绿源农业产品中介服务创业计划书.docx

绿源农业产品中介服务创业计划书创业计划书封皮作品名称绿源农产品中介服务公司作品所属领域BA产品B服务团队主要成员姓名性别年龄班级备注负责人团队联系方式手机电话作品简介限200字内我公司是一家依托互联网技术着力建设农产品中介信息平台的一家含中介信息收集代收代销产品包装宣传的服务性公司本公司致力于农产品中介服务通过良好的销售网络运作快速提高食品循环更新速度解决当前特色农产品存在有产量有质量却无销路的问题与种植场主菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线为农民省心省力为客户省时省事是我公司的宗旨我们以效率专业模式化为目标力求做最专业的农产品中介一企业介绍绿源农产品中介服务公司是一家依托互联网技术着力建设农产品中介信息平台的一家含中介信息收集代收代销产品包装宣传的服务性公司本公司致力于农产品中介服务通过良好的销售网络运作快速提高食品循环更新速度解决当前特色农产品存在有产量有质量却无销路的问题与种植场主菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线为农民省心省力为客户省时省事是我公司的宗旨我们以效率专业模式化为目标力求做最专业的农产品中介我公司采取集中单一的业务战略力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势从而得以快速健康的成长和发展同时采取差异化竞争战略虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司但是我们相信凭借我们的创新的眼光着力开发我公司的网络模式改变单一的中介关系让业务更具有活力与效率以此从而区别于其他中介公司使我公司的核心竞争力得以提升二创办背景随着近几年国内通讯信息领域的飞速发展人们认识世界的方式途径增多商品交易模式和观念也在发生着重大而深刻的改变而中国的农产品交易的发展正处在一个逐步转型的重要阶段目前国内的农产品交易的75以上主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式交易信息十分闭塞经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解我们发现某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路其很难形成规模给农民带来规模效益而现在大多数的农场品中介还是所谓的小打小闹不正规我们仔细的分析发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式仅仅限于农场品的中介与购销买卖于是我们的成员想到可以对比淘宝网的成功案例引用他们的成功模式我们可以创造出属于自己的淘宝网我们的思路是立足于传统的中介模式并且在此模式中加入时尚元素网络在创业的模式上领先对手我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略网络策略所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般一层层的扩展即形成的可以扩大产业规模的基础同时我们的方案依靠计算机网络在信息上领先发布收集农产品供求信息都在网络上完成并且本着立足实际的创业原则再考虑到我国现状45农村信息普遍闭塞于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式方便农民朋友三市场分析31市场描述农产品流通中介组织作为市场中介组织的一种是在传统农业发展过程中为了解决小生产与大市场之间的矛盾搞好产销衔接节省农户与市场的交易费用推动社会分工和专业化进程而逐渐发展起来的新型经济组织在现有经济体制和未来发展趋势来看建立农产品交流平台的发展是顺应时代所需农产品营销中介服务平台的整合建设能够将目前比较分散的中介资源整合起来为农产品的流通提供更好更完善的服务对解决三农问题建设社会主义新农村有着重要意义我国的农产品的发展前景固然可观但现在存在一个现实问题农产品不同于其他产品它需要我们更快捷及时的获取农作物的信息并将其反馈给买家在现在的经济情况和发展下我国的农产品总商品率只有56其中种植业42林业51牧业69渔业85农产品存在难卖的现象一部分农民只会生产农产品不懂如何销售缺乏农产品市场信息只能眼睁睁看着农产品窝在手里有些农产品像西瓜苹果等如不及时出售就会腐烂变质造成损失因此农民急需自己的农产品能够尽快融入市场从另一方面来说外地客商对农产品经纪人十分渴盼因为在陌生的地方做生意常因不熟悉情况而多跑路多花钱还购不到称心的货物再加上交税办各种手续等繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋因此他们也迫切需要有可信度的代理提供信息做向导提供服务因此需要这样的一个信息向导做农产品中介是一项利人利已的新兴职业承担农产品的推广降低农民经营成本提高经济效益实现果品的均衡供给创造名牌农产品我们的公司就是以次为目标而建立的依托互联网技术使买卖双方之间的沟通更加快捷方便32目标市场分析在我公司的发展初期我们的目标是面向全国建立一个信息网站但是起步实施是在各个地方设立试点毕竟目前农产品的交易方式还主要是现货交易有形市场的建立是我们的无形市场发展的基础我们主要选择东部沿海地区我国农产品批发交易主要集中在东部沿海地区2013年我国农产品批发成交额占比在5以上的省市有6个即山东浙江江苏广东北京及河北成交额均超过1000亿元其中山东成交额为7292亿元较2012年增长264超过浙江排在全国首位市场份额也由2012年的131扩大到2013年的141设立试点的目的是为了建立我们网站的可信度这样才能让其他各地区的老百姓们放心的把产品交由我们处理33竞争分析波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔波特MichaelPorter于80年代初提出对企业战略制定产生全球性的深远影响用于竞争战略的分析可以有效的分析客户的竞争环境五力分别是供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力四产品服务介绍41服务模式411主要模式绿源农产品中介服务公司是一家面向全国的农产品交易公司公司建立初期的主要交易平台是谷游网在发展壮大后会在全国各地的主要城市设立交易站点以实现实体网站双通道经营模式我公司的线上网站部分谷游网收集了已达成协议的全国各地的农村的农产品生长出售情况以及产地和卖家的详细信息和交易信用情况类似淘宝的好评率并自动生成能够提供买卖家两地运输的各个运输公司的相关信息和报价买家可以在实名注册后预约订购或现货购买中途运输费用可由买卖家自行磋商决定哪方支付交易成功后卖家可对买家的产品打分与淘宝不同的是打分的权重由单笔买卖的交易额来决定而非次数使谷游网最终形成类似于淘宝京东这样但又有所不同的农产品领域的电商网站谷游网主要提供远程中小批量交易我公司的线下实体部分设立在各地的交易站整合了当地范围内各农村的农产品实体信息包括网站上提供的信息使买家可以直接联系到理想的卖家进行磋商和购买交易成功后交易信息会显示在谷游网上以实现实体和网站的有机结合和信息共享交易站主要提供近程大批量交易412其他模式对卖家的服务星巴克的成功事例让我们知道公司自身的强大需要把合作伙伴一起强大起来绿源农产品中介服务公司会应卖家所需提供防灾防害的文书指导定期质量检测优良种源的推荐等一系列措施尽可能的帮助卖家生产出高质量农产品简称农商合作帮扶计划同时为卖家提供有偿的产品宣传以扩大其销售量对买家的服务由于运输项目多我公司会迅速在全国各地拥有固定的运输公司合作伙伴以便与他们达成协议使买卖双方通过我们的中介拿到更优惠的运输价格除此之外我公司采取会员制度每个在我公司交易过的客户会自动升级为会员并根据买家的交易情况形成对买家交易信息的记录对越高级的会员给予更多优惠政策42产品及服务优势421外部优势1国内农产品交易的背景现状2国家三农政策的支持422内部优势1特色的实名制的客户质量信息记录的运营模式2能提供帮扶减免运费等更有吸引力的措施五营销策略51营销计划我们绿源农产品中介服务公司一方面主要进行的业务是通过建立一个网上交易平台为买家和卖家提供一个时效性很好的信息交流平台和交易平台打造一个类似于淘宝但是针对农副产品的电子商务网站另一方面通过在各地区建立农产品交易站点及时整合买方和卖方的信息保证交易的顺利进行首先我们的公司要想进入市场我们需要做足前期准备工作比如说搭建较为完善的网络平台其次详细采集全国各地的农副产品的各方面的信息并对其进行汇总和整理我们的目标是改变现如今农副产品主要依靠当地内部消化的局面通过电子商务的平台拓宽农副产品的销售渠道我们公司主要提供远程中小批量交易的各类信息我们初步希望达到的市场份额是40由于我们是电子商务界的新人我们需要通过电视广告以及网络媒体让大家对我公司有较全面的了解公司成立初期可以面向广大顾客提供较短时间的试用期让大家体验电子商务的快捷与便利公司不断发展的过程中我们可以寻求像淘宝这样的电子商务公司作为合作伙伴以帮助我公司更健康地发展我们还会不断完善我们公司的反馈机制以不断改进为顾客提供更周到的服务52营销战略521建立完善的服务网络为客户提供健全优质的服务前期服务采用走访宣传和交流等手段深入农村了解农产品的实际耕种及产品质量问题让农民通过我们专业的讲解了解农产品的多种销售途径同时和各种大型市场及农产品需求公司取得联系通过建立双向关系及时向买方和卖方反馈信息保障交易的顺利进行中期服务建立完善的销售网络实时更新买方和卖方的信息交易前监督双方签订合约保障买卖双方的法律权益后期服务及时跟踪调查买卖双方的交易进行程度建立信息交流反馈渠道包括实体公司经营中的反馈和电子商务的网络反馈做好有关农产品质量的反馈信息和买方信誉程度的信息反馈最大程度满足客户的需要适时举办信息交流活动搭建沟通桥梁随着公司不断壮大逐步提升公司的企业形象实现无形资产的增值522产品促销手段由于网络的发达类似于淘宝这样的网站为买卖双方提供了交易的平台但是目前国内还没有出现类似我们公司这样的大型的农产品交易平台所以我们的发展前景还是相当好的为了让更多的买卖双方了解到我们公司我们需要通过广告这一方式获得更多的客户一方面通过电视电台广播和网络等信息手段加大宣传力度另一方面可以派工作人员深入田间及农资市场进行调查和宣传在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告广告力求信息传达精准到位同时配以文字报道则会取得更为良好的效果六发展规划我公司以十年发展为基础十年发展规划分为三个阶段如下第一阶段主要为正式营业前的市场摸底公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才通过成功快速质量高的服务策略敲开市场的大门同时熟悉各个农产品供应点的情况为以后正式工作收集信息这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段这一阶段主要经营任务为保本经营积蓄人才提升公司知名度尽量建立供给信息平台的雏形这一阶段主要经营目标为财务上达到收支平衡这一阶段需要两年时间完成第二阶段凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台在政府三农政策的扶持下通过担保机制和抵押机制为公司引入间接融资如银行贷款等扩大公司的经营规模完善公司的供给信息平台力争平台覆盖全川农村范围同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台扩大公司的知名度诚信度美誉度这一阶段主要经营目标扩大规模并始初步盈利这一阶段需要三年完成时间第三阶段在第一第二阶段的基础上引入直接融资如风险投资发行债券等扩大市场范围进军全国市场逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络带动更多的农民致富更快更好的发展公司实力增大公司人才拥有量稳固公司品牌力争知名度美誉度最大这一阶段主要经营任务为利润实现最大化品牌品质领先成为全国中介公司的龙头这一阶段主要经营目标完全盈利这一阶段需要五年时间完成七风险预测及应对可能存在的风险71政策性风险政府对农产品收购价格和销售价格的宏观调控间接或直接影响我们中间交易买卖双方利益以及各种附加成本我们公司是以买卖农产品信息为经营手段每一笔交易消耗各种人力物力在里面力求每次买方卖方各有所得国家对农产品价格上的调控程度将影响我们的财务支出风险等级很高指政府出台的与企业经营相关的各项财政和金融政策72投融资风险721投资风险农产品信息的虚假性不达标我们投资产品的随意性短期性各个买家卖家信息征集的不完整性导致我们代理的货源卖源局限性与双方间的信赖程度风险以及某一方违约的利益处理关系整体的行业导向缺乏预见性等722筹资风险指企业因筹资活动而引起的收益不确定性以及到期不能偿付本息的风险作为一家农产品信息咨询中介公司起初我们需要大量的调研搜集产业相关信息资金大部分来自银行信贷如果我们没有在每一次交易中获得应得的利益的话我们很难偿还本息73内部控制风险公司内部控制措施不到位使得控制机制没有产生预期的效果而造成的风险具体表述为在对有效管理的内部牵制制度合法的财务收支活动资金和材料的充分效能发挥以及最大利益回报74信息化风险公司以网站信息为平台建立企业资源管理计划信息系统信息的不及时更新网站的冗余无主次不能及时的反馈信息导致机制不够操作公司的正常业务这将是制约公司发展壮大的瓶颈75自然风险农产品未能在规定时间内达到我们所提供的信息所描述的程度导致过早预期现象比如说因强降雨霜冻等天灾导致收成不佳风险的应对方式1政策风险了解政府相关政策拓宽我们的营销模式建立农产品农户与外部市场直接接触的平台调高他们的自主性作为一家服务性质的公司要时刻谨记从中获得利益做好买家卖家的协调工作2投融资风险制定整体投资战略和行业规划明确产业政策和行业导向加强经营管理完善网络平台制定合理切合实际的行动方案体系加强财务收支管理3内部控制风险建立和完善内部控制的管理机制设计合理有效地组织机构和职务分工以及明细的标准化业务处理程序为营销活动的效率和效果财务报告的可靠性相关性等目标的实现提供合理的保证4信息化风险加强信息系统的管理维护和更新机制保证每项信息的可靠性和真实性切实保证信息的有效应答和回馈建立档案库5自然风险我们要加强农产品成熟状况和合格质量信息的采集与确认力求买家满意卖家能够真正从中获得便利减少多次交易中间环节的资源浪费