OppO手机营销策划

OppO手机营销策划书目录一前言P2二内容提要P2三环境分析P3一宏观环境分析P3二微观环境分析P3四企业分析P441优势P442劣势P643机会P644威胁P7五营销提案P8六媒体提案P9七广告预算P10OppO音乐手机营销策划书一前言伴随着多功能手机在市场上的推广音乐手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点同时也是继百万像素手机后的市场新宠对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐而消费者对音乐手机的关注在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣而OppO作为手机行业的后来者当然不会放过这样一个发展的机会一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开二内容提要OPPO欧珀是一家全球注册集科研制造和营销于一体的大型高科技企业公司主营手机MP3MP4播放器DVD播放机LCDTV等产品远销美国西欧俄罗斯韩国东南亚等市场然而OppO在2008年5月正式推出手机产品志在打造手机行业的一流品牌OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌是一家致力于研发数码电子产品的公司至今OPPO产品的销售覆盖全球公司多元化国际化经营已初具规模OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品公司凭借雄厚的自主研发能力在品质表现上力求完美在产品造型设计上力求时尚精美在功能操作上力求简洁易用致力于打造国际化的品牌形象OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌OPPO品牌2004年开始策划05年正式投放市场其广告以横空出世强势杀入品牌知名度在短时间内得到了提高依托个性化的定位产品得到了广泛的认可但是如此受到追捧的品牌对于大多数人来说真正的出生却依旧模糊其实OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司OPPO品牌全球注册致力于打造国际化的品牌形象目前主要有MP3PMP液晶电视等数码产品OPPO品牌全球注册公司凭借雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美在功能上力求音质的完美和功能的多样化功能操作上力求简洁易用在品质表现上力求完美对于追求现代生活方式的消费者OPPO可以提供比其他品牌更高品质可炫耀的数字产品因为OPPO始终把产品的精美以人为本的设计和消费者享受到的自由时尚的生活作为执著的追求OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大广东步步高集团的段永平OPPO是一款多功能的时尚MP3其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概念营销用OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3不但树立了自己的情侣品牌而且与其它同类产品划清了界限OPPO概念区隔情侣时尚定位MP3的产品力完美的广告画面强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础三环境分析1宏观环境分析PEST全市经济持续快速增长经济总量创历史新高初步核算2004年实现地区生产总值50097亿元按可比价计算比上年增长138增幅比上年提高16个百分点其中第一产业增加值11188亿元比上年增长65第二产业增加值23579亿元增长174第三产业增加值15330亿元增长141人均生产总值达到9597元比上年增长131经济结构进一步合理三次产业结构由上年的231465304变为223471306城市化进程进一步加快中心城市集聚功能和辐射作用增强年末全市城市化水平达370比上年提高l55个百分点经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式自改革以来全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高居民的生活水平显著的提高人们对手机的需求有越来越来高电信运营业调整已近结束在调整过程完成后各大电信运营商为提高自身的市场竞争力将通过上市筹措资金扩大业务容量开拓增值业务等措施来加快发展从而加大对基础设施建设的投资通信产品将面临新的发展机会全面建设小康社会将使居民购买力不断提高从而为手机产品提供了新的市场需求随着我国移动通信运营业的快速发展电话普及率将进一步提高为我国手机产业发展提供了良好空间2微观环境分析企业有用200百万的注册资本也有相当大的资金财力企业内部训练了一批市场策划精英有相当的活动策划经验较好的企业文化理念做对的事有着本分的心态让利益围绕企业转动为企业营造了一种良好的文化氛围使得企业充满活力也充分迎合了企业的品牌形象自由时尚浪漫阳光有活力企业有严格的规章制度对于各方面活动细节要求较高各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准以此来确保得到消费者认可对MP3厂家来说其成功除了产品本身具有特色卖点之外产品销售渠道的建设也相当重要一般营销模式都是设立总代理划分区域代理各地区经销商卖场明确产品销售的具体操作流程虽然各个Mp3品牌具体操作的流程稍有区别但都是从IT渠道切入市场也就是说从各地的电脑市场开始的而OPPO显然有意要打破所有的传统也许用当做家电产品来销售来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了强势的广告诚然可以带来高知名度但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的高价格的MP3产品不仅需要强势品牌支撑还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾但以OPPO目前的状况来看前两条还需锤炼而外观略胜更多的Mp3产品还是通过IT市场分流出去的OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店不得不让人担心另外销售网络太少产品概念不突出型号单一4企业分析OPPO手机swot分析优势劣势1品牌优势1起步较晚2技术优势2资源劣势3价格优势3规模劣势4经验优势4功能劣势5研发优势5产品线有限机会威胁1市场容量巨大1国内国外竞争者多竞争比较大23G宽带的显著提升2核心技术掌握不够3科技技术不断发展3各大手机品牌销售价格竞争激烈4中高端收入人群不断增多对音乐的4同类手机竞争品牌多且已有一定优要求也越来越高势1优势品牌优势韩系风范唯美广告韩系风范唯美广告韩系风范OPPO品牌全球注册对于追求现代生活方式的消费者OPPO可以提供比其他品牌更高品质可炫耀的数字产品因为OPPO始终把产品的精美以人为本的设计和消费者享受到的自由时尚的生活作为执著的追求为了塑造OPPO的产品的维美形象其广告导演和演员均是来自韩国拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行使得整个TVC充满了唯美感觉深得许多年轻消费群的喜欢这样大手笔的电视广告投放难怪让所有的MP3厂商和消费者惊呼Whoareyou因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕而从产品设计和品牌形象来看OPPO似乎更应该是韩系企业因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌从5月12日开始在主题为我的音乐梦想广告中俊男美女在地铁中相遇暗藏情愫在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想抒情的流行乐优雅学生气的装束再加上满天飞舞的粉红花瓣青树和一对璧人这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧在央视一二三套的黄金时间播出一时间海量广告铺天盖地席卷而来几乎一夜之间OPPO的牌子已经家喻户晓还有就是湖南卫视的超级女声单从总决选的几场来看OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事我的音乐梦想相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的除了电视广告外OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势而且OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛此举显然意在吸引在校大学生的目光另外OPPO也没有忽视网络在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看已然成功了一大半从banner广告到新闻插页广告OPPO将网络像电视一样运用得非常到位而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球精工时尚独具慧眼技术优势精工时尚独具慧眼OPPO有得天独厚的数码音频技术优势在视频方面也有与众不同的能力它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司加上自主研发的PAD洁音降噪技术成为音乐手机领域独树一帜的品牌OPPOMP3一上市非常抢人眼球同型号一般都设计男女两款明确针对情侣目标群优秀的做工让许多消费者感到惊喜因为在OPPO产品上找不到毛刺找不到板材切合部位的不和谐接缝用料也足够充分声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求OPPO则充分考虑到了这点目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码声音效果都让人感觉耳目一新另外OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机让所有消费者均能体验到完善音质再配上不错的附件和别具一格的包装OPPO更显得楚楚动人坚定高端细分人群价格优势坚定高端细分人群因为现在MP3的进入门槛低在其核心技术稳定的情况下要想在市场中争得一席之地靠得不仅仅是质量而是更优秀的设计我想这就是OPPO的理念一个同样的产品在保证质量的同时给出最吸引人的设计从而在市场中独竖一帜然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人但这就出现一个矛盾这部分人群往往缺乏购买力他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20而从目前情况来看OPPO的这个比例明显突破了4010002000的手机价格竞争优势比较强也是OPPO手机取胜的原因之一经验优势颠覆渠道欲在通吃经验优势从渠道上来看OPPO也颠覆了MP3的传统模式OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式从IT渠道切入市场一般进入各地的电脑市场而是选择先在各地家电市场开设专柜专卖店用业内人士的话来说就是用销售家电产品的方式来销售MP3步步高是以做家电出身的其主要的消费策略也是以传统卖场为主但是MP3的主要阵地却不在这从长期MP3销售情况来看市场仍然最为重要IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说代理商讲究的是勤进快出薄利多销这恰恰是传统卖场所做不到的但是由于OPPO的高价格定位放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力随着MP3的普及更大顾客流的家电卖场是好的销售终端并且避免了与其他品牌的残酷比较当然另一方面统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位在资金支持充裕的情况下这也是建立长期品牌的一种方式OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场达到通吃的效果也可以视为一种新的战略方式有成功的数码产品生产和营销经验有自己的生产销售模式研发优势凭着雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美在功能上力求音质的完美和功能的多样化功能操作上力求简洁易用在品质表现上力求完美2劣势起步较晚OPPO手机2008年5月才上市起步较晚目前市场占有率较低资源劣势相对于OppO等知名手机品牌产品少机型单一功能劣势相对于其他品牌功能不够强大3机会手机行业仍有一定成长空间市场容量巨大自改革开放以来我国经济建设取得了巨大的成就综合国力不断提高居民的生活水平显著的提高人们对手机的需求有越来越来高全面建设小康社会将使居民购买力不断提高从而为手机产品提供了新的市场需求随着我国移动通信运营业的快速发展电话普及率将进一步提高为我国手机产业发展提供了良好空间科技技术不断发展音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多对音乐的要求也越来越高国内刚刚开始流行的CRM管理还只是停留在IT行业进行广泛宣传和市场培育阶段部分企业已经逐步认识到CRM和品牌竞争力之间的密切关系我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念将随着CRM软件的普及和推广应用尤其是境外跨国公司的促动而转变能否利用CRM满足客户需要将是衡量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一4威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中OppO和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机OppO占有较大的市场占有率索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一此外国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场竞争者将会源源不断地增加手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中一旦推出全新的技术或者通讯技术升级收益最大的是国际手机品牌因为他们拥有最先进的技术可以在最短时间里推出最新的手机也将获得最大的利益5主要对策分析针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策加