oppo手机广告策划

目录前言1一OPPO手机宏观环境因素分析11政治环境12经济环境13科学技术环境2二OPPO手机微观环境分析21消费者22竞争者33OPPO自身34竞争者和自身的广告分析4三STP战略51市场细分52目标市场53市场定位6四广告策略61广告目标62广告诉求策略63广告表现策略74广告媒介策略7五广告计划71发布时间82广告发布计划83广告费用9六广告预测效果91前言随着智能手机的普及率越来越高传统的手机已经慢慢退出手机市场许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业中国各手机品牌层出不穷他们都想在这个庞大的市场里获利OPPO作为国产手机的一个代表正在与三星苹果等智能手机进行强烈的竞争为此OPPO公司推出了NLens系列的第一款手机45OPPON1希望以其独特的性能时尚的外观吸引年轻消费者使OPPO在手机市场占有一席之地扩大市场占有率一OPPO手机宏观环境因素分析1政治环境2014年IT领袖峰会于3月29日30日在深圳召开工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示电子信息产业结构调整不断加快2013年销售收入总规模达到124万亿为推动信息产业发展工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金来自通信世界网CWW2014年由工信部电子信息司起草编写的关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见正式印发明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想总体目标和基本原则为深入实施品牌发展策略促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南来自通信世界网CWW2经济环境一居民收入1978年1984年中国GDP增长率为281995年1998年GDP增长率为662000年GDP增长率842007年增长率达到132013年比2012年增长77经济快速发展城市化进程加快人们生活水平不断提高收入也逐渐增加高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动从而为手机产品提供了新的市场需求人们对手机功能的要求也越来越高市场竞争力增大这对智能机的发展也是一种挑战二消费者支出结构移动电话业务从无到有手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品2012年普及率达到每百人8250部几乎达到了2所有成年人人手一部的水平互联网设施迅猛发展互联网普及率由2002年的46迅速提高到2012年的421三市场购买力分析2012年城镇居民人均现金消费支出16674元比1978年增长526倍年均名义增长124农村居民人均消费支出5908元增长499倍年均名义增长123城乡居民消费结构明显优化2012年城镇居民恩格尔系数为362比1978年下降213个百分点农村居民恩格尔系数为393下降284个百分点消费者对手机购买力也大幅度上升国家统计局报告文件3科学技术环境目前无线移动通信正处于推陈出新的时代手机不仅是资金投入的竞争更是技术的竞争目前所用的GSM3G领域技术已经相当成熟2009年10月26日中国TDLTEAdvanced成为4G国际标准并于2013年12月5日正式启用4G网络2012年1月中在不同类型的产品中智能手机的关注比例高达873领先优势较大智能和3G产品成为市场的绝对主流4G手机也展现出蓬勃发展之势二OPPO手机微观环境分析1消费者屏幕显示效果拍照像素的要求消费者渴求屏幕分辨率较高的手机这一功能使得手机显示照片更加清晰同时消费者希望拥有一款能随时随地自拍的手机自拍神器留下自己美的瞬间以及外出旅游足以替代相机的手机方便消费者携带手机外观造型材质音乐快捷键外观轻巧典雅受消费者喜爱消费者对于手机材质要求不明确现行市场上的各种材质手机都能获得一定消费群对于爱音乐的年轻一代他们需要快捷的音乐播放方式能快速聆听音乐消费者对于手机基本配置的要求消费者希望手机的可扩展容量一般为16G或32G若手机为机身自带内存16G或32G内存手机比较能够满足消费者的需求3手机个性化内容能随时变换主题手机铃声以及支持2G3G4G网络功能做到一机在手三网通用方便随时随地更换网络对于手机相应配件需求电源适配器和耳机是必须的同时搭配同一型号的手机外壳及移动电源深受消费者喜爱2竞争者中国市面上现在出现的国产手机位居前列的为华为小米OPPO以及步步高手机还有就是国外的三星和苹果手机手机型号新款价格手机类别小米31999智能手机华为P72888智能手机步步高vivoXplay3s3498音乐手机智能手机OPPOfind72998音乐手机智能手机OPPON134983998拍照手机智能手机三星note35200智能手机3OPPO自身OPPO是一家在全球注册以设计研发生产时尚数码产品为主的大型高科技企业拥有雄厚的研发实力主要产品为智能手机蓝光DVDOPPO一直秉承至美所品不凡的品牌理念致力于为消费者提供美的产品和体验OPPO公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范一OPPO手机定位于时尚年轻活力OPPON1超薄简约的外观设计精益求精的制造工艺简洁精妙的线条处理让产品纤薄雅致而不失灵动之美充满了令人倾心的不凡魅力而OPPON1独有的206度自由停旋转摄像头PI原画引擎OClick小叮当遥控器OTouch背部四向触控等创新技术与设计为消费者带来了与众不同的至美科技体验尽享无尽乐趣httpbaikebaiducomview38946htmhttpbaikebaiducomview10582378htm二2014年3月19日OPPO正式发布了新旗舰OPPOFind7不仅硬件参数十分强大而且带来了多帧采样合成拍照可达5000万像素VOOC闪充速度提升4倍等特色技术非常值得期待台湾媒体ePrice已经率先放出了OPPO4httpbaikebaiducomview38946htmhttpbaikebaiducomview10582378htmFind7的简测包括跑分屏幕表现都曝光出来此次OPPO为OPPOFind7提供了两个版本标准版和轻装版二者屏幕都是55英寸均提供了1300万httpbaikebaiducomview1028htm像素后置以及500万前置摄像头支持NFC5GHzWiFi蓝牙40最大支持128GBmicroSD卡扩展两种版本尺寸完全一致机身都非常纤薄边框为钛铝合金材质手机底部采用了名为SkylineNotificaion的天际线呼吸灯三潜在顾客女性OPPO手机在女性手机市场上也拥有7的市场占有率它外观设计简洁又不失典雅彰显了女性特有的气质得到了广大年轻女性的青睐学生OPPO手机所倡导的自由风尚和有型的市场定位其目标顾客直接指向了年轻时尚的学生一族根据对学生市场的调研显示OPPO手机在学生市场的占有率为1380后90后的学生都追求新事物他们也追求时尚渴望受到关注和尊重有强烈的炫耀心理希望成为别人羡慕的对象情侣对于一个新产品情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉喜欢温馨的东西对含有爱情含义的东西有着特别的喜好OPPON1留下爱情的美好瞬间年轻的上班族他们追求时尚和高品质生活四手机价格OPPO手机定位于中高端市场OPPO手机find系列N1系列价格区间为19503498元国产手机价格区间在15002500元手机价格普遍高于国产手机从全球手机市场品牌格局来看2013年第一季度OPPO手机市场占有率29三星173苹果64明显OPPO市场占有率低于苹果三星等手机4竞争者和自身的广告分析一OPPO广告分析OPPO手机现阶段主要是以电视网络为主要宣传媒介进行广告宣传其主要采用的广告模式是平面广告微电影形式2011年邀请出演泰坦尼克号的莱昂纳多拍摄手机find的电视广告意味着OPPO手机从此开始走国际化的路线并大幅度提高了自身品牌的知名度在OPPON1的手机中为了体现其主要的照相功能邀请知名演员江一燕陈坤拍摄的微电影他她不知道的事为手机赚足人气使更多的消费者了解他二竞争者广告分析1小米我就是这样的跟别人是不一样的一直是小米广告的诠释小米广告尽可能多的表现其与众不同和自身特有的个性小米手机的购买必须在其官6二针对1835岁的年轻消费者根据调查显示OPPO手机的消费者男女比例接近11其中年轻消费者是主要消费群体三着重拍照品质OPPO企业2013年推出第一款OPPONLens系列手机OPPON1主打镜头意在为消费者带来拍照体验的颠覆搭载206自由停旋转摄像头摄像头为1300万像素的索尼堆栈式摄像头使用户进行多角度拍摄和取景以屏幕不变镜头万变的方式来获得最优的取景3市场定位OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚青春个性高品质的国际大品牌形象其目标市场锁定在中高端手机消费群体其价格在20004000元之间四广告策略1广告目标一增加OPPO品牌知名度对于大多数消费者来说OPPO可以说是后起之秀从2005年创立至今包括2011年的项目变革OPPO