房地产销售流程-详细版.doc

销售管理流程一项目前准备项目小组的建立项目小组架构在项目签定销售代理协议后成立项目小组包括公司高层销售管理人员项目经理或项目负责人一名销售人员若干负责该项目的策划人员行政财务人员和主要外协单如广告公司等项目小组工作内容建立项目档案制定销售策划方案销售策划方案的具体实施与监控销售工作的组织和安排对销售效果进行分析调整相应的销售策略对所调整的策略进行重新讲解和培训与发展商的接洽与外协公司的接洽关于项目档案的管理项目档案内容项目原始资料发展商提供的有关图则数据图片及在售项目的相关资料项目策划资料以安佳名义提供给发展商的所有书面材料项目销售资料安佳提供的所有书面资料项目总结资料会议记录反馈信息汇总阶段总结尊客咨询等每一个项目由策划总监根据项目情况及部门工作安排制定策划责任人并确立项目档案建立时间项目策划责任人根据策划总监的要求及项目的实际需要建立并管理项目档案项目小组成立后由分管销售的副总确认项目策划责任人将项目档案移交项目销售责任人项目销售责任人负责清点项目档案资料项目档案移交前责任为项目策划责任人移交后责任为项目销售责任人在今后项目操作中公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则销售