宣传方式制造噱头吸引人们的眼球使oppo成为引领一时的话题价格策略OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一直接关系到企业的收益OPPO手机的产品的价格策略运用得当会促进产品的销售提高市场占有率增加企业的竞争力反之则会制约OPPO手机的生存和发展6OPPO手机在价格策略上可以采用产品线定位的策略OPPO手机产品线中一般不只一个产品这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异在确定价格差异时要考虑各相关产品之间的成本差异顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格当产品线中前后系列的产品的价格差异较小顾客会购买更先进的产品这时如果两种产品的价格差异大于成本差异OPPO手机的盈利会增加而价格差异较大时顾客又会购买较低级的产品文化策略品牌文化是一个产品赖以长久不衰的根本保障没有一定的品牌文化的产品在茫茫市场中只能是昙花一现而通过oppo手机促进消费者不甘平凡追求梦想的内涵赋予oppo手机独特的品牌文化使手机不再是单单的一部电子产品而是一种拥有文化的艺术品是消费者能够真正喜欢产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化通过概念转换概念传播达到使消费者认知购买品的目的概念营销是一种杠杆可以迅速启动消费认知释放消费欲望令产品在短短数个月内红遍市场OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具可以将产品品牌变成帮助消费者实现梦想的载体从而拨动其产品消费之弦同时概念营销销售是品牌文化的概念产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点促销策略目前消费者越来越追求时尚化风格化个性化商业客户则要求随需而变OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举浪费广告投资大量的邮寄宣传品也同样无用反馈率极低一般只有24另外OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销媒体资源供应紧张结果促使媒体费用大幅度上升于是在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下营销成本大幅度增加营销效率不断下降因此企业不得不寻找更经济的促销方式其关键就是使产品切合消费者需要而建立概念营销可7以有效地做到这一点渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看随着产品技术的进步和更新产品生命周期从导入期到成长期再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革在即将付诸商用的3G技术环境下电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者3G时代移动通信服务的多样性使手机从单纯的语音功能向生活娱乐商务功能的方向发展而这些服务需要运营商的大力推广和支持直属国包商和营业厅将蓬勃发展运营商旗下的直属国包商将得到大力发展是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者为了能够更好更快捷更低成本地销售OPPO手机运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题大型国包商业务发展将分化一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产填补低价低端音乐手机的空缺寻求新的业务发展方向大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店一定是那些资金实力强品牌知名度和美誉度优网点覆盖面广的企业六媒体选择主要媒体电视广告杂志广告广播广告招贴广告媒体频道时间地点价格投放状况电视广告湖南卫视周六2000220015000015s一月4次投放3月东方卫视梦想剧场周六周日12000015s一月4次投放3月杂志广告音乐周刊扉页73000期投放半年广播广告中国之声13301600600015