销售回款管理方案.docx

销售回款管理方案方案名称公司销售回款管理方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中及时回收所发生的销售款项避免公司出现经营困难最大限度地降低经营风险公司销售部特制订以下销售回款管理方案各营销下属机构分公司等应以此方案为指导及时回收销售款项一预防拖欠款的发生各销售单位分公司要重视货款的回收工作防患于未然具体的预防措施包括客户信用评估约定预付款等一客户信用评定1收集客户资料对客户的信用情况进行评定销售人员要收集和客户相关的各方面资料包括客户的基本资料资产状况经营能力等实际收集资料的过程中销售人员可使用下面的表单汇总客户的各方面信息客户的基本情况表公司名称公司成立日期年月日公司地址省市县区路号邮编法人代表法人代表联系方式公司以往经营情况公司以往付款情况主要销售人员情况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期年月日公司固定资产公司流动资产公司注册资金公司营业额公司净值客户的经营能力状况调查表指标类别能力指标具体内容偿债能力指标资产负债率流动比率速动比率盈利能力指标净利润率资产回报率其他能力指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率又称酸性测验比率Acidtes