代理提案

在接受代理楼盘时发展商往往会要求其写出提案报告书根据提案报告书的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘所以提案报告书制作的好坏基本上决定了营销公司生存的命运一份好的提案报告书必须由营销公司的研展部门企划部门业务部门通力合作才能很好地完成撰写提案报告书来时首先必须要求发展商提供个案资料建筑规划设计初稿或蓝图以及其他相关资料在此基础上再收集个案所处区域的都市计划图人口统计资料交通建设计划公共工程建设计划及其他利多利空资料同时还要收集该个案区域市场的市场调查资料表作为提案报告书的附表据以作为提出价格建议产品定位的数据资料一般说来提案报告书并没有统一的格式和内容但是大部分的提案报告书都是针对发展商的需要而撰写的通常包括下列内容一研展部分1项目简介其内容包括开发商基地面积总建筑面积住宅面积公建面积容积率绿化率建筑密度停车位自行车停放面积住宅总套数地理位置等2区域市场分析其内容包括地理位置交通配套个案市调等3SWOT分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势Strength弱点Weakness机会点Opportunist及存在的问题Threats4客源分析包含客层分析年龄层分析客户来源分析