农产品电子商务应用创业计划书.docx

农产品电子商务应用创业计划书全文20页共1万字请在这里输入单位组织名称西部农产品电子商务应用创业计划书XX职业技术学院新通国际学院2018年7月目录一项目概述11项目背景1项目介绍1二市场分析21市场背景22市场调查23目标客户群分析54可行性分析55竞争分析6三产品介绍71红米特点7红米营养7品种优势8四商业模式81业务体系82业务发展规划83盈利模式9五营销策略101线上销售策略102线下宣传策略10六财务分析111投资环境特点112资本运作12七团队介绍151主要股东152成员详细介绍153公司理念154管理模式15八其他说明161管理运营16第1页共20页一项目概述1项目背景在我国广袤的土地上有一片面积681万平方公里占全国总面积的71人口约35亿占全国总人口的28的地区我们统称为西部地区它包括重庆四川贵州云南广西陕西甘肃青海宁夏西藏新疆内蒙古等十二个省直辖市和自治区那里拥有较高的人均耕地面积和绝大部分草原面积未利用土地占全国的80其中有59亿亩适宜开发为农用地适宜开发为耕地的面积1亿亩广袤的土地孕育了众多优良的农产品千百年来养活了这里的人们随着经济与科技的发展生产力水平大幅提升农产品的产量渐渐提高而多出来的产品却因为地理条件物流条件信息传播的限制无法被人们所知晓使得大量优秀农产品烂在田地里有些只能喂养家禽家畜无法得到实际的经济利益如今人们出去旅游购物到西部地区去游玩大多会带一些当地特色的农产品回来但是过高的价格以及难以保证的服务质量使人们在够买钱难以决定还有好多优秀的农产品人们不去当地则不知道还有这样的好东西比如人们知道新疆的哈密瓜西瓜葡萄却很少有人知道新疆还有巴旦杏人们去云南可能会吃过桥米线会喝普洱茶然后可以带一些回来分享给亲朋好友但人们不知道在云南还有一种农作物叫做梯田红米梯田红米营养极为丰富特别是钙锌等微量元素丰富富含人体所需的种氨基酸人体所不能合成的八种氨基酸中哈尼梯田红米就含有种红米所含的泛酸维生素谷胱甘滕胺酸等物质则有抑制致癌物质的作用尤其对预防结肠癌的作用更是明显如此上品却无为人所知实在是可惜了国家对三农问题的重视以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用特别是国家发改委农业部对农产品批发市场信息化重视和积极扶持政策可以让我国西部农村现有的经济发展水平有一个新突破在我国西部地区像梯田红米巴旦杏这样的品质优良却不为人们所知的农产品还有很多很多他们由于各种原因不能被人们所知晓种植的艰辛难以换来经济利益基于以上几点公司认为西部农产品网络销售的潜力巨大产品在市场上竞争力强项目介绍本项目主要是通过公司借助电子商务网络平台帮助西部地区销售自己的农产品如淘宝网微商联盟等当公司做到一定规模时可以建立自己的交易平台来帮助西部地区销售农产品省去了更多中间成本具体思路如下第2页共20页电子商务的有效结合电子商务可以很好地解决我国农业小农户与大市场的矛盾实现农业生产与市场需求的对接开展农产品电子商务能够改善我国西部农产品流通状况促进当地农产品贸易增加当地农民收入加快农业和农村经济结构战略性调整提高我国农业的国际竞争力然而现阶段我国农业与电子商务却没有很好的结合本公司基于以上几点考虑将电子商务运用于企业农产品销售上既方便了消费者购买支付也便于企业提高运营管理的效率完善物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节为了降低物流成本提高配送效率保证农产品的新鲜公司将联系国内一流的物流公司参与项目经过几年的发展公司形成一定规模的情况下将建立自主的物流配送系统和管理系统根据消费者不同的分布区域划分不同的分运点每日用卡车将农产品运至各个分运点按照消费者的需求及时配送为公司节省成本提高效益二市场分析1市场背景近年来我国为保护世界文化遗产454545哈尼梯田建立了一批规模化的农产品生产基地其中云南省红河州元阳县哈尼族的哈尼梯田规模名列全国第一元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部是哈尼族人世世代代的杰作元阳哈尼族开垦的梯田随山势地形变化因地制宜坡缓地大则开垦大田坡陡地小则开垦小田甚至沟边坎下石隙也开田因而梯田大者有数亩小者仅有簸箕大往往一坡就有成千上万亩元阳梯田规模宏大气势磅礴绵延整个红河南岸的红河元阳绿春及金平等县仅元阳县境内就有17万亩梯田是红河哈尼梯田的核心区市场调查1调查目的了解消费者对西部特色农产品的认知程度了解消费者对西部特色农产品及其衍生服务的感兴趣程度分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型了解消费者对西部特色农产品价格的敏感程度初步掌握消费者喜欢西部特色农产品的原因了解消费者不愿网上购买西部特色农产品的缘由初步了解西部特色农产品网上销售在消费者心里有无发展空间2调查方式调查员以发放问卷调查为主随机访谈为辅发放关于开展网上销售西部特第3页共20页色农产品的调查问卷调查过程中调查员应仔细讲解耐心等待切不可督促调查员可以在当时收回问卷也可以第二天收回这有力于被调查者充分考虑得出更真实有效的结果同时也可以进行网上调查来配合这样不仅便捷而且更有利于数据统计3调查对象本次问卷调查的对象为杭州市民4调查时间2014年6月27日至2014年7月2日5调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法个别发送法和集中填答法实际发放问卷100份回收有效问卷89份有效回收率89下面对调查结果进行一些必要分析首先是客户对于项目内容感兴趣程度从图21的调查结果中可以明显看出消费者对于本项目所提供的特色农产品配送服务的感兴趣程度还是相对比较高的有45的人表示对本项目不感兴趣有55的人对项目很感兴趣这体现了本项目市场是比较可观的在现在各类商品纵横的互联网时代中能引起这么多人的关注还是不错的图21客户对于项目内容感兴趣程度调查其次是项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况从调查显示25希望价格便宜16希望运送快捷35希望农产品口感好24希望购买途径方便第4页共20页图22项目重点问题的调查第三是影响西部特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题如图23所示30的被调查者认为风险太大37的被调查者认为配送体系和支付保障不健全其余的人选择其它可见支付配送体系在网上销售方面非常重要图23第四是项目未来的发展空间一个项目的成功不仅要看当前的发展状况更要看其以后是否存在更大的发展空间此次调查如图25所示有90的消费者认为本项目具有很大的发展前景仅有10的消费者认为发展空间不大第5页共20页图25项目未来的发展空间调查目标客户群分析1城市人群城市人群一直是农产品的最大消费群体城市人由于不种植农产品而且流行网上购物城市人群对电子商务对网上购物的认知度和接受度较大因此城市人群人将会成为本项目的主要客户群而且现在城市人群普遍比较富裕且更加注重健康绿色的饮食习惯再更具上文的调查只要产品符合消费者心理的预期那么市场是不会被埋没的2农村人群农村人群由于知识相对于城市人群较为落后对电子商务的了解程度较低所以网上销售的市场较小但随着新农村的建设农村市场的潜力会进一步的被挖掘3礼品群体以往的过年过节以及平时送礼大部分都流行烟酒保健品等等如今流行送特色农产品比如猕猴桃蜂产品等等我们可以将农产品进行精包装后出售4可行性分析1政策可行性目前西部农产品市场急切的想在互联网世界中开辟出新的道路同时在与当地政府初步接触中也是支持我们将西部农产品带入东部市场帮助现在农户实现互联网销售的新道路因此适应互联网新形势努力增强农副产品竞争力发展农村经济增加农民收入加快西部建设农副产品互联网销售进程是当前各级党委政府必须高度重视认真研究并抓紧实施的重大课题政府在对特色农产品电子商务应用上已经开展一系列指导并出台许多保障措施可谓是一路绿灯第6页共20页技术可行性据当地市农业信息中心统计红河州有以上的单位建立了完善的运输渠道一半以上单位建立了互联网销售网站据统计全市涉农网站近百个涉农电子商务网站多个县与乡镇共有专兼职信息人员余名通过采用计算机网络机顶盒电视等多种形式全市农业信息服务网络覆盖率以上有些建立了农产品电子商务的平台系统并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动取得了比较明显的经济效益和社会效益红河州非常重视农产品电子商务问题地方农委确定了网络促销的目标和具体措施通过近几年的快速发展已经培养了一批中高级电子商务人才为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持我公司也建立了网上销售的网站这些网站提供了零售和批发的网上途径对于网上交易的客户十分方便我们将一部分产品等其他延伸的产品置于淘宝网微信公众平台上销售从而使销售额大幅上涨5竞争分析1竞争对手概况传统的特色农产品供应商占据市场主要份额品种繁多价格低廉市场分布广泛购买方便但是农药化肥含量超标对人体健康有害同时经过层层中间商消费者购买农副产品价格提高农民获得收益降低2竞争优势及机会分析通过分析上述竞争对手的概况可以发现本项目具有以下竞争优势及机会竞争优势更加注重环保提倡健康生产生活方式禁止使用化肥农药以及除草剂催熟剂等影响庄稼正常生长的化学药物在提供消费者真正的无人工合成物质无转基因无农药无化肥无重金属无生长调节激素并经有关部门检测的绿色健康无公害的杂粮米种这种模式的经营方式消除了中间商农民和消费者之间不通过任何途径直接建立起相互支持平等友好的关系在大大降低消费者购买蔬菜支出的同时增加了农民的收入有效提高运营管理的效率同时方便了消费者购买支付此外农产品销售平台的建立在起到宣传推广作用的同时也为消费者提供了一个交流平台这种快捷方便而且简单的销售方式受到大家的换迎3SWOT分析通过SWOT分析将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括进而分析项目的优劣势面临的机会和威胁Strength优势绿色生态无公害快捷方便第7页共20页Weakness劣势认识度低消费者不放心Opportunity机会西部农产品销售瓶颈问题网络时代Threats威胁传统模式占据大部分市场其他网上销售商家三产品介绍农村逐渐被工业化和商业化侵袭哈尼梯田也不例外现代之风已日益在梯田里掀起涟漪传统的农耕生存方式受到前所未有的挑战所以哈尼梯田的核心田区元阳县实行对内推广优质品种对外打造优质品牌战略建数万亩有机红米基地采取企业合作社的联营方式保证红米种植农户的利益传承保护哈尼梯田红米主要生长于世界文化遗产地核心区元阳哈尼梯田老品种基因稳定不退化采用近原始的耕种方式施农家肥引用山泉水灌溉属原生态农作物口感软糯具有极高的营养价值是宴请宾客和馈赠亲友的佳品1红米特点南方肥沃的土壤一年仅长一季哈尼梯田红米生长期天比一般东北米多生长天亩产量不到三百公斤所以每一粒谷子都是浓缩的精华因生长环境偏僻以及红米的生长特性红米梯田远离工业没有用过任何化肥农药所以梯田的空气质量好水源无污染土壤无毒副残留在这里生长的红米自然是安全健康的红米是老品种稻米基因是现代杂交稻的倍稳定性高抗病耐寒能力强红米营养哈尼梯田红米营养极为丰富特别是钙锌等微量元素丰富富含人体所需的种氨基酸人体所不能合成的八种氨基酸中哈尼梯田红米就含有种红米内含丰富的磷维生素群则能改善营养不良夜盲症和脚气病等毛病又能有效舒缓疲劳精神不振和失眠等症状红米所含的泛酸维生素谷胱甘滕胺酸等物质则有抑制致癌物质的作用尤其对预防结肠癌的作用更是明显红米与化学合成红色素相比具有无毒安全的优点而且还有健脾消食活血化瘀的功效红米具有降血压降血脂的作用所含红曲霉素可阻止生成胆固醇红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质可补充消耗的体力及维持身体正常体温品种优势元阳梯田红米是最早驯化的古稻每亩产量不足公斤产量没有大变抗病性也很好不耐化肥也不能施过多的农家肥肥施多了会长稻瘟病也无病虫害天生只适合有机种植当地哈尼族人至今还保留着最传统的留种方式每年收获时到田间去找出最长最好的那穗留做种来年再将它播下世代耕种延续至今历第8页共20页经岁月更替山河变迁哈尼梯田红米却从未退化还是原来的梯田红米中国工程院院士云南省著名农业科学家朱有勇和他的研究小组在一幢盖于年的老房子找到的已存最早的红米谷穗经过和现代栽种的红米品种进行外观微观和杆上的比对这串于年挂上房梁的稻谷和现代谷种种子形态数据无差异微观组织结构无差异片段碱基无差异这证明它们是同一个品种哈尼红米并没有像现代水稻一样种植三到八年后便开始逐渐退化淘汰同时把目前栽种的红米品种的进行测序后发现哈尼梯田红米的基因多样性非常丰富其等位基因比现代品种平均高倍其基因多样性为它消除掉诸多不利影响使得哈尼梯田红米种植千年品质和产量保持稳定四商业模式1业务体系1建立西部农产品电子商务网站最初我们公司将响应政府有关部门的号召联合大学生村官在农村创建基点发动大学生村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司公司也将积极联手各大超市酒店和居委会积极推动农户与商家和普通消费者之间的合作同时配合网络大力宣传推广公司联系到的西部农产品打响知名度奠定群众基础2完善西部农产品电子商务网站随着入驻网站的产品越来越多信息量日益增多之前初步建立的销售平网站的服务能力显然是不够的公司还将具备如下功能产品信息发布产品信息快速查看在线客户咨询定单查询在线商务谈判在线交易支付物流配送客户反馈客户服务投资机会产品知识常见问题解答等只有功能完备的电子商务平台才能赢得更多的商业机会2业务发展规划1增强企业创新意识强整合资源优势形成自己的核心竞争力公司通过传统企业和网络经济相互融合商务经验与资源积累整合根据客户的需要和市场的变化开拓出独特的商务服务业务2打造自己的品牌做精做专自己的业务公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务并不断开展同类型的品牌业务打拼出属于自己的一块市场份额有明确的经营目标专一于有效率的价值服务3不断完善的信息网络体系子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系那么就能够及时并且广泛获得有效的第9页共20页信息形成动态密集的社会信息网络每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息并及时进行分类和公布汇聚成丰富的市场信息形成电子商务网站的坚实地基4建立西部农副产品销售网络联盟公司建立销售网络形成电子商务平台在西部农户与企业得到广泛的认可后联系与本公司类似的销售网站或平台合作将各方信息共享以求合作共赢使更多的西部农产品企业和农户获得更多的利益提高知名度最后加入论坛联盟农产品联盟等结成更广泛的联盟立足于长远发展互利共赢3盈利模式广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用中间服务费在买家卖家之间我们以担保人的角色受托保管企业的保证金交易成功后按交易额的一定比例收取服务费并退还余下保证金物流服务费与物流公司长期合作平台上提供物流链接服务向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用信息服务费同时我们还能够把这些完善及时的市场信息与政府分享与政府达成协议可以向政府收取一定的信息采集费用5分利收入在联系西部农产品生产企业或农户为其提供宣传服务的同时在销售中提取一定百分比的利润五营销策略营销主要分为线上与线下其中以线上为主线下配合线上的销售1线上销售策略1论坛宣传利用论坛的超高人气可以为本项目平台提供有效的营销传播服务现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式本项目计划将有关于西部特色农产品的帖子原创文章图片等内容进行传播事实上帖子传播决不是一个简单的发布帖子顶帖第10页共20页子那么简单而是一个策划撰写发放监测调整相结合的复杂过程因此西部特色农产品在进行帖子传播时要指派专业人员进行全方位的指导论坛具有强大的聚合力凭借这一点可以作为举行西部特色农产品销售网站的线上宣传地同时为了激发消费者参与活动的热情网站可以给首批够买产品的会员一定的积分还为还可以提供丰富的奖品如到西部风景区的旅游的飞机票等等2搜索引擎优化首先优化西部特色农产品的目标关键字存在着许多因素决定网站排名标题就是其中的重要因素之一标题将显示在最顶部的head里面而head中的title将出现在点击链接的搜索引擎结果页网页快照需要注意的是标题应包含有针对性的关键字词组同时这些主要关键字词组还应该配置在本网站的文章当中以吸引访问者点击链接考虑用户的群体的特殊性与谷歌推广的点击欺诈性的存在以及参考业内网站的做法比如新浪微博在搜索引擎中比同类网站更靠前可以提高网站的点击率当注册用户越来越多产品的销售量将得到更大的提升3社交平台展示随着移动互联网快速的发展越来越多的社交平台为我们提供了很好的宣传环境如微信微博空间等社交平台正在被越来越多的人使用那么可以在微信中建立公司的微信公众号通过宣传让更多的人关注每天发布西部农产品的信息举办各种促销活动吸引用户在微博上请一些人气高的大V在微博中添加链接达到广泛宣传的作用2线下宣传策略1通过特色农产品博览会吸引潜在用户关注与体验定期举行博览会展出相关产品丰富产品种类开发多种业务优惠套餐鼓励用户消费同时线上线下同步进行服务咨询和订单电子商务下乡活动到农村宣传电子商务的知识及应用方法宣传网站六财务分析1投资环境特点总体互联网用户规模扩大截至年月总体网民规模达到亿增幅为网民规模增长快速带来的就是互联网营销的飞速发展在这个全民移动互联网的时代中互联网带来的影响力是巨大的第11页共20页学历结构的变化互联网继续向低端学历群体渗透年上半年我国网民中低学历网民继续增加初中及以下学历网民占比从年底的攀升至而高中以上学历群体从降低为职业结构网民中学生群体占比最高达到党政机关事业单位中领导干部占整体网民的一般职员占企业公司中高层管理人员占整体网民的中层管理人员占一般职员为另外专业技术人员占制造业生产性企业工人和商业服务业职工分别占和农民占个体户自由职业者占城乡结构截至年月底我国农村网民规模为亿占整体网民的较年底增长随着农村互联网接入条件不断改善农村网络硬件设备更加完备农村地区网民规模在持续增长但由于我国城市化进程的加快农村地区的人口大量向城市转移使得农村网民规模增长相对不明显资源来自中国互联网络发展状况统计报告年月综述农民正在一步一步的向网络进军他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力我们的项目就是在帮助农民们更好的利用网络的同时充分运用电子商务的优势来服务人民可见我们的项目的发展前途的明朗2资本运作初期资金规模及拟投资项目概况根据项目初期发展战略拟初期募集资金总额万元资金主要用于公司开办网站开发设计宣传等详见下表单位万元表21资金投资项目表单位万元序号项目投资金额所占比例公司开办网站和平台的开发与设计第12页共20页宣传人力资源建设初期流动资金合计2资金来源预测公司注册资本30万元股本结构和规模如下表22公司股本结构图单位万元股本来源货资入股余逸嘉徐云斌陈豪创业团队金额151050股权比例4530205说明1由预计创办初期资金需求为30万初期资金投入10万元2货品所有人以货品所有权作价入股经过专门的技术评估该技术作价约12万3余逸嘉占股45形成绝对控股地位45的创业团队股份激励创业团队创业其财富与公司共成长资金投资项目介绍表第一年网站项目投资单位万元项目投资金额公司成立销售平台建设与设计网站管理网站宣传初期流动资金第13页共20页合计初期开工时公司拟投资新开设在阿里巴巴和微信平台各一个投资收益分析项目财务评价体系基本假定公司的推广效果良好公司的信誉得到大部分人的肯定公司运营中能够保证信息传达无误时效性好表24收入预算表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年服务051865120广告3105080130差价收入0305090120增值0115254合计346119523753743预计财务报表表31收入预算表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年服务051865120广告3105080130差价收入0305090120增值0115254合计34611952375374表32支出预测表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年销售费用6152355管理累计折旧1616161616待摊费用44444第14页共20页费用工资福利103050100150应付本息23177042317704231770423177042317704合计4477704602770480777041322770418377704表33利润预测表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年预测收入34611952375374预测支出4477704602770480777041322770418377704预测利润4177704142770438722961052229619022296图34利润预测图第15页共20页七团队介绍1主要股东为余逸嘉徐云斌陈豪2成员详细介绍余逸嘉杭州帘青贸易有限公司法人代表公司总经理产品负责人网络销售负责人2013年9月就读于杭州职业技术学院市场营销专业负责方案策划对方案进行创意解决宣传问题并增加方案亮点通过创造性的思维对设计方案进行准确定位策划且能用最少的投入为项目创造最大的价值徐云斌杭州帘青贸易有限公司销售总监市场营销专业曾任市场销协会会长多次参加社会实践及创业实践活动擅长制作营销策划对市场定位及市场分析独有见解做事踏实积极号召力强信用度高有一定财务分析及会计学统计学知识有一定组织能力及自我管理能力拥有一定的人脉资源及团队管理能力善于与他人沟通协作组织能力较强具有丰富的活动策划经验深厚的宣传功底较广的宣传渠道以及熟练地计算机操作能力主修创业管理专业具备一定的创业管理知识技能陈豪杭州帘青贸易有限公司财务总监公关部长热情细心善于同他人沟通能独立完成接待谈判工作能洞察细微的漏洞有一定的公关礼仪知识敢于尝试勇于挑战口才一流3公司理念1管理者对员工进行监督管理员工服从管理者的工作指导高效有序地完成上级指定的任务2互相监督管理层监督员工工作同时员工也可以像管理层提出自己的意见和见解3营造集体氛围既要使员工感受到公司纪律的烟民也要关怀员工使员工感受到来自公司的温暖加强凝聚力提高工作效率和质量4公司尊重每位职员的独立人格对所有职员一视同仁公平对等鼓励其在做好本职工作的同时发扬创新精神推动公司向前发展5竞争机制严把绩效考核工作定期对员工进行业绩考核酌情奖励培养员工竞争意识提高公司整体竞争力4管理模式以合作化人性管理思想为指导以目标管理为基础同时实施数字化管理柔性管理知识管理八其他说明第16页共20页1管理运营1发展规划第一阶段培养电子商务人才一个企业要想把电子商务做起来必须要有一个专属的电子商务人员团队他们日常工作主要是对企业网站信息的更新和维护我们非常重视农产品电子商务问题确定了网络促销的目标和具体措施通过一年的发展为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持第二阶段建立网站和推广此阶段公司的主要目标一方面是积极抢占市场份额采用线下与线上相结合的推广方式运用搜索引擎电子邮件病毒式博客播客口碑体验BBSSNSRSS公关会议会展等多种营销方式对企业销售平台进行推广让更多的群体了解让更多的潜在顾客成为企业真正的顾客第三阶段企业高速发展经过一段时间的努力企业销售平台已初具规模运营团队在不断地摸索中积累了相当的经验网上购买农产品已经从鲜为人知到渐渐被人们接受与喜爱越来越多的人愿意尝试并加入到这种体验中来我们的企业利润不断增长2管理制度为加强公司的规范化管理完善各项工作制度促进公司发展壮大提高经济效益根据国家有关法律法规及公司章程的规定特制订本公司管理制度大纲一是公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司的各项规章制度和决定二是公司倡导树立一盘棋思想禁止任何部门个人做有损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情三是公司通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员工的技术管理经营水平不断完善公司的经营管理体系实行多种形式的责任制不断壮大公司实力和提高经济效益四是公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识为员工提供学习深造的条件和机会努力提高员工的整体素质和水平造就一支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍五是公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理鼓励员工发挥才智提出合理化建议六是公司实行岗薪制的分配制度为员工提供收入和福利保证并随着经第17页共20页济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制实行考勤考核制度评先树优对做出贡献者予以表彰奖励七是公司提倡求真务实的工作作风提高工作效率提倡厉行节约反对铺张浪费倡导员工团结互助同舟共济发扬集体合作和集体创造精神增强团体的凝聚力和向心力八是员工必须维护公司纪律对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究