农产品电子商务应用创业计划.doc

1江山特色农产品电子商务应用研究创业计划书鄢驰昊2011年10月10日绪论2本项目主要是帮助企业突破传统的销售模式通过网络实现线上线下同时销售的模式本项目的创意在于突破了传统的销售模式买家可以通过网络来选购自己需要的农产品突破了地域的局限性本项目创业计划书将从项目概要市场分析业务介绍及盈利模式管理运营网站推广财务分析风险和对策分析这7个方面进行详细阐述3目录项目概要411项目市场机遇412项目介绍413项目特点5市场分析521项目市场背景522市场调查523目标客户群分析824可行性分析925竞争分析10业务介绍及盈利模式1131服务介绍1132服务特色1233服务盈利模式1234支付方式12管理运营1341发展规划1342管理项目1343管理制度1444企业文化15网站推广分析15451论坛营销1652搜索引擎优化1653Email营销1754联盟策略1755网络广告1756线下推广活动18财务分析1861融资方案1862公司职员人数配置和工资分配1863财务成果预测18风险与对策分析1971国家政策1972竞争风险2073技术安全2074财政风险20附件2181附件一问卷调查2151项目概要11项目市场机遇江山地处浙西山川秀美农产品丰富尤其以猕猴桃白菇蜂产品等闻名国内外先后被命名为中国猕猴桃之乡中国白菇之乡中国蜜蜂之乡江山是中华猕猴桃自然分布的中心地带江山市1985年开始开发种植猕猴桃目前已累计发展了44万亩是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县市之一面积产量在南方地区都居第1位去年被认定为首批浙江省森林食品基地江山市十分重视猕猴桃的培育管理为提高品质打响品牌他们按照中国第一个农产品省级地方标准浙江省江山猕猴桃地方系列标准生产猕猴桃种植地主要分布在钱塘江源头之一的江山港流域的深山区形成了周村张村塘源口猕猴桃产业带集国内中华美味两大品种之长是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定的绿色食品江山猕猴桃早在1985年就荣获全国农业博览会金奖1999年被授予浙江名牌产品称号江山猕猴桃过去都以鲜果上市年该市蜜饯厂开始加工年引进一条狲猴桃产品加工生产线日单班生产能力达吨从而开发了猕猴桃罐头原汁浓缩汁猕猴桃酒猕猴桃密饯猕猴桃糖果猕猴桃果酱果脯等系列产品其中以上的加工制品远销北京西安上海天津杭州宁波等大中城市深受消费者欢迎6蜚声于省内外由于野生资源开发利用有很大局限性因此年以来江山市依据资源的组合优势不失时机大抓引种及人工栽培工作到年春已建立猕猴桃商品化人工栽培生产基地亩居全国第五位全省第一位仅周村乡就达亩居全国乡级基地第二位年经浙江省有关部门的实地验收其种植质量达到国家标准正式列入浙江省猕猴桃生产基地县市年月列为全国猕猴桃生产基地县之江山是全国最大的白菇生产基地江山白菇又称白色金针菇1990年从日本引进F21菌种经江山市食用菌研究所种植筛选提纯后具有种植稳定产量高质量好的特点1995年被浙江省农业厅命名为江山白菇获农博会名牌产品称号江山是全国第一养蜂大市县现有蜂群总数23万箱连续八年位居全国第一江山养蜂业依靠科技进步增加经济效益从1995年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目江山市优质蜂产品基地建设以来与中国蜜蜂研究所浙江大学等大专院校科研机构合作引进推广多项先进的养蜂技术获得了国家发明二等奖等多项奖励基于以上几点我们认为江山农作物有很大的发展潜力12项目介绍本项目主要是企业通过网络销售自己的产品企业可以通过一些大型的交易平台来销售自己的产品如淘宝网当当网等一些有实7力的企业可以建立自己的交易平台来销售自己产品省去了更多中间成本项目创意1电子商务的有效结合电子商务可以很好地解决我国农业小农户与大市场的矛盾实现农业生产与市场需求的对接开展农产品电子商务能够改善农产品流通状况促进农产品贸易增加农民收入加快农业和农村经济结构战略性调整提高我国农业的国际竞争力但是现阶段我国农业与电子商务却没有很好的结合本项目基于以上几点考虑大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上既方便了消费者购买支付也便于企业提高运营管理的效率2自主的物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节为了降低物流成本提高配送效率保证农产品的新鲜本项目将全力打造一个属于自己的物流配送体系根据消费者不同的分布区域划分不同的分运点每日用卡车将农产品运至各个分运点按照消费者的需求及时配送13项目特点电子商务可以很好地解决我国农业小农户与大市场的矛盾实现农业生产与市场需求的对接开展农产品电子商务能够改善农产品流通状况促进农产品贸易增加农民收入加快农业和农村经济结构战略性调整提高我国农业的国际竞争力但是现阶段我国农业与电子商务确没有很好的结合本项目基于以上几点考虑大8胆的将电子商务运用于其中既方便了消费者购买支付也便于农场提高运营管理的效率2市场分析21项目市场背景近年来我市大力发展以一桃二白为主导的特色农业建立了一批规模化的农产品生产基地其中白鹅白菇基地规模名列全国第一蜜蜂饲养规模连续10年位居全国第一形成了白鹅蜂产品猕猴桃白菇茶叶为主的特色农产品群名牌战略已见成效先后被命名为中国白鹅之乡中国猕猴桃之乡中国白菇之乡中国蜜蜂之乡多个农产品被评为省级以上产品在国内国际市场竞争中有一定地位特色农业已成为整个农业的主体特色农业产值占农业总产值的70左右网上销量也位居同类产品前列深受网民喜爱尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售22市场调查1调查目的了解消费者对江山特色农产品的认知程度了解消费者对江山特色农产品及其衍生服务的感兴趣程度分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型9了解消费者对江山特色农产品价格的敏感程度初步掌握消费者喜欢江山特色农产品的原因了解消费者不愿网上购买江山特色农产品的缘由初步了解江山特色农产品网上销售在消费者心里有无发展空间2调查方式调查员以发放问卷调查为主随机访谈为辅发放关于开展网上销售江山特色农产品的调查问卷调查过程中调查员应仔细讲解耐心等待切不可督促调查员可以在当时收回问卷也可以第二天收回这有力于被调查者充分考虑得出更真实有效的结果同时也可以进行网上调查来配合这样不仅便捷而且更有利于数据统计3调查对象本次问卷调查的对象为江山市民4调查时间2011年6月27日至2011年6月29日5调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法个别发送法和集中填答法实际发放问卷500份回收有效问卷450份有效回收率90下面对调查结果进行一些必要分析1客户对于项目内容感兴趣程度从图22的调查结果中可以明显看出消费者对于本项目所提供的蔬菜配送服务和土地出租服务的感兴趣程度还是相对比较高的只有23的人表示对本项目不感兴趣有77的人对项目很感兴趣这10体现了本项目市场广阔图21客户对于项目内容感兴趣程度调查2项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况从调查显示20希望价格便宜30希望运送快捷25希望农产品质量好25希望网上交易安全可靠图22项目重点问题的调查3影响江山特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题如图24所示30的被调查者认为风险太大37的被调查者认为配送体系和支付保障不健全其余的人11选择其它可见支付配送体系在网上销售方面非常重要图234项目衍生服务的开发问题消费者在享受本项目服务的同时也将获得农产品博览会等一系列的衍生服务如图25所示65的消费者被这些绿色新颖的服务所吸引表示肯定会加入只有35的消费者表示不会参加以上数据表明衍生服务存在很大的发展空间图24项目衍生产品的使用问题调查5项目未来的发展空间一个项目的成功不仅要看当前的发展状况更要看其以后是否存在更大的发展空间此次调查如图26所示有90的消费者认为12本项目具有很大的发展前景仅有10的消费者认为发展空间不大图25项目未来的发展空间调查23目标客户群分析城市人群城市人群一直是农产品的最大消费群体城市人由于不种植农产品而且流行网上购物城市人群对电子商务对网上购物的认知度和接受度较大因此城市人群人将会成为本项目的主要客户群农村人群农村人群由于知识相对于城市人群较为落后对电子商务的了解程度较低所以网上销售的市场较小但随着新农村的建设农村市场的潜力会进一步的被挖掘礼品群体以往的过年过节以及平时送礼大部分都流行烟酒保健品等等13如今流行送特色农产品比如猕猴桃蜂产品等等24可行性分析政策可行性与全国情况一样我市农业面临市场化国际化加快国内外农产品市场竞争更加激烈的新形势同时要实现十六大提出的全面建设小康社会的目标其基础在农村重点和难点也在农村因此如何适应新形势努力增强我市农业竞争力发展农村经济增加农民收入加快我市全面建设小康社会进程是当前各级党委政府必须高度重视认真研究并抓紧实施的重大课题政府在对特色农产品电子商务应用上已经开展一系列指导并出台许多保障措施可谓是一路绿灯技术可行性据市农业信息中心统计全市个街道个镇个乡区有以上的单位建立了机房一半以上单位建立了网站据统计全市涉农网站近百个涉农电子商务网站多个县市区乡镇村三级共有专兼职信息人员余名通过采用计算机网络机顶盒电视等多种形式全市农业信息服务网络覆盖率以上有些建立了农产品电子商务的平台系统并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动取得了比较明显的经济效益和社会效益14江山市非常重视农产品电子商务问题市农委确定了网络促销的目标和具体措施通过几年的快速发展已经培养了一批中高级电子商务人才为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持江山千红蜂产品有限公司及恒亮蜂产品公司都建立了网上销售的网站这些网站提供了零售和批发的网上途径对于网上交易的客户十分方便猕猴桃种植户都将一部分新鲜的产品和一部分猕猴桃制成干和酒等其他延伸的产品置于淘宝网当当网上销售从而使销售额大幅上涨江山的白菇在农博会的展出深受广大厂商的喜爱一些厂商纷纷与白菇养殖户签订了贸易协议及网上销售的协议白菇的批发可以在厂商的门户网站上进行订购这些都促进了江山农产品电子商务的发展资金可行性自己原本资金及银行借款并且引入风险投资资金项目所需资金筹措较为容易具有可行性25竞争分析竞争对手概况传统江山特色农产品供应商占据市场主要份额品种繁多价格低廉市场分布广泛购买方便农药化肥含量超标对人体健康有害经过层层中间商消费者购买蔬菜价格提高农民获得收益降低15竞争优势及机会分析通过分析上述竞争对手的概况可以发现本项目具有以下竞争优势及机会竞争优势更加注重环保提倡健康生产生活方式禁止使用化肥农药以及除草剂催熟剂等影响庄稼正常生长的化学药物在提供消费者真正的无人工合成物质无转基因无农药无化肥无重金属无生长调节激素并经有关部门检测的绿色健康无公害的蔬菜这种模式的经营方式消除了中间商农民和消费者之间不通过任何途径直接建立起相互支持平等友好的关系在大大降低消费者购买蔬菜支出的同时增加了农民的收入有效提高运营管理的效率同时方便了消费者购买支付此外农场网站的建立在起到宣传推广作用的同时也为消费者提供了一个交流平台这种快捷方便而且简单的销售方式受到大家的换迎SWOT分析通过SWOT分析将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括进而分析项目的优劣势面临的机会和威胁Strength优势绿色生态无公害快捷方便Weakness劣势认识度低消费者不放心Opportunity机会16三农问题网络时代Threats威胁传统模式占据大部分市场其他网上销售商家3业务介绍及盈利模式31服务介绍本项目主要以网上销售农产品及配送服务和特色农产品展销会主要的核心服务1农产品配送服务消费者在一年之初就支付了该年农产品配送的全部费用或部分费用其余费用可在每月月初偿还并和农场签订协议农场则按照预定计划负责任地生产出健康的绿色蔬菜定期配送给消费者并保证蔬菜的健康和安全生产过程产生的各种风险由双方共同承担消费者在购买此类活动后农场将给消费者一张会员卡消费者可凭此卡随时到农场参与劳动体验并监督农场的生产农场定期举办各种活动编辑相关简报给成员传达农场的动态宣传绿色环保的动态信息2网上销售服务顾客可以从网上直接购买及支付快捷方便其他衍生服务1农产品电子商务下乡活动17电子商务方面的人才定期下乡推广及普及电子商务知识2特色产品展览会本农村会在一定时期举行特色产品展览会江山地处浙西山川秀美农产品丰富尤其以猕猴桃白菇蜂产品等闻名国内外先后被命名为中国猕猴桃之乡中国白菇之乡中国蜜蜂之乡在成熟的时候举行猕猴桃白菇以及蜜蜂展览会32服务特色1绿色化绿色蔬菜健康农场本农场不仅提供绿色蔬菜还提供了一系列绿色衍生服务我们提供场地给新人们举办绿色婚礼我们给向往田园生活的人们提供绿色土地我们给希望亲近大自然的都市人提供绿游服务我们要将所有的服务一绿到底2便捷化在本项目的网站提供了各种服务的网上订单和网上支付费用的功能消费者坐在家里轻点鼠标就可以购买到我们的服务并支付所需的费用而且农场有自己的物流配送体系为消费者提供配送服务消费者坐在家里就可以收到新鲜的可口的绿色蔬菜除此之外消费者购买了土地出租服务后本农场会提供种植蔬菜所需的所有农耕设备消费者可以空手而来满载而归轻松便捷服务盈利模式网上销售收入代理销售收入等等1834支付方式网上支付费用给消费者和农场都带来了方便所以农场提倡消费者使用网上支付的方式进行结算费用但农场也支持传统的支付方式1第三方支付工具支付以支付宝为代表实行代收代付和信用担保的第三方支付平台在建立网上交易双方的信任关系的同时也保证了资金流和货物流的顺利对流更重要的是担任代收代付信用担保服务的支付宝财富通等第三方工具至今还是免费的包括异地汇款也是免费这对于广大网络用户是极大的优惠2银行卡在线转账支付这是目前我国应用非常普遍的电子支付模式付款人可以使用申请了在线转账功能的银行卡包括借记卡和信用卡转移小额资金到农场的银行账户中完成支付这也将是本项目的主要支付方式之一3汇款银行汇款或邮局汇款是一种传统支付方式属于网下支付避免了诸如黑客攻击账号泄漏密码被盗等问题使用汇款方式的客户就必须先存款到自己的账户用账户中的预存款来实现付款采用这种方式进行支付的客户需要亲自到银行或邮局办理相关手续并支付一定费用无法实现电子商务低成本高效率的优势所以这并不是本平台主要支付方式只为方便一些没有开通网银支付宝的客户服务194现金支付现金支付方式主要提供给可以亲自到农场购买小额商品或到农家乐吃饭的消费者这种支付方式虽然最安全可靠但在本项目中使用的局限性较大并不是本项目的主要支付方式只为方便小额交易的进行4管理运营41发展规划第一阶段培养电子商务人才一个企业要想把电子商务做起来必须要有一个专属的电子商务人员团队他们日常工作主要是对企业网站信息的更新和维护江山市非常重视农产品电子商务问题市农委确定了网络促销的目标和具体措施通过几年的快速发展已经培养了一批中高级电子商务人才为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持第二阶段建立网站和推广此阶段公司的主要目标一方面是积极抢占市场份额采用线下与线上相结合的推广方式运用搜索引擎电子邮件病毒式博客播客口碑体验BBSSNSRSS公关会议会展等多种营销方式对企业网站进行推广让更多的群体了解让更多的潜在顾客成为企业真正的顾客第三阶段企业高速发展经过一段时间的努力企业网站已初具规模运营团队在不断地摸索中积累了相当的经验网上购买农产品已经从鲜为人知到渐渐被20人们接受与喜爱越来越多的人愿意尝试并加入到这种体验中来我们的企业利润不断增长42项目管理421管理思想公司管理实行四大精髓思想即1表扬在先批评人之前应该这样做先把他的优点提出来就是铺平了批评的道路切记即使最有涵的人也不喜欢指出他做错了事先进行表扬让他知道上级是赏识他的他就会诚心接受批评否则他就会憋一肚子怨气2以身作则上级的言行举止外表衣着私人生活以及如何对待妻子儿女等都会成为下属谈论的话题有时你会觉得事情怪得很但的确是好事不出门坏事传千里听说了吗他上星期把妻子打了类似丑闻很快会传出去所以身为领导必须做出榜样要言行一致领导的行为值得模仿下级就会做得好反过来领导的行为不佳下级也不会有好行为3责无旁贷在一单位里人际关系是最令人头疼的事今天的问题解决了明天又产生新的问题而且类似的问题过几个月后还会出现这就是领导者天天所面临的问题但他必须正视它因为这是他的本职工作21踏弱音板在弹钢琴时有时你必须这样做同样在公司里也不例外任何一个公司都有它的优点和缺点但不停地张扬它的缺点是无济于事的强调它的优点避免它的缺点这样才能鼓起工作中的士气422人力资源管理1人力资源规划晋升规划根据企业的人员分布状况和层级结构拟定企业员工的提升政策一般用晋升比率平均年资晋升时间等指标来表达补充规划因为种种原因企业电子商务方面的人才会存在跳槽之类现象这就需要企业制定必要的政策和措施以保证在出现职位空缺时能及时的补充所需要的符合要求的人员职业规划包括个人层次的职业规划和公司层次的职业规划2人员招聘内部招聘主要做法是在企业内部发布通知和告示内容包括拟填补职位的工作说明书和岗位规范以及薪酬状况让全体员工对这一岗位有一个全面的了解将自己的技能兴趣爱好资历经验与岗位要求进行比较以确认自己是否能够满足岗位的要求从而决定是否报名应聘外部招聘委托社会中介机构负责招聘广告招聘人才交流大会校园招聘网上招聘员工推荐等途径主要是在各高等院校举行专场招聘会吸取电子商务专业人才223人员培训岗前培训包括基本性培训和适应性培训新员工在加入公司之前会统一接受公司安排的相关培训例如了解企业产品及服务熟悉规章制度接受一些公司运营方面的专业指导在岗培训对于在岗员工也要进行适时的培训和指导比如新政策新技术的学习经验交流等等对于在岗管理人员除了一些必要的经验交流和培训员工的职业生涯规划部分也要重视4绩效考核企业通过对员工工作绩效的考评获得反馈信息便可据此制定相应的人事决策与措施调整和改进其效能绩效考评具有对公司正常运行的监控作用在考评的程序上有横向程序它的程序有以下几步1制定考绩标准2实行考绩3考绩结果的分析与评定4结果反馈与实施纠正7激励措施1公司不仅要注重对员工进行短期激励还要注意他们的长期性培养对企业员工进行培训和开发制定相应的员工职业生涯规划让员工可以在努力工作的前提下不断的提升和充实自己为企业为社会贡献自己的力量2进行一些相关的精神激励比如职工参与管理为组织发展献计献策情感激励管理者重视和关爱组织中的弱势群体使每位员工时刻感受到组织的温暖待遇激励不断改善职工生活工作条件提高职工福利待遇使职工能产生工作于这样的集体具有荣誉感23等等这些都可增强职工的凝聚力和对组织的向心力进而使职工自觉自愿地为实现组织的目标而创造性地做好本职工作2创造良好的企业文化增强职工的凝聚力创业是十分艰辛的需要团队的高度团结和拼搏精神在农场培养敬业精神形成员工爱工作爱农场的氛围办一个农场的文化简报宣传农场的优秀文化和表扬先进员工树立先进形象等43管理制度为加强公司的规范化管理完善各项工作制度促进公司发展壮大提高经济效益根据国家有关法律法规及公司章程的规定特制订本公司管理制度大纲一公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司的各项规章制度和决定二公司倡导树立一盘棋思想禁止任何部门个人做有损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情三公司通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员工的技术管理经营水平不断完善公司的经营管理体系实行多种形式的责任制不断壮大公司实力和提高经济效益四公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识为员工提供学习深造的条件和机会努力提高员工的整体素质和水平造就一支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍五公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理鼓励员工发挥24才智提出合理化建议六公司实行岗薪制的分配制度为员工提供收入和福利保证并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制实行考勤考核制度评先树优对做出贡献者予以表彰奖励七公司提倡求真务实的工作作风提高工作效率提倡厉行节约反对铺张浪费倡导员工团结互助同舟共济发扬集体合作和集体创造精神增强团体的凝聚力和向心力八员工必须维护公司纪律对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究44企业文化正传奇也就是做人要正做事传奇正文化是赶集的根文化是每个赶集人做事的前提无正不传奇传奇是一种态度和精神不是结果只要全心投入凡事追求极致每个人都可以是传奇正有抱怨向上走我们预期在创业阶段总会有各种问题我们也理解员工可能会偶有抱怨和不满要解决这些问题最好的方法就是直接25与上级沟通我们也提供其他必要的疏导渠道我们反对散布谣言拉帮结伙等一切瓦解团队的做法实事求是对事不对人不偏见一切就事论事用事实和数据说话离事实越近的人越有发言权我们反对对人轻易有偏见顾及面子而不求实唯上主义公开沟通坦荡做人想的简单沟通直接是赶集人的行为特征坦荡做人敢于面对面的沟通一切问题我们反对客套话迂回沟通想的太多传奇传奇精神史无前例的投入和专注每件事都全情投入每一天都无比激情只有如此坚持不懈的努力你在赶集的这段经历才是传奇我们反对那些只是来上班而非来创业的人无事不追求极致做每一件事情都盯住最高目标追求卓越不断挑战自我能做到一百分绝不接受任何六十分的结果我们反对只想把事做完不想把事做好的人2651论坛营销利用论坛的超高人气可以为本项目平台提供有效的营销传播服务下面结合本项目从四方面简述论坛营销的一些针对性方式帖子传播现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式本项目计划将有关于江山特色农产品的帖子原创文章图片等内容进行传播事实上帖子传播决不是一个简单的发布帖子顶帖子那么简单而是一个策划撰写发放监测调整相结合的复杂过程因此江山特色农产品在进行帖子传播时会指派专业人员进行全方位的指导在进行帖子传播时不要太明显的让别人觉得你在做广告这样不但会引起论坛网友的反感而且可能会被版主删除帖子甚至封掉帐号本项目将进行潜移默化地推广譬如探讨某个问题的同时把网站地址留下来或者干脆把图片广告做在工作人员的论坛签名中需要注意的是不要老是写欢迎光临我的主页之类的话应多与网友进行诚意的交流在适当地方提一下本项目的网站地址和内容就可以了论坛宣传论坛具有强大的聚合力凭借这一点可以作为举行江山特色农产品博览会等线下活动的线上宣传地同时为了激发消费者参与活动的热情农场不仅给参加的会员一定的积分还为比赛准备丰富的奖品如到黄山等风景区的旅游票3原创文章及软文推广在江山特色农产品上撰写原创文章及软文软文文章不在于多而在于其价值要让用户看了有收获27另一方面标题要写的吸引人这样才能达到最好的宣传效果52搜索引擎优化首先优化江山特色农产品的目标关键字存在着许多因素决定网站排名标题就是其中的重要因素之一标题将显示在最顶部的head里面而head中的title将出现在点击链接的搜索引擎结果页网页快照需要注意的是标题应包含有针对性的关键字词组同时这些主要关键字词组还应该配置在本网站的文章当中以吸引访问者点击链接第二内部链接本网站将创造优质的内容来迎合网页访问者当然适当的导航和网站结构同样重要为了使搜索引擎索引到更多有关于本网站的内容我们将每一个白菜子网页设置2个以上的链接点击返回主页其中每个环节包含描述性的定位文字最好是针对性的关键字词组同时本网站将设置小型网站地图内置导航第三外部链接把本网站将做友情链接这是一种很直接有效的方法借助一些影响广泛的相关网站来推广自己的网站也可以和合作网站相互提供友情链接同时在一些人气高且知名的论坛博客空间等上发布含有自己网站链接的文章或是发表评论同时在行业内的一些权威网站上发表原创的软文最后追寻竞争对手的反链足迹使用火狐插件工具查询十分方便白菜网工作人员可以通过查询查看并分析排名比自己好的竞争对手网站的反向链接看都是在哪些网站上做的然后可以有选择28的尝试在这些网站上做反向链接如果有必要竞争对手做的我们都做然后再做竞争对手没有做过的这样就可以有计划的超越部分竞争对手53Email营销Email营销是一种低成本高效率的营销方式还有应用范围广操作简单等诸多优点但并不代表着可以随意使用就本项目而言还有注意以下几点第一Email地址的选择由于本项目的地域性强因此在选择电子邮件列表时要选择同样致力于全国市民网站的电子邮件列表或者在注册时地区选择杭州的电子邮件列表避免资源的浪费另外本项目主要客户群是有支付能力的工薪阶层和企业老总等收入较高的人而这类人在现在社会里年龄一般都在24岁以上所以本项目的Email邮件列表定位在24岁以上的杭州人第二Email的标题Email有一个醒目的标题才能吸引客户进行点击阅读如果标题不能马上抓住客户的眼球客户可能随手删掉邮件因此标题对于Email营销至关重要不仅要有吸引力还要让客户知道这是他关心的内容第三Email的内容Email的内容非常重要它是决定客户会不会点击网站链接的重要因素之一内容要在简洁明了突出主题让客户一看就知道我们是做什么的基础上标新立异吸引阅读者的眼球29第四Email发送的频率过于频繁的给客户发送邮件客户可能会觉厌烦将我们拉入黑名单得不偿失所以一定要把握Email的发送频率一般以每两周发一次邮件为宜54联盟策略首先实现同类网站互通有无建立同盟双方资源的互补将使得客户享受到相关免费的产品服务这对于客户来说应该算是一种超值服务这样不但能丰富网站的内容而且还能提升客户资源在整合各类网站资源的过程中挖掘潜在客户的同时也是在招揽人才汲取他人先进技术并不断创新争取在这个领域里做到唯我马首是瞻其次建立同行业农业同类型网上销售的网站联盟做到互为宣传互为推广强强联合使本网站和对方网站能够将各自擅长的领域渗透达到快速高效的发展平台间的对接特别是共同开展一个活动在吸引更多客户前来参加的同时对于推动本网站普及化发展也起到了至关重要的作用最后加入论坛联盟农产品联盟等结成更广泛的联盟通过联盟平台能够让用户有一定的交叉挖掘更多的潜在客户成为本网站的正式会员这种方式的关键就是由本网站向联盟提供有价值的主帖使自己的信息变得更醒目这无论是对本网站的初期推广还是长期发展都有不错的效果3055网络广告在一些介绍农产品的网站上做广告如横幅广告等等也可在一些较大的门户网站等网站投放广告56线下推广活动1通过特色农产品博览会吸引潜在用户关注与体验定期举行博览会展出相关产品丰富产品种类开发多种业务优惠套餐鼓励用户消费同时线上线下同步进行服务咨询和订单电子商务下乡活动到农村宣传电子商务的知识及应用方法宣传网站61融资方案江山农产品公司该企业注册资金为500万元注册资金拟通过公司发起人投入向银行长期借款融入风险投资等方式筹集其中创业团队投入资金250万元占50向银行借款125万占25引入风险投资125万元占25本公司注册资金500万元其中一部分用于网站的建设推广与维护另外一部分用于购买办公场所的基础设施公司员工的工资以及其他一些水电杂费等等31公司职工人数配置以及工资待遇公司设立了总经理1名副总经理4名财务部4名技术管理人员4名销售部门10名司机5名陪送人员10名种植人员20名后勤管理部门5名62工资待遇总经理50000元副总经理40000元财务部36000元技术管理人员35000销售部门33000元司机32000元陪送人员32000元种植人员32000元后勤管理部门32000元63财务成果预测第一年收支平衡第二年以后利润逐步增加基本财务假设假设公司投资准确把握了市场江山农产品支持农业项目投资成功网站运营良好农场设备人员到位市场份额稳步增长第一年客户平均5000户第二年平均10000户第三年平均13000户第四年将公司规模扩展到全国后客户迅速增长至平均17000户第五年平均20000户327风险与对策分析71国家政策我国幅员辽阔各地区农业发展水平不均衡国家颁布的法律法规没有很好落实加上浙江地区偏商农业政策的实施力度低这些都导致了本项目在农业政策方面存在不确定性与变化性而是农场初期建设通过银行贷款等融资方式需要国家政策的支持一旦银行放贷额度收缩就会造成网站周转困难应对策略遵守法律法规规避出现违反国家有关规定的非法经营现象积极学习和分析新的政策对政策风始终保持高度的敏感性同时抓住机遇根据国家政策的变化不断跟进以创新带动发展应对策略遵守法律法规规避出现违反国家有关规定的非法经营现象积极学习和分析新的政策对政策风始终保持高度的敏感性同时抓住机遇根据国家政策的变化不断跟进加强核心竞争力72竞争风险本项目和电子商务相结合争抢市场宣传农场途径更广泛获得许多优势但同一地区的农产品企业之间的竞争就显得异常激烈应对策略抓住一切机遇借助网络的力量快速打开当地市场打响品牌并以客户为中心牢牢掌握市场通过不断提高自身实力使得农场在竞争中获得更大的优势3373技术安全企业网站具有网上支付功能以及会员在注册时会涉及姓名地址等相关客户私人信息因此确保网站安全十分重要可现今网络结构复杂网站安全系数不高有关电子商务安全的技术如交易安全认证安全和数据加密等都还没有完全解决应对策略适时提高网站的保密技术及时采用新技术对客户消费信用进行信用存档减小安全风险对网站进行周密的安全策略和攻击防护全面防止各种攻击手段有效保证网站的安全系统在用户资料存储和传递中对密码全部进行MD5不可逆加密处理有效保证系统及用户资料的安全为脆弱页面专门设计防刷新系统自动阻止恶意访问和攻击74财政风险前期投入网站建设推广投入人员工资公司建设等价格较低为打开市场占有所以资金较紧应对策略制定细致灵活的市场进入方案建立弹性价格机制及信息反馈机制同时完善盈利模式加速资金的回收附34江山特色农产品电子商务应用调查问卷亲爱的朋友您好首先非常感谢您在百忙中参与本次问卷调查本问卷调查的主要目的是想了解一下您对江山特色农产品电子商务应用的了解然后根据分析所得的数据了解江山特色农产品电子商务应用在中国是否有广阔的发展前景此项调查的所有数据都以总体单位进行研究您的任何信息将会得到保密非常感谢您参与到本次问卷调查中来您的答案不仅是一份调研而更是对江山特色农产品电子商务应用在中国发展做出的一份贡献此项研究的最终目的也即带动江山特色农产品电子商务应用的发展从而解决当前日益严重的食品安全问题以及农民就业难问题1您听说过江山特色农产品吗A听说过很了解B听说过了解一点C完全不知道2您认为江山特色农产品能否放在网上销售A能B不能3您对网上购买江山特色农产品感兴趣吗A很感兴趣B有点感兴趣C不感兴趣4您对网上购买江山特色农产品最想得到的服务A价格便宜B运送快捷C质量好D网上交易安全可靠5您会参加江山特色农产品博览会吗A会B不会6您认为江山特色农产品电子商务应用发展前景A发展较大B发展较小7您觉得哪些因素可能会阻碍江山特色农产品电子商务发展35A风险大投资周期长B缺少专业电子商务人才C配送体系和支付保障不健全D法律不完善E政府引导不够F农民不配合8您觉得江山特色农产品电子商务应用能在真正意义上解决三农问题吗A可以B可行性不大C不可以