代理提案

在接受代理楼盘时发展商往往会要求其写出提案报告书根据提案报告书的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘所以提案报告书制作的好坏基本上决定了营销公司生存的命运一份好的提案报告书必须由营销公司的研展部门企划部门业务部门通力合作才能很好地完成撰写提案报告书来时首先必须要求发展商提供个案资料建筑规划设计初稿或蓝图以及其他相关资料在此基础上再收集个案所处区域的都市计划图人口统计资料交通建设计划公共工程建设计划及其他利多利空资料同时还要收集该个案区域市场的市场调查资料表作为提案报告书的附表据以作为提出价格建议产品定位的数据资料一般说来提案报告书并没有统一的格式和内容但是大部分的提案报告书都是针对发展商的需要而撰写的通常包括下列内容一研展部分1项目简介其内容包括开发商基地面积总建筑面积住宅面积公建面积容积率绿化率建筑密度停车位自行车停放面积住宅总套数地理位置等2区域市场分析其内容包括地理位置交通配套个案市调等3SWOT分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势Strength弱点Weakness机会点Opportunist及存在的问题Threats4客源分析包含客层分析年龄层分析客户来源分析等通过对目标客户的分析从而可以对产品进行定位这部分内容通常可以用饼图来显示较直观5产品定位包括产品建议价格建议及付款建议在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格二企划部分包括1广告总精神2诉求重点3NP稿标题初拟4媒体计划三业务部分主要包括销售阶段的分析业务策略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分为三阶段引导期强销期持续期做详细阐述业务策略及执行计划也分为三部分策略拟定销售通路及业务执行等做一一陈述完成了以上研展企划业务三大部分的报告后一份提案报告书基本上出来了但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及那就是与开发商的合作方案营销公司一般可以有三种代理的方式1纯代理2代理即包括广告3包销这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的可以在报告书中罗列出来由发展商去选择双方再做进一步的商讨提案报告书写出来后做一个闪亮的包装也是很必要的这可以给开发商一个醒目的感觉使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任总之撰写提案报告书的主要目的在于能够成功地取得销售代理权让开发商觉