劳务中介创业计划书.docx

劳务中介创业计划书BUSINESSPLAN学生姓名学号指导教师完成日期前言创意背景做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分然而很多人却苦于找不到做兼职的渠道有的中介机构在收取了学生的中介费后便杳无音信上当受骗的现象屡见不鲜走在校园里各种招聘兼职的小宣传单随处可见学生却不敢以身犯险这就造成了用人单位找不到满意的兼职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况因此我们决定抓住这一校园商机成立XX大学生兼职中介公司市场调查经过我们对北航老校区我们沙河校区以及其他高校进行问卷调查有近80的学生有做兼职的意向其中90的学生因害怕上当受骗而放弃很多可以做兼职的机会5的学生通过熟人介绍做兼职可以选择的余地十分小虽然也有中介机构来学校宣传但很多学生还是担心上当受骗由此可见我们的市场有着很大的潜力由于准备时间较为仓促可能在计划书的书写以及点子的完善上还有诸多缺陷但我们小组集思广益尽可能的利用课上学到的知识多方面的思考问题尽可能的把这份作业做好若是有可能我们也会尽快将这个创业计划实施第一部分公司基本情况公司名称XX中介公司成立时间20XX年公司性质为股份制有限公司注册与否否公司业务主营兼职职位的销售兼营培训目前公司内部部门设置情况公司目前职工情况拥有员工8人其中管理人员8人生产工人8人管理人员中大学本科以上的有8人占员工总数100公司经营财务历史暂无公司近期及未来一到两年要实现的目标将业务遍布北京航空航天大学的同时扩展至中央财经大学北京外交学院将经营规模扩大一倍发展长期合作公司公司近期及未来一到两年的发展方向将培训以及兼职销售的业务完善并注册公司扩大经营规模第二部分公司管理层1董事会组成暂未定2管理层组成职务姓名性别联系电话学历所学专业毕业院校主要经历总经理XXX人力资源部经理XXX市场部经理XXX销售部经理XXX公关部经理XXX财务部经理XXX第三部分产品服务1提供兼职岗位与各大商场企业订立合同建立长期合作关系准备好合同外联部去联系各大商场合同要充分体现于我们合作的优势各大商场如果需要兼职人员要第一时间告诉我们需要的数量和相关要求我们一定会在最短的时间内完成这项任务并且绝对保证兼职学生的信誉和质量2上岗培训我们会给每个前来找工作的大学生进行基本的职业培训成功介绍一份工作后我们还会后续的提供一定时间的职业技能培训3法律援助成立一个小工会组织后我们可以普及法律知识再交纳一定会费后可以用于援请律师的启动资金第四部分行业及市场情况1客户人群在校大学生2竞争对手目前校内拥有多位兼职中介公司的临时助理包括新青年橙色部落大学生俱乐部等3需求分析鉴于北航校内职务只提供给经济困难生这一少部分群体大多数同学想要做兼职却苦于沙河这边的条件无处可去4竞争劣势刚刚起步在营销方面还有很多欠缺经营模式也尚待改善知名度不够还未在同学们之间建立良好的信任关系5竞争优势对手公司提供的兼职收费过高提供的面试地点距学校较远工资没有保障第五部分营销策略1前期宣传推广我们自己的网站每天做好站内站外的优化和我们网站相关性比较高整体质量比较好的网站交换友情链接以此提高我们百度搜索排名让更多的人了解我们公司和我们的公司网站2建立求职者和商家客服的论坛或者建立我们的专属QQ交流群供大家分享信息3首先占领北航市场然后以北航学生为示范进行对外宣传主要以发传单问卷调查免费咨询等方式进行4去市区等人口密集的地方进行宣传当我们的规模有所扩大的时候可以举行一个小型的经验交流会让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流为我们的服务进行无形宣传5与各大商场企业订立合同建立长期合作关系各大商场只需要每年缴纳一定的的资费即可享受我们超值的服务这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的成本要小得多这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的相对稳定的兼职工作席位6为了吸引更多的顾客群我们推出会员制政策我们的会员每年只需交少量的费用就能享受到更多的优惠服务7反馈机制定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈收集意见和建议网站建有意见箱8违纪处罚制度擅自扣留或转卖学生或商家信息每条按信息费予以处罚严重者经股东大会共同商定处罚第六部分产品制造首先我们会为同学们寻找多样的兼职工作把主要的工作时间集中在双休日节假日等时间但也会根据同学的实际需求进行相应的调整尽量保证每位来寻找工作的学生都能够在其想要的时间段找到工作另外工作的种类会尽量多样从基础的开始就是家教语数外政史地物化生等科目翻译主要是英语也包括某些小语种产品推销电脑手机日用品等等礼仪发传单电话回访等工作再往上就是一些技术性的工作如为学设计的同学提供一些较正规公司的小的设计任务为学土木的同学提供工地的制图绘图等工作为搞科学研究的同学提供一些去研究院实习的工作等等这些工作的主要目的不仅仅是为了赚钱更是让同学所学的相关专业只是有用武之地从而达到提升其专业知识的效果当然这些兼职工作的来源并不容易我们团队中非常重要的一部分就是公关部门也是由我们团队中精英组成的他们负责与各企业公司等联络为同学争取兼职工作的机会在寻找这些兼职工作的过程中我们公司的优势在于比起社会上的一些兼职中介我们更加贴近学生群体能够更加满足学生的需求能够切实保障学生的利益而且我们会首先为北航这一类的高校学生提供兼职工作这样学生的工作能力和综合素质就会得到比较大的保证尤其是对于那些技术性含量比较高对学生的锻炼比较强的工作我们会先在校内举办一个类似与招聘会的活动从中选出最为优秀的同学参加这些兼职工作这样一来学生可以通过此得到对自己能力的认可二来企业也会对这些富有青春活力创新思维的学生非常欢迎从而增加了我们公司在业界的认可度和信誉度第七部分管理及制度1由于我公司的产品主要面向大学校园的学生公司现有成员也为大学学生所以在企业规模增长的过程中要根据需要动态增加一些必要的机构人员数目也要增加2我公司的激励体制各成员的奖励直接与其业绩挂钩比如每做成一单中介牵线给予一定的奖励关键的最高层管理人员的奖励与公司业绩的增长相关3先考虑全员持股股权均分人数增长后酌情考虑调整4公司将与每位员工签定劳动用工合同5公司与与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议相关人员不得将已知商业秘密告知可能对公司造成伤害的人员或组织6项目实施过程中公司可从相关用人单位拉取赞助已便为之提供长期的服务7公司严禁员工将参加临时工作的学生的信息向除其定向企业外的第三方透漏8如公司与董事会董事主要管理者关键雇员之间发生利益冲突将由当事人与股东会一起协商解决第八部分融资说明1资金来源为保证公司正常发展前期启动资金需求小但必须充足大部分由各成员帮助提供后期发展过程中需要不断补充资金流就目前我们能掌握的资源信息分析我们的资金来源有三个主要渠道公司团队内部自有资金其中创业团队内部融资约占30与合作企事业签订赞助协定进行融资公司发展过程中还将与其他组织进行一系列合作以获得更多资金作为流动资金银行贷款和国家与北京市政府的大学生创业政策资金扶持项目约占公司资本的15由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的所以我们只能尽量提供信誉担保公司盈利正常经营模式下盈利所得约占公司资本的352集资需求在公司进入正常发展阶段后我们希望投资方参股本公司而非组建新公司因为目前做工作中介的公司有很多而且趋于同质化我们希望投资方参股以帮助我们公司做出特色而非继续创建新公司同时我们也将给投资方更高的投资回报3资产预测公司创建第一年主要以建立影响和基础建设为主我们盈亏平衡进入第二年我们预期盈利达到投资额的520第三年公司将开始积极拓展业务预期盈利达到投资额20左右4资金风险承担在公司发展过程中如果出现重大风险意外所有团队成员将承担责任不会给投资方造成不良影响以期获得更高信誉吸引更多投资赞助5投资收回投资合作方有权在投资入资金两年以后按条款收回投资资金同时投资回报可以每财季一次结算6投资政策扶持国家及北京市政府对大学生自主创业方面提供了政策和资金方面双重支持在融资开业税收创业培训创业指导等问题上都提供支持所以投资者可以进一步增强投资信心第九部分财务计划1公司盈利方式我们将采用抽成的方式比如我们为一位在校学生找到一份职位抽取其基本工资的510作为回报另外一种是为一家合作雇主企业找到了合适的工作人选按协议雇主公司需支付工作工资38作为报酬注前期抽成报酬比例可以适当放低以期吸引广大同学和合作公司我们可以在团队内部及在我公司介绍下找到了合适职务的同学间建立类似工会的组织同时收取一部分类似于会费的资金当然其中一部分钱将用在聘请律师为大家做权益维护保障进一步保证学生们的权益2资金的用途和使用前期前期资金投入主要在于宣传公司团队基础建设员工培训以及成员工资支付首先团队必须有自己相对自由的办公空间用于开会面试等事物前期空闲寝室空间足够了但后期就必须找出更方便的办公地点如果可能可以与学校商议有学校提供场所其次部分合作用人单位可能需要就近给应聘同学培训这需要我们提供长期有效的大场地我们需要就近寻找合适场地再与合作用人单位商议租借场地关于成员工资支付将采取保证基本工资同时按劳分配奖惩并行的方式以期提高大家的创业守业热情后期后期公司主要资金投入在于积极外拓业务发展和内部维护当公司稳定建立一定信誉并且开始盈利后就需要开始积极众多校外用人单位联系合作同时公司内部也需要更多资金用于员工工资发放设施维护意外备用等等第十部分风险控制企业的主要风险在于一旦提供工作的公司与受雇学生出现某些矛盾等问题会大大影响本企业的声誉会对企业发展产生极大的不利针对这种问题我们在企业创办之初就会成立一个风险评估及紧急情况处理小组首先我们会对每一单生意涉及的公司以及受雇的学生以往的信誉做出一个评估来决定是否接受这笔生意另外对中介过的每一家企业每一位学生都要有详细的记录备案包括公司提供的兼职工作的具体内容报酬信用对学生的好处以及学生的工作能力工作态度等都要记录再测作为以后中介的参考同时一旦出现甲乙双方产生矛盾的情况要立即前去了解清楚具体情况确定是那一方的责任并做出必要的调解不得己时也可以借助法律手段维护权益尽量把对本公司声誉的损失降到最小总体来说本企业的风险还是比较小的如果只是做一些简单的兼职的话风险会很低在将来如果提供高技术工作的中介时风险会有所提高第十一部分目标近期目标13年公司凭借真诚服务使目标群体接受我们逐渐深入我们学校周围的整个地区逐渐打造一个高效率有纪律的团队中期目标48年全面开展新一轮市场调研制定新的经营策略推出自己的品牌增加我们的市场份额不断推出我们的新服务新理念进行更为深入的服务工作目标群体从大学生扩展到就业群体后期8年以上开设分店增加资金来源扩大我们的市场再一次市场调研进一步扩大我们的市场把所有的店连成一个面提高市场占有率优化服务结构扩大服务范围提高品牌效益