绿色食品农场创业计划书.docx

绿色食品农场创业计划书系别班级团队指导老师年月日目录项目简介前言一市场分析一企业背景分析二市场状况分析三产品状况分析四竞争对手分析五市都市农业长廊规划二开心农场项目分析一现状分析二项目分析三营销战略选择与分析一文化营销定位策略二差异化的都市农业产品策略三差别定价策略四品牌宣传策略一品牌现状二品牌定位三宣传策划四活动策划五活动时间安排六费用预算一报纸广告二宣传单页七管理控制二主要人事安排及职能介绍八财务分析开心农场项目筹集资金计划开心农场经营效果预测开心农场成本支出预测项目简介绿色有机食品农场项目是一个休闲娱乐观光教育餐饮于一体的自娱自乐自耕自种的综合性休闲生态园农场计划占地10余亩后期达到30亩其中对外租赁5亩将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不相同给顾客全新的独一无二的概念顾客可在自己的土地上种植自己喜爱的瓜果蔬菜及花草等各种农作物让市民拥有自己的土地在成熟的季节顾客可尽情的享受丰收的喜悦剩余15亩建设生态园餐饮园牧场鸡鸭鹅猪舍蔬菜种植区当顾客在自家的土地中辛勤耕作后当将自己的绿色无公害的果实带到自己家中或者送到餐饮园厨师的手中享受新鲜的美味一切的辛劳便会一扫而光只剩下美味的诱惑与丰收的快乐另外我们还致力于绿色生态农场无公害蔬菜认购招募方案充分利用好电子商务平台实行每周两次的蔬菜配送让每一位我们的客户都吃上自己种的健康绿色无公害的蔬菜这便是我们创建生态农场的目的所在在此之余我们设计在第二期土地规划中加大面积当前各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要政府在大力支持农业项目以保证都市的绿化生态环保等要求而且消费者可以亲身体验农业种植的快乐自己的劳动果实更绿色更环保更健康更放心在这种形势下加快发展步伐建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势前言随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高城乡居民更加重视自己的生活质量健康状况对于自己吃的蔬菜更加关注许多加了激素食品使正在成长的儿童加速了发展性早熟于是绿色蔬菜种植生态园等健康绿色农业产品需求急剧增加绿色无公害食品市场出现无限商机从近几年生活消费来看越来越多的人更加的关注食品的安全更加注重生活质量市面上的许多蔬菜都是农药激素都超过指标发展绿色无公害农业种植必然成为一种趋势另外消费者的非工作时间更长农业休闲种植的机会更多追求看农业景点的观光旅游逐渐转向追求舒适静谧为主要目的地休闲种植而且可以亲身体验种植的快乐自己的劳动果实更绿色更环保更健康更放心在这种形势下加快发展步伐树立品牌形象建立特色绿色无公害食品区域发展是必然趋势一市场分析一企业背景分析1项目概述绿色无公害食品农场是一个集农业种植养殖绿色无公害食品销售无公害蔬菜配送等为一体的农业项目农场就是一个生态循环系统通过生物之间的相生相克的规律减少农药的使用率生产绿色无公害的食品为主农场计划推出四项主要的服务项目第一项业务为种植业顾客可以租种本农场的土地并在上面种植自己喜爱的蔬菜水果花卉等工作闲暇之余可以到自己的小田地上耕种成熟之时可以进行收割如果工作繁忙来不及照料自己的蔬菜的我们也可以帮你照料只需收取一定的服务费第二项业务为电子商务绿色食品配送平台招募50份无公害蔬菜配送份额每份价值2000元认购者自动成为本农场终身VIP会员享受购买农场产品9折服务VIP会员可以在认购期内每周享受到2次配送绿色无公害蔬菜供应次数为每年80次整同时VIP会员还可以按市场价格9折购买农场内的其他农产品比如鸡蛋土猪肉土鸡蔬菜第三项服务为土鸡蛋土鸡销售第四项业务为绿色餐饮业务每天10桌农场计划建成10余亩的小型农场建成后的农场风景优美设施完备功能齐全将成为都市人买菜的选择的一个小菜市场也将成为孩子接触大自然了解大自然接触田园生活的一个好去处2项目发起人简介xx职业学院工商管理系D09营销一班作为本项目的发起主体对项目进行总体策划并作为策划人策划并寻求合作伙伴兴建该项目公司简要情况如下策划团体公司名称农场生态园注册时间注册资金10万人民币公司地址公司电话公司传真开心农场将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资源规划最终形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合理精简有效的组织管理体系3项目规划及建设方案一项目地址xx开心农场位于xx张店309国道以北滨博高速公路以东紧靠西十一路距市中心约20分钟车程园区占地面积50余亩是集主题农地认养自耕园艺餐饮休闲于一体的综合性餐饮休闲园区开心农场自耕园艺一期占地45亩通过将大块耕地分割成小块后租赁开展农趣土地认养项目让市民拥有自家小菜园把虚构的QQ农场搬到现实中来剩余5亩计划建设生态餐饮园二酒店式生态餐饮园规划设计开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分该项目承建方为XXX自耕园艺认租户是重要的客源三项目实施保障条件1项目立项已获本公司股东方面决议和市政府规划用地批准2本项目建设用地地质构造稳定水文状况良好3本项目建设用地公用设施配套齐全水电气路均达至建设用地红线本项目建设用地净空条件良好无高压输电走廊微波通讯走廊地下无妨碍性市政管网4配套环境及休闲娱乐设施基本完备5交通便利公交车可以直达本地二市场状况分析1开心农场以休闲自然为主题采用连锁式经营管理模式主要为满足前来进行农业休闲种植健康餐饮等的群体提供多方位服务自耕园艺亲身体验农耕乐趣通过将大块耕地分割成小块后租赁开展了农趣土地认养项目300多块带给市民回归田园放松身心体验劳作的快乐同时享受采收天然绿色食品享受劳动成果的无穷乐趣满足了常年生活在城市的人们回归自然返璞归真的精神需求这同时也是本项目盈利能力的关键从规划建设餐饮项目上分析开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲娱乐餐饮住宿等多功能旅游环境能够满足不同年龄结构职业结构的需求三产品状况分析开心农场项目是xx都市生态园内最核心最具盈利能力的项目之一鉴于北方的地理条件相对缺乏都市农业种植的生态庄园开心农场的现代都市农业建设迎合了提倡绿色健康休闲人群的需要建成后的生态庄园风景优美设施完备功能齐全将成为都市人休闲种植的最佳场所之一xx开心农场位于xx张店309国道以北滨博高速公路以东紧靠西十一路距市中心约20分钟车程园区占地面积50余亩是集主题农地认养自耕园艺餐饮休闲于一体的综合性餐饮休闲园区园区内小桥流水鸟语花香湖光山色可谓都市世外桃源园区内用于土地认养菜园认租的面积达40多亩将共有400余户农庄主每周在园内从事农耕体验活动这是餐饮商家重要的客源同时开心农场还将定期组织采摘节消夏晚会等活动将开心农场打造为xx首席农趣休闲园该项目主要以城郊农家乐休闲种植绿色餐饮为主并在此基础上开展自耕园艺休闲自由采摘绿化工程教学教研基地等附加产业该项目计划从2010年10月份开始大面积建设截止11年2月底完四竞争对手分析近几年xx市张店区农业生产总值的占比一直徘徊在05左右对许多农民来说种田原本就是舒展筋骨种着玩儿的因为传统农业种不出多少效益来2009年7月张店区发展都市观光农业动员大会高规格召开主要议题是发展都市观光农业力促传统农业转型主要目标是用2年左右时间完成投资6000万元发展都市观光农业40000亩主要思路是以生态健康休闲为主题突出三带四山十园项目载体建设集中打造都市观光农业示范区形成点线面有机结合的发展格局所谓面就是围绕黑铁山玉皇山炒米山唐家山等重点区域大力实施生态修复和植树造林建设森林公园打造4处城市近郊休闲旅游区所谓线就是以政府投资为主大规模实施沿路沿河绿化重点抓好孝妇河沿岸生态经济林带滨博高速公路沿线经济林带张周路花卉苗木带等重点工程建设构筑3条绿色生态长廊所谓点就是以市场运作为主整合生态旅游资源对农村生态景点实行景观化打造城市化建设发展各种形式的休闲观光园区力争两年内建成10个农业观光园1xx园农业生态观光园xxxx园位于xx张店309国道以南世纪路以东紧靠世纪路距市中心仅8分钟车程园区占地面积400余亩是集主题餐饮垂钓健身园林自由采摘农地认养自耕园艺于一体的综合性餐饮休闲园区园区内小桥流水鸟语花香湖光山色可谓都市世外桃源xx园项目是傅家镇小田村积极响应区委区政府关于大力发展休闲观光农业的号召由xx市第一家规范化农民专业合作社xx农业开发专业合作社投资兴建的项目总占地面积700余亩分东西两部分其中东部园区面积400余亩已于2009年8月1日正式开园是目前南部城区最大的农业观光园平均日客流量达600余人满足广大市民回归自然休闲娱乐的需求根据静态测算到2012年项目整体收益可达到税后利润500万元该项目主要以城郊农家乐休闲立体生态循环养殖高档绿化苗木栽培为主并在此基础上开展自耕园艺休闲自由采摘绿化工程教学教研基地等附加产业该项目从2009年3月份开始大面积建设截止09年10月底已完成投资2200余万元东部园区规划了园林游乐餐饮特色养殖垂钓体验等多种现代农业形态园林假山变废为宝利用园区内清理出来的4万余方各色垃圾建造成2座造型别致的景观假山绿树浓荫芳草碧绿泰山石散落点缀曲径通幽特色种养形成生态循环栽植了近50个品种的绿化苗木7000余株苹果桃杏梨山楂无花果核桃大樱桃等构成的采摘区初步建成建立了功能完善的柴鸡育雏室及生态绿色养殖管理系统已育成的三批20000只鸡苗进入放养阶段10000只具备上市条件水循环灵动秀美园区水系巧妙地将排涝蓄水灌溉景观等四大功能融为一体建有3处共计6500平方米的水面开挖疏浚配套水渠7000米水面碧波荡漾银光闪闪沟渠流水潺潺贯穿园区角角落落自耕园艺亲身体验农耕乐趣通过将大块耕地分割成小块后租赁开展了农趣52土地认养项目300多个自耕自种单元被认养一空带给市民回归田园放松身心体验劳作的快乐同时享受采收天然绿色食品享受劳动成果的无穷乐趣满足了常年生活在城市的人们回归自然返璞归真的精神需求氧吧餐厅星罗棋布隐藏在200亩林地当中或依古木浓荫或傍叮咚清流几十座农家乐餐馆生意火爆再配以羽毛球场地奇石园实践园来客先漫步游玩再赤脚挽裤劳作时值近午来一盘干煸小鸡品一杯农家小酒畅谈奇闻轶事享受轻松自然西部园区定位为生态农业种植园200亩特色种植园栽植了桃树苹果葡萄杏树红叶石楠等各色苗木100余亩花卉苗木基地专门用于散养纯种黑母鸡将苗木生产和特色养殖有机地结合起来生产的特色鸡蛋注册了xx园品牌是生态绿色产品主要供应xx商厦等知名超市深受消费者欢迎一是建设了面积达120亩的自耕园艺休闲区目前已有380户城市居民进行了认养耕种有效提升了该处的土地价值该处土地历史上为有名的旱涝洼地当地农民说是三季旱一季涝长期撂荒每亩年收入不超过200元经过土地认养项目是每亩土地每年收益达到1万元同时有给城市居民提供了一处健身休闲娱乐的好去处项目推出后省市区电视台以及xx日报晚报晨报等媒体对此都予以报道形成了较好的社会效应和经济效益二是建设完成了功能完善的育雏室1000平方米水电气暖配备齐全已孵化柴鸡麻鸡黑鸡芦花鸡各10000只利用园区现有的200多亩林地进行天然饲喂散养散养过程中不添加任何人工制剂防疫采用大青叶板蓝根蒜片等中草药进行饲喂主要以苜蓿玉米野菜等天然饲料为主逐步形成xx园品牌生态散养鸡鸡蛋等特色产品三是建成了面积分别为4000平方米1200平方米1300平方米的3个蓄水池同时开挖疏浚配套排蓄水灌渠近7000米一举解决了历年来困挠该区域六个自然村三季旱一季涝的局面在今年雨水大大多于往年的情况下并未发生雨涝之灾xx园并顺势利用该体系开展了休闲垂钓等项目四是实现撂荒地复垦近80余亩xx园东部园区因长期撂荒原因逐步成为外界建筑垃圾堆放地自09年3月开始合作社对上述建筑垃圾进行清理实现土地复垦近80亩同时又变废为宝将各色垃圾规整堆积上覆土层既美化环境又能够充分利用该处进行绿化苗木种植五是栽植了近50个品种的绿化苗木70000余株新进泰山石等30余块苹果桃杏梨山楂五花果核桃大樱桃采摘区初步建成已栽植适合北方培育的名贵花卉苗木达10万余株同时投资310余万元建设了配套的喷淋灌溉系统可满足整个园区灌溉使用并有效节约水资源六是面积达2000平方米的运动馆投入使用并从内蒙购进一批良种表演马匹即可开展马术表演又可供游客骑乘可满足周边及城市居民健身娱乐需求七是xx酒店正式开业日可接待260人凸显从土地到餐桌的绿色饮食理念可使广大游客充分享受自然风味佳肴八是初步建立起园区循环利用经济链条形成特色养殖园艺自耕及特色有机蔬菜沼气池青储池等循环可持续发展结构九是建立起特色农产品营销渠道初步形成xx园特色品牌目前xx园已与xx商厦建立稳定的购销合作渠道园区所产绿色有机农产品进入xx商厦销售抢占高端消费市场十是以开工建设面积达6000平方米的特色农业展示中心目前已完成主体建筑约2000平方米预计12月底主体建筑完工明年3月份投入运营使用十一是与中国农业大学初步达成合作意向以中国农业大学雄厚的研发力量为依托建立起适合当地栽种的特色农副产品现阶段xx园紧紧把我秋冬季适宜绿化的特点正紧锣密鼓的进行园区绿化工作订购适宜北方冬季生长并保持绿色的各类绿化苗木近15000株集中进行园区绿化工作在2010年合作社的重点工作目标有以下几点1继续加大投入完善园区基础设施建设争取特色农业展示中心早日提前竣工投入运营并开展有关项目的招商活动2强化与中国农业大学的合作建设一系列高标准生态种植大棚逐步开展特色农产品种植展示等观光休闲产业初步形成规模3实施园区绿化工程重点在于适合北方施种的冬季绿化苗木逐步形成北方园区冬季淡季不淡的经营要求4根据园区景观需求依托于xx园在xx中心城区独一无二的地下水资源建立园区水网景观系统形成独具特色的生态景观园区5大力开展园区文化建设形成具有xx园特色的都市农业文化氛围以满足广大市民日益增长的精神文化需求6继续扩大及完善土地认养项目为广大市民提供放松身心的良好场所和休闲方式7随着园区基础建设的逐步完善构建符合各项目的经营平台开展各经营项目的对外招商工作目前在xx园项目实事工程中所面临的困难主要体现在土地农转用指标对项目的制约xx园所处区域大部分为农田属非建设用地xx农业开发专业专业合作社休闲农业项目东部园区占地400余亩其中大部分为受保护耕地但在项目建设中特别是在园区功能设置和完善上所必须的土地硬化必要的建筑物构建受这些耕地的影响和制约较大也是该项目成败的关键制约因素根据项目整体定位情况及项目实施需要目前迫切需要增加建设用地指标用于建设东部园区相应的服务配套设施因此恳请政府和有关部门在研究出台扶持生态观光休闲农业发展政策措施的同时在该项目用地方面予以适当倾斜给予该项目必要配套设施构筑物建设的用地指标确保该项目早日建成并实现稳健经营和发展满足广大市民日益增长的精神文化需求2玉黛湖生态娱乐园在张店区东部湖田镇玉皇山下坐落着玉黛湖景区每当节假双休人们三五一群成双结对携亲带友纷纷至此这是张店第一家农业生态观光园三星级景点综合了休闲渡假农业生态观光游乐餐饮服务功能是全国农业旅游示范点山东省农业旅游示范点玉黛湖农业观光园是在原农业观光桃园海棠园的基础上规划建设成具有农业观光游客采摘及生产体验为一体的现代化综合智能园占地400亩规划建有拥有2000平米玻璃温室占地10000平米的花卉市场4000平米连栋温室两座日光温室大棚20座面积20000平米拱棚10座面积10000平米网架区12000平米各种长廊6条农业观光园将引进先进的无土栽培水栽培节水灌溉等高科技农业技术农业观光园将展出新奇特蔬菜和浓郁的xx民俗文化使游客在观光中丰富农业知识同时游客在游园中采摘天然无公害绿色蔬菜感受收获的喜悦园区还可以向游客提供土地种苗有机肥等生产资料让游客亲自动手耕作享受田园劳动之乐和大自然的美好未来农业园将相继建立育苗中心检测中心山东农业大学蔬菜硕士研究中心农业科技培训中心等部门全力打造玉黛湖蔬菜品牌3华煜玫瑰庄园45欧洲风情园欧式别墅蓝瓦白墙玫瑰花团团簇簇面包美酒和咖啡包浓香飘溢萨克斯绵软悠长典型的欧洲风情这是一种境界也是一种向往山东华煜投资有限公司依托北京水木中天植物科学研究院中国玫瑰技术研发中心在中国治理荒漠化基金会支持下要在南定镇马庄村把这种向往变成现实带给人们一种轻松悠闲格调高雅的生活气息在建的欧洲风情华煜玫瑰庄园计划投资5000万元规划区西与xx农业观光园相连规划面积600亩类似于荷泽洛阳的牡丹园但又高于其园区规划形成以培育生产加工观光教育为一体的产业链引进的玫瑰品种三季观花一季观枝玫瑰花还可以精练玫瑰油做鲜切花4东孙庄园自然生态园东孙庄园一派原生态气息20多株生长了60多年的核桃树枝叶浓密粗壮的树干构筑了静怡神秘的世界仿佛置身世外桃源又充满原始丛林的神秘之感每当落日余晖透过浓密的核桃树叶便折射出一个绚丽无比的美奂世界东孙生态农业观光园是在原房镇东孙庄园的基础上规划的原来建有餐厅钓鱼池游泳池等设施新规划以古老核桃园为背景以生态农业观光为主题向西向北扩展面积扩大到428亩园内规划建设10个功能园区40亩百果园主要种植柿子山楂苹果石榴桃等各种常见果树供游人赏花赏果28亩百花园主要栽植玫瑰山茶月季等再引进一些南方名贵花卉既可赏花又可繁育成为花卉培育基地30亩纳凉园设有吊床石桌凳开挖荷花池1亩供游客休闲休息开设临湖餐座赏荷就餐26亩会展园开设会议中心健身娱乐中心8亩游乐园设有大型娱乐设施是儿童乐园2亩射猎园奇险神秘可走马搭弓探寻一代天骄神姿3亩垂钓园波光粼粼感兴好客由此垂青愿者上钩30亩赏菜园组建高档蔬菜大棚种植展演区一年四季均可观花赏菜70亩采摘园自采自摘互动参与10亩竹韵园细叶婆娑团簇匝密尽显江南竹乡风姿120亩体验园辟有各种蔬菜试验田以及禽畜饲养基地供游客认养体验5黑铁山文化与自然同生共长的生态园黑铁山上记录黑铁山武装起义辉煌历史的纪念碑直耸云霄60多年前就在黑铁山建立了鲁中地区第一支由共产党领导的抗日革命武装创立了革命根据地因抗击日寇的铮铮铁骨黑铁山名垂青史闻达天下今年张店区在黑铁山地区实施生态恢复绿化工程建设一个文化与自然同生共长的生态园项目区规划总面积2230亩计划栽植各类林果树木45万余株整修道路10公里估算投资3280万元工程规划围绕生态自然人文健康的主题按照生态优先综合治理经济节约近期与长远相结合人工景观和自然景观相结合的原则以花木繁茂为主要自然景观以商山孝文化和民俗文化及民间传统工艺为主要人文景观建设以生态科技休闲娱乐康体运动为特色的城市近郊风景区规划布局分为六大区山顶核心景观区西部林果示范区中部林果观赏区山林情趣狩猎区自然山林区东部运动健身区在现有植被的基础上进一步丰富植物种类以松柏等常绿树种为基调引进树莓椹莓油杏文冠果等名特优果树品种人们在游玩休闲的同时亲手采摘品尝心仪的果实搭配色叶树和花灌木形成春夏看花秋摘果隆冬盆景遍山坡的山林植物景观建设完备的森林生态体系和林业产业体系五xx市都市农业长廊规划据xx市城市建设规划xx市城区将建10条都市农业长廊到十二五末本市农业基本完成由城郊农业向都市农业的转型下面是xx市都市农业规划的相关内容2009年12月2日全市发展都市农业报告会暨动员部署会议召开确定我市都市农业发展的初步发展目标是到十二五末我市农业基本完成由城郊农业向都市农业的转型形成特色农业休闲观光农业农产品加工业为主体集安全优质农产品生产科研示范休闲观光景观绿化生态屏障等功能于一体的现代都市农业体系其中以我市境内的高速公路等骨干道路和主要水系两侧为重点打造济青滨博张周路青兰高速淄河范阳河等十条都市农业长廊尤为引人注目1发展都市农业势在必行畅游我市各区县细心的市民会发现张周路上的花卉长廊四宝山的生态开发它们和临淄齐城农业高新技术开发区四宝山生态开发玉黛湖生态农业园等农业示范园区是我市首批都市农业景观项目培育的粮食蔬菜林果畜牧四大支柱产业成为都市农业的产业基础初步形成的南部生态农业区中部城郊观光休闲农业区北部平原精准农业区构成了都市农业的基本框架但我市都市农业存在的问题是现有的一些基地和园区呈自由分散的点状分布远未形成规模更没有作为一项专门的产业纳入城市发展规划除最基本的生产功能外农业的其他功能总体上还处于待开发状态与城市自身的经济发展水平和需求不相适应我市作为组团式城市又是山东一体两翼都市圈中的紧密层城市便利的交通使我们缩短了与济南青岛等城市的时空距离市场空间巨大发展都市农业不仅有利于解决三农问题而且能够提升城市的发展质量和品位2十二五末完成向都市农业的转型根据市委常委扩大会议精神我市发展都市农业初步确定基本目标是到十二五末我市农业基本完成由城郊农业向都市农业的转型形成特色农业休闲观光农业农产品加工业为主体集安全优质农产品生产科研示范休闲观光景观绿化生态屏障等功能于一体的现代都市农业体系实现农业由单一功能向多功能转变由注重生产向注重市场转变由粗放型向集约型转变使城市建设增添新的景观生态建设增添新的效应农业发展增加新的空间农民收入拓展新的渠道城乡面貌发生显著变化实现这一目标我市农业发展的工作重点是集中力量完成四个开发即开发生态功能发展循环农业开发生产功能发展特色农业开发生活功能发展休闲农业开发示范功能发展科技农业都市农业的粮食蔬菜林果花卉苗木从平面和立体上组成了城市的生态屏障成为绿色和谐宜居城市不可缺少的环境选择今后我市要围绕改善城乡生态环境建设五大工程加快构建城乡平面和立体生态屏障都市农业长廊工程以我市境内的高速公路等骨干道路和主要水系两侧为重点打造济青滨博等十条都市农业长廊城乡林网工程以城市道路两侧绿化平原农田林网水土保持水源涵养林为重点大搞植树造林每年新增林地10万亩提高森林覆盖率二开心农场项目分析一现状分析开心农场计划以休闲自然健康为主题采用连锁式经营管理模式主要为满足前来进行农业休闲种植健康餐饮等的群体提供多方位服务自耕园艺亲身体验农耕乐趣通过将大块耕地分割成小块后租赁开展了农趣土地认养项目400多块带给市民回归田园放松身心体验劳作的快乐同时享受采收天然绿色食品享受劳动成果的无穷乐趣满足了常年生活在城市的人们回归自然返璞归真的精神需求从规划建设餐饮项目上分析开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲娱乐餐饮住宿等多功能旅游环境能够满足不同年龄结构职业结构的需求二项目SWOT分析企业SWOT分析即态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势劣势和外部的机会和威胁等通过调查列举出来并依照矩阵形式排列然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性开心农场SWOT分析如下优势1xx市政府的大力支持开心农场项目是我公司积极响应市委市政府关于大力发展休闲都市农业的号召投资兴建的有机农业种植是园区内的亮点也是整个园区的特色2规模优势非常明显园区点地面积50亩可以满足近400人认养土地种植这种规模对市民具有一定的吸引力3地处市郊空气清新土地肥沃地理位置优越交通便利开心农场位于xx新城区内东临西十一路紧靠滨博高速公路和309国道距xx市区5公里周村区8公里张店区和周村区的业主都可以直接进入开心农场都市生态园交通更加便利4园内空间较大设施的建设和规划发挥的空间较大计划建设绿色餐饮生态园解决租户吃饭问题5市民对体验田园生活在野外休闲娱乐充满着向往6园区内了休闲种植外还能品尝到味道鲜美营养丰富绿色健康的有机蔬菜7具有较大的市场空间和目标客户群体开心农场的市场定位是自耕园艺而且园区规模较大总建设规划面积50亩随着国民经济保持高速增长国民收入不断增加中国已有相当一部分人已先富起来有一部分年纪稍长的整天没事干这些人士对健康餐饮及休闲要求较高因此开心农场项目目标客户源较为充裕8迎合现代都市人的消费心理从现代生活节奏上分析久居城市的人们日常工作生活节奏紧张渴望利用节假日到自然环境中寻求乐趣得到放松开心农场便捷通畅的交通体系庄园内精心设计和新奇创意的游乐设施能够抓住现代人们的消费心理为消费者营造一个融于自然的休憩空间劣势1都市农业的文化内涵挖掘包装不够特别是都市有机农业文化文化的特色没有很好展现出来2园区经营管理人员经验不足涉及较少3园区的农业种植项目模仿较多特色项目不太突出模仿就意味着产品的同质化程度越来越高恶性竞争就越来越厉害4营销策划的力度不够营销策划主题不明确特色不鲜明内容单一5还没有建成较为完善的管理及运营机制机会1xx新城区的建设离园区较近新区的建设不仅起着推动作用关键能够形成固定的消费群此时农和庄园将面临着巨大的商机2随着国家经济的增长和广大人民生活水平的提高人们的消费观念发生的很大的变化从假日经济到休闲产业再到都市农业种植休闲观念和方式的转化都给园区的娱乐休闲餐饮项目带来巨大商机威胁都市农业的发展在国民经济的发展中占的比重越来越大都市农业开发商越来越重视都市农业种植产品的开发竞争对手越来越多越来越强大竞争对手将给我们构成巨大的威胁通过对开心农场的SWOT分析认识到xx都市农业的优势和劣势面临的机遇和威胁这就要求发挥和利用优势克服劣势挖掘和扑捉机会化解威胁因素以寻求未来发展的一系列可选择的策略1进一步响应市委市政府的号召充分利用自己的优越的地理位置及建设规模周围环境等优势抓紧项目的开发2要积极主动的进行实践探索研究学习尽快建立起一套科学先进的管理体系广泛搜集信息努力自主研究开发生产出与众不同特色鲜明的产品来迎合广大消费者的需求并加大力度进行营销工作的开展3进一步增加新产品开发做到人无我有人有我优人优我新充分做好顾客的服务工作尽快培养出自己特定的消费群体4大力建设自己的特色项目形成自己独特有效的竞争优势力争带给人们一个理想自然的休闲娱乐场园综上所述开心农场项目经过一段时间的发展一定会逐步走向成熟我们期待开心农场有一个更大的发展坚信开心农场项目一定会成为顾客休闲娱乐的最佳场所三营销战略选择与分析开心农场的现状和它所拥有的消费效应为开心农场的可持续发展提供了一定价值今后的发展应将市场营销理念引入开心农场的经营活动之中以都市农业消费者的需求为导向以正确的市场定位为基础充分发挥现有的资源优势积极运用产品策略提供高质量的富有差异化的有机农业产品综合运用产品组合定价和促销等营销手段使都市农业消费者的需求得到充分的满足并形成稳定的客源农业具有向人类提供双重消费功能基本物质消费功能和丰富多采的文化消费功能在消费者的物质消费需求得到满足之前人们的文化消费需求总是让位于物质消费需求而处在被遏制状态而一旦人们都吃饱了而且吃得比较满意了之后长期被遏制的对农业文化消费需求就会强烈地表现出来体验式农业将成为都市人未来生活的主流一文化营销定位策略特定的农业种植及其人文景观总是与特定的文化内涵相联结的而打动消费者的正是这些特定的文化它们是促进顾客进行有机农业种植这些特色的内在的文化冲动再由文化冲动转而成为休闲种植开心农场正是农业种植真正区别于其他都市生态园的内在因素因此开心农场的定位应从文化营销定位的角度来考虑1从文化的专有性来看任何一个文物自然或人造景观都是多层次文化的结合体但必定有一种文化是该项目所独有的也只有这样才会有真正能吸引顾客的文化亮点有机农业种植与健康绿色餐饮紧密相连有机农业种植具有唯一性开心农场所由农业生态景观所体现出来的有机农业特点如知识性趣味性创造性可参与性等为开心农场所独有是其他任何旅游景区所不能替代的这就是开心农场的文化价值是开心农场的文化根本之所在从而形成开心农场的独特的农业价值理念2从文化的大众认同性来看开心农场的管理者和开发者应该仔细研究潜在客户的心理需求设法弄清客户们关心的到底是什么从营销传播的角度考虑开心农场的定位必须符合潜在客户群体的认知事实这样才能吸引打动顾客顾客所关心所好奇的正是开心农场的有机种植以及与有机蔬菜相关的健康餐饮富有生命气息的农业景观及其所体现出来的自然和人文内涵在大众的眼里这些就是开心农场的精华所在他们到开心农场就是要在方寸天地之间阅尽人间农业特色亲身感受到天地造化之奇和人类巧夺天工之妙因此将开心农场定位为有机农业种植和自然风物的大观园是大众的文化认知程度所确定的3从文化的功能来看开心农场的文化定位有利于正确认定顾客需求和细分目标市场从而界定开心农场宣传和内容建设的重点开心农场是人与自然的有机结合的物质载体返朴归真回归自然追求童趣放松休闲亲身体验农业种植是开心农场潜在顾客的文化农业动机也是激发顾客将开心农场纳入其休闲娱乐的引擎器更是促使客户享受农业种植的关键因素它自始至终给予顾客强烈的文化农业体验所以开心农场的各项营销策略都应强调这一文化因素有机农业种植正是吸引顾客进入开心农场的内在动因理应成为开心农场营销的重点为了使顾客保持对开心农场的兴趣并形成较高的心理满意度开心农场在突出其文化农业种植这个核心的同时还必须将开心农场所承载的丰富的文化内涵呈现给顾客充分展现开心农场的文化价值使顾客在领略农业文化的同时增长地理环境历史生物和民俗风情习惯等各方面的知识和文化体验二差异化的都市农业产品策略根据市场营销学的观点任何产品都是一个整体产品包含核心产品形式产品和延伸产品三个层次产品的整体观要求营销企业必须更多地关注消费者的实际需求和利益向他们提供更好的服务而不仅仅是形式产品的本身正如美国市场营销学家西奥多李维特所说未来竞争的关键不在于企业生产什么产品而在于其产品所提供的延伸产品价值如服务咨询等企业只有从产品的整体观念出发来研究产品策略才能在激烈的市场竞争中立于不败之地都市农业亦不例外开心农场的产品经营应在树立产品整体观念提高产品整体质量的基础之上认清其农业产品的本质和特性从而制定正确有效的产品营销策略开心农场在本质上是一种产品表面上看这种产品由种植娱乐休闲设施花草植被园林园艺作品等具体的形式产品和由此延伸出的附加产品如附着于其上的各种服务等构成但实际上园区提供给顾客真正的利益是一种体验而这种体验才是其产品的核心部分顾客希望通过在开心农场亲自种植亲身体验农业文化的形式和内涵这是客户来开心农场的根本目的所在园区的营销本质就是要不断地结合开心农场的文化定位提供给顾客以富有差异性的产品创造出令顾客留恋难忘的与众不同的独特的体验这种差异化的产品策略应着重体现以下特色1独特的农业性尽力保持农业生产的生长习性和种植方式适当引进各地园林园艺及建筑风格拓展其文化内涵和相关的文化项目使园区形态与其文化内涵融为一体交相辉映2高度的综合体以高品位的眼光着眼于特定园区农业多样性的开发利用灵活地进行产品的加工组合以形成多功能多层次的农业产品组合将独特的种植景观同特定的人文景观融为一体3生命的绿色化以绿色健康为主题开展生态种植强化开心农场自然天地农业王国休闲农业的功能倡导健康和亲近自然的生活方式4大众的科普性充分利用其资源优势创新营销手段在遵循开心农场文化定位的基础上拓展其科普教育功能使其成为青少年活动基地和广大顾客获取农业科学知识的课堂使之在体验农业种植的同时增长知识开阔眼界除了普通种植区外我们计划针对都市白领分划出一部分为偷菜区偷菜区计划占地10亩顾客可在自己的农田中种植喜好的各种作物并且我们可供选择的蔬菜品种包括萝卜葱辣椒黄瓜油菜空心菜等数十种我们划出的偷菜区类似于游戏里的种植模式顾客在自己的农田里养成自己的蔬菜可以给他浇水施肥除草等没有时间照料地的顾客也可以委托管理员照管到了能收成的时候管理员会通知他们抓紧时间前来收获假如作物成熟时主人没有及时的采摘便会被别人偷光同时也可以去别家农田里偷他们土地已成熟的农作物我们在偷菜区搭建了一个家庭式厨房当顾客们收获了自己田里的作物兴奋的请朋友来田里做客品尝最新鲜的美味当顾客一家人来到农田可以边种边给孩子讲述每一种作物生长的过程让孩子认识更多的农作物放松心情充实生活的同时增长了知识我们真正的将QQ农场搬到现实中来在现实中满足消费者游戏的乐趣并且可以享受大自然所赐予的一切美好三差别定价策略我国是一个发展中国家人民还不是很富裕若都市农业种植项目价格过高势必会大大抑制人们的消费需求会加速缩短产品的市场生命周期由于地区时间质量等因素的差异必然会形成一定的差价这是农业种植有可能实行差别定价的客观基础而目前有机农业种植面临的客源不足的问题在一定程度上与种植项目的价位有关今开心农场有必要思考产品定价策略可根据开心农场地点时间的不同实行差别定价1以顾客为基础的差别定价由于收入水平消费习惯和职业状况的差异顾客对价格的预期不尽相同同一产品对不同的购买者的定价可以不同为此开心农场可视客户对象和数量的不同分别定价对即团队客可实行一定数量的折扣以实现批量销售扩大客源的目标针对当地居民这一潜在市场可推行中长期长期以及其他形式的优惠价以达到稳定客源的目的2以地点为基础的差别定价由于开心农场占地广有50多亩内容丰富可以根据不同游览内容和侧重点分成大小不同的板块根据平方分别定价这样的差别定价同样适应于开心农场的营销活动既有利于开心农场赢得消费者的满意又有利于开心农场农业资源的合理利用和最大效用的发挥结合开心农场独特的文化定位综合运用产品组合价格渠道和促销策略用不同的营销组合服务于来自不同客源地具有不同旅游消费需求的目标市场达到扩大和稳定客源的目的市场营销战略关系到企业的生死存亡任何一个企业都必须根据市场环境和企业自身发展的需要制定切实可行的营销发展战略和策略开心农场也不例外开心农场必须树立市场营销战略意识让现代市场营销理念深入人心成为每一个员工的自觉行动同时要注意营销理念和营销手段的创新创新是一个企业发展的动力之源是企业产品形象的活力所在只有始终贴近消费者的需求变化跟踪市场的内外环境变化锐意进取不断更新营销理念并创新产品服务及其它营销手段开心农场才能保持品牌久盛不衰永葆开心农场的市场活力实现开心农场的可持续发展四品牌宣传策略一品牌现状品牌时代消费者选购消费品时首先考虑的就是品牌的知名度以及其产品在市场上的具体表现开心农场属于新成立都市农业生态园没有知名度需要大量广告宣传抓住重点体现特色因此要想使市场的冲击力大其品牌在消费者心目中留下深刻的印象形成良好的品牌的美誉度认知度并且影响顾客的购买行为必须在广告宣传和营销策划推广上下大力气提升和塑造品牌文化使开心农场的品牌农业文化深入人心二品牌定位细分市场以及独特的销售主张USP是现今消费市场营销策略的特点在认真考察开心农场的项目以及细分消费群体之后开心农场的品牌重新定位为1都市中老年人休闲种植的阳光会所目标人群都市清闲的中老年人一族消费习性消费能力强有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示正好有释放的机会因此开心农场是其理想的休闲园地抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义2绿色环保健康的餐饮基地目标人群政府企事业单位员工消费习性具有较高的消费能力容易接受新事物对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣如宣传力度强突出品牌特色这一人群将成为开心农场绿色餐饮的消费主体进而扩大开心农场的影响力三宣传策划1宣传媒体1主流媒体xx日报xx晚报鲁中晨报2辅助媒体公交流动广告2宣传方式1文章占宣传的30主要塑造品牌2平面广告占宣传的20主要针对农业种植旺季或重大活动3印刷品单张海报占宣传的30配合重大活动4户外与灯箱广告占宣传的20主要塑造品牌3宣传策略1宣传重点时期寒假春季2宣传方式系统性连续性从品牌塑造项目介绍顾客心理农业教育几个方面入手3一个项目与一个产品都有其进入期成长期高峰期衰退期的四个生命周期在不同的时期广告的侧重点各有不同在产品的进入期主要是向人们告之有这个产品与品牌在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客目前开心农场品牌还是处于市场的引入期但外部市场已经开始成长因此这一时期的广告主要是加大特色宣传以及去此农业种植项目带来什么样的收获这是目前的宣传重点4宣传广告语开心农场开心你我5选择媒体方式以平面媒体为主配以其他的宣传方式如户外广告灯箱宣传海报等四活动策划目前开心农场的经营思路与经营规模来看还没有达到每个时期都能举办活动因此在综合考虑开心农场的实际情况之后我们将把精力放在几个时期及居民生活区内1节假日活动策划1市场特征节假日是每个商家必争的一个销售高峰期时期各种促销手段打折方式层出不穷消费者在这个时期面临着多样多种的选择所以这个时期的策划活动必须是新颖的独创性的才能吸引消费者的目光2人群特征有充裕的时间精力财力来考虑选择是否休闲种植3目标群从事都市农业活动的以中老年人为主即35岁到45岁年龄段的人群和更加年长的人群年轻人对此没有兴趣或是忙于其他事务2居民生活区活动策划1市场特征居民生活区内中老年人较为集中特别是近几年新建的生活区基本没有人们种植的地方连一楼也没有小院满足不了一部分喜欢农业种植的中老年人群因此可以安排人员到各个生活区进行广告宣传主要以散发传单和讲解为主2人群特征有充足的时间有一定的消费能力3目标群在小区内休闲的中老年人前期确定了开心农场的工作重点与宣传重点以此为行动的指南务求严格执行因为一个策划方案能否成功实施并达到预期的目标是要靠细节的执行来完成的因此我们的每项任务都制定了详细计划明确分工责任到人力求把每个细节都做到最完善才能使这个方案具有生命力五活动时间安排一准备阶段6月1日30日1联系适合自己的媒体加大广告宣传力度2联系生产厂家签定开心农场纪念品协议生产的纪念品种类要多要吸引顾客而且还要有特色建议所有纪念品都要与开心农场相联系二实施阶段7月1日2010年8月16日1各种媒体广告大量投入2对进入开心农场的顾客发放纪念品3利用周六周日加大对中老年人群的宣传力度六费用预算一报纸广告从报纸的购买目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑建议从xx日报xx晚报鲁中晨报3家印刷媒体来投放广告费用10000元二宣传单页计划投放5万份彩页宣传单单价005元份共需2500元促销活动费用另计5000元注以上费用仅做参考如要使用还需调查核实七管理控制开心农场将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资源规划最终形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合理精简有效的组织管理体系我们会与风险投资方保持良好的合作关系我们也迫切的希望在提供资金的同时风险投资者能指导我们科学的管理企业具体而言我们会与投资方详细讨论企业的发展规划安排后续融资安排企业管理人员组织营销活动等等投资方可以派人参加公司董事会和管理层监督指导公司的经营活动二主要人事安排及职能介绍总经理xx职能统筹编制年度的经营计划投资计划和提出公司中长期发展规划根据年度工作计划作出下阶段工作部署达到量化细化分类分项按人按时抓好布置安排检查和落实根据工作实际进展状况不断完善内部管理和运作的机制加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中年末的考核加强政治思想工作提升业务能力人力总监xx职能1根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划经批准后组织实施组织制订公司用工制度人事管理制度劳动工资制度人事档案管理制度员工手册培训大纲等规章制度实施细则和人力资源部工作程序经批准后组织实施组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核培训结果负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作了解人力资源部工作情况和相关数据收集分析公司人事劳资信息审批公司员工薪酬表报总经理核准后转会计部执行制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施考核财务主管史佳职能负责公司的全面财务会计工作负责制定并完成公司的财务会计制度规定和办法解释解答与公司的财务会计有关的法规和制度分析检查公司财务收支和预算的执行情况编制销售公司的记帐凭证登记会计帐簿编制公司的会计报表在每月日前报送分管副总及总经理编制核算每月的工资奖金发放表定期检查销售公司库存现金和银行存款是否帐实相符市场营销总监路利利职能1负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作2负责组织年度市场预测及季度调整工作3负责产品的资费管理4负责市场客户信息的收集汇总并做好月度经营活动分析工作为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作5负责整体营销策略方案的制订并指导实施6负责对公众商业客户室和增值业务室呼叫分中心的业务指导工作7负责新业务的开发推广及跟踪评价工作8负责业务广告宣传的策划设计及实施工作9负责本部门的业绩考核与奖惩运营总监于晓晖职能对公司的生产经营有计划权建议权否决权调度权对下属各职能部门完成任务的情况有考核权对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权对总经理决策有建议权八财务分析开心农场占地面积50余亩是集主题农地认养自耕园艺餐饮休闲于一体的综合性餐饮休闲园区开心农场自耕园艺一期占地45亩通过将大块耕地分割成小块后租赁开展了农趣土地认养项目让市民拥有自家小菜园按平方米15元出租开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲娱乐餐饮住宿等多功能旅游环境能够满足不同年龄结构职业结构的需求1开心农场项目筹集资金计划项目的实施需要资金我们计划采用合作伙伴的形式实现资金的筹集我们计划一期投入资金20万百分之二十我们自己承担其余的由合作伙伴承担生态园餐饮园的建设计划与其他餐饮企业合作由企业投资建设和经营管理我们以每年收取租金的形式进行管理第一年初始建设时期我们免收租金从第二年起以每年10万为参考收取租金2开心农场经营效果预测年份项目第一年第二年第三年第四年第五年土地出租万元45455060603开心农场成本支出预测费用支出名称金额土地租赁费用15年5万基础建设费用9万人力成本25万管理费用15万宣传费用1万其他费用1万4开心农场利润目标单位万元土地租赁在第一年内交清15年的租金基础建设预计前5年不用增加投资收入及费用第一年第二年第三年第四年第五年一土地出租收入4545506060减管理费用151522525餐饮收入万元010101010减人力成本25253354减土地租赁费用50000减基础建设费用90000销售费用158753二生态园收入010101010三其他费用2225253四利润总额1041455565575如果运行良好开心农场项目预计在第一年就可以收回前期投入的所有成本及获得预算利润附关于开心农场项目的调查问卷花点小钱这钱也就和一次户外活动的费用接近租一小片地与周末和闲暇之余过起自耕自收的生活无论从健康锻炼的角度还是自享绿色果蔬的角度还是亲近自然每周减压的角度觉得都是一种非常易于身心健康的一种综合体验和运动随着都市农业的兴起个别地方也有了类似的真实农场因此这里恳切向大家讨教与其说是问答不如说是讨论望大家不吝赐教您的性别男女您的年龄小于等于岁以上3您是否结婚有小孩A已结婚有小孩B已结婚还未有小孩C未婚您的教育程度高中以下高中大专大学本科大学本科以上您的月收入元元元元元以上您的职业学生公务员公司职员科技人员教师其他您居住在本省城市县级镇以上本省乡村县级镇以下外省城市县级镇以上外省乡村县级镇以下8您的住家类型A普通商品房B商品房带入门花园或后花园C别墅带有自家花园乡村地区交通可进入的便利性交通不便交通一般交通较方便交通方便交通很方便您是否想体验一下在农场中亲身种植作物呢愿意不愿意参与开心农场你希望收获什么体验亲近大自然加强人际沟通能力放松身心体验做地主的感受12您外出郊游的频率A1周1次B1个月1次C3个月1次D1年1次一般你进入开心农场的目的放松身心领略乡村田园风光增进与家人朋友之间的感情增加自身阅历知识带小孩增加阅历和知识品尝农家特色餐饮运动健身增强体质其他14您是否有开通网络版的QQ农场或开心农场或是其他的网络虚拟版农场A有B没有15您为什么玩开心农场A消遣时间B对真实农场的渴望C周边的朋友都在玩D其他你搜集旅游的信息最主要是通过旅行社旅游宣传册报纸杂志网络电视其他方式如果能接受您觉得多大面积一年花费多少是适当的非常感谢您给我们提供的宝贵资料麻烦请留下您的联系方式保密您对开心农场有何建议请填写于下方祝您身体健康工作顺利